酒會(huì)玩|抖音挑戰(zhàn)引領(lǐng)營銷潮流 “子約上巢”驚艷線下酒友

2018年7月20日，孔府家酒官微發(fā)微博稱，將發(fā)起一場(chǎng)以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的抖音挑戰(zhàn)大賽，挑戰(zhàn)截止到7月31日20:00，對(duì)于點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)最多的參與者及有創(chuàng)意者給予子約酒的獎(jiǎng)勵(lì)。為期12天的比賽，吸引了各路抖友紛紛參與話題互動(dòng)，發(fā)布具有創(chuàng)意的視頻前來挑戰(zhàn)，截止到文章發(fā)稿，已有百余人參與，近兩百萬觀看量，其中最火的一條視頻點(diǎn)贊2.5萬，評(píng)論515，轉(zhuǎn)發(fā)5412，火爆程度可見一斑，用“小事件大效果，小成本大營銷”來形容很貼切。

打破常規(guī)，敢于不同，子約玩轉(zhuǎn)酒水營銷新模式

常規(guī)而言，任何一個(gè)新品從產(chǎn)品誕生到面向消費(fèi)者往往都要經(jīng)歷一系列的流程，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、制作產(chǎn)品招商手冊(cè)、廣告宣傳、開招商會(huì)暨新品上市發(fā)布會(huì)尋找經(jīng)銷商，再到制定相應(yīng)銷售政策，需經(jīng)層層環(huán)節(jié)才能最終面向消費(fèi)者。廣告宣傳是尤其重要一環(huán)，電視臺(tái)廣告更是不可缺少的一部分，如央視、省份衛(wèi)視、報(bào)紙、高炮、商超門頭等，重點(diǎn)市場(chǎng)開品鑒會(huì)，耗費(fèi)大量人力、物力及財(cái)力，效果也未必好。

子約此次不走尋常路，一改常規(guī)，通過小米有品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和消費(fèi)者無縫對(duì)接，極大的縮短新品誕生到與消費(fèi)者見面所需的時(shí)間和層級(jí)。省去繁瑣的中間環(huán)節(jié)，把更多的精力放在產(chǎn)品和消費(fèi)者身上，這同樣是小米有品所秉持的理念。小米有品平臺(tái)承擔(dān)產(chǎn)品投放市場(chǎng)的整個(gè)流程中產(chǎn)品站、視頻、內(nèi)容推廣等角色和職責(zé)，酒的每一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都是基于大數(shù)據(jù)的分析，更符合目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣和品味，通過微博、微信等社交平臺(tái)進(jìn)行快速傳播。上線1個(gè)小時(shí)銷售額便突破20萬，三天完成過120萬的業(yè)績，上市一周，銷售額便突破260萬元，超過60家媒體對(duì)其進(jìn)行了宣傳報(bào)道，微博閱讀量高達(dá)3600萬人次，成為微博熱議話題與新晉“網(wǎng)紅白酒”�？赘�家酒所在的曲阜市市經(jīng)濟(jì)和信息化局、市工商聯(lián)合會(huì)(總商會(huì))聯(lián)合發(fā)出喜報(bào)以致祝賀。銷售額超出預(yù)期，接近100%的好評(píng)率，不得不說，子約為酒業(yè)營銷提供了新思路。

顛覆自我，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新，“子約上巢”助燃抖音挑戰(zhàn)大賽

子約抖音挑戰(zhàn)大賽進(jìn)行如火如荼之時(shí)，子約在豐巢投放了海報(bào)為酒友助力。子約抖音挑戰(zhàn)大賽的海報(bào)出現(xiàn)在全國主要城市豐巢快遞柜的顯示屏上，被酒友們?cè)u(píng)價(jià)為“子約上巢”。通過豐巢快遞柜的海報(bào)投放，子約走進(jìn)社區(qū)，從小米有品、抖音的線上走到了線下廣大酒友身邊，實(shí)現(xiàn)更近距離的互動(dòng)。這是傳統(tǒng)白酒第一次以“上巢”的形式被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知。過往，孔府家酒是儒家文化的代言人，古老、傳統(tǒng)、文化是其為世人所熟知的印象，現(xiàn)在，新品子約酒不僅在形象上突破自我，打造年輕品質(zhì)范兒，更是率先采用“掃碼溯源”的方式，掃碼可追溯到每瓶酒的釀造、存儲(chǔ)、灌裝、勾調(diào)、理化、感官控制等信息，讓消費(fèi)者了解到孔府家酒傳統(tǒng)工藝的每一個(gè)細(xì)節(jié)，標(biāo)準(zhǔn)的科學(xué)管控保證每一瓶酒品質(zhì)如一，科技范兒十足。創(chuàng)新酒水營銷模式，讓購買子約的粉絲感受到子約的誠意，同時(shí)也讓還未購買子約的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)子約，感受子約的年輕化及與新活力。

線上抖音挑戰(zhàn)大賽，線下“子約上巢”，全新的傳播及互動(dòng)模式，酒企不再高高在上，而是走到消費(fèi)者身邊，真真切切的進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)而走進(jìn)消費(fèi)者心里�？赘�家CEO劉濤表示，孔府家的振興一定不是重啟廣告營銷，而是真正做出一款消費(fèi)者喜歡、高顏值、高品質(zhì)的好產(chǎn)品。子約是一款輕奢、可追溯年份老酒，更是新一代孔府家人回歸產(chǎn)品初心的振興之作。

子約，與其說是孔府家的振興之作，更像是孔府家與傳統(tǒng)酒水營銷告別，突破自我的一種年輕化態(tài)度的表達(dá)。