高端酒水提價(jià) 行業(yè)復(fù)蘇釋放良好信號(hào)

核心提示：五糧液近期上調(diào)了普五的出廠價(jià)格，對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，高端白酒的提價(jià)并不代表全體行業(yè)的復(fù)蘇，但是，可以說這是一個(gè)良好的信號(hào)。

佳釀網(wǎng)記者日前從五糧液公司獲悉，從8月3日起，五糧液核心產(chǎn)品52度五糧液(以下簡(jiǎn)稱“普五”)的出廠價(jià)格由每瓶609元調(diào)整到659元，整整上調(diào)50元，這一增幅比此前傳聞的20元要高上許多。

普五價(jià)格路徑

作為高端酒水的代表之一，五糧液普五價(jià)格的演變路徑折射出高端酒近幾年的生存現(xiàn)狀。

從2012年以來(lái)，酒水市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期，高端酒水銷量下滑，五糧液也沒能堅(jiān)持住最初的控量保價(jià)策略，順市下調(diào)了普五出廠價(jià)。

2013年2月份，五糧液堅(jiān)持控量保價(jià)策略，將普五出廠價(jià)由此前的每瓶659逆勢(shì)上調(diào)為每瓶729元，與此同時(shí)，為刺激經(jīng)銷商的積極性五糧液宣布對(duì)經(jīng)銷商給予打款額的10%-15%作為市場(chǎng)費(fèi)用支持，其后，五糧液也多次出臺(tái)了各種經(jīng)銷商策略。

然而，市場(chǎng)是殘酷的，高端酒水的持續(xù)低迷，令普五的市場(chǎng)價(jià)格一再走低。2014年春節(jié)過后，經(jīng)銷商普遍反映普五的實(shí)際一批價(jià)已經(jīng)降至600元/瓶以下，于570元/瓶～590元/瓶之間浮動(dòng)。

在這樣的情況下，五糧液不得不對(duì)普五價(jià)格作出調(diào)整。2014年5月中旬，五糧液在武漢銷售方面會(huì)議上宣布，將普五的出廠價(jià)下調(diào)為609元/瓶，團(tuán)購(gòu)價(jià)下調(diào)為659元/瓶，零售指導(dǎo)價(jià)為729元/瓶。出廠價(jià)的大幅下調(diào)確實(shí)顯示出五糧液順應(yīng)市場(chǎng)的決心，也在某種程度上打破了廠商之間現(xiàn)存的僵持狀態(tài)。

而一次，五糧液卻將普五的出廠價(jià)回調(diào)到2012年的每瓶659元，整整上調(diào)50元。

復(fù)蘇良好信號(hào)

五糧液方面表示，此次恢復(fù)普五出廠價(jià)是順應(yīng)市場(chǎng)而為，從上半年形勢(shì)來(lái)看，價(jià)格穩(wěn)中有升，而從市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，符合市場(chǎng)及消費(fèi)者預(yù)期。

然而，不少的經(jīng)銷商表示會(huì)有壓力。“52度五糧液批發(fā)價(jià)還在在609元的時(shí)候，倒掛現(xiàn)象仍存在，加上公司給的差價(jià)補(bǔ)貼，也只是基本上能維持平衡。”

九度智力營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理馬斐則表示，“價(jià)格是來(lái)自消費(fèi)市場(chǎng)，而不是廠家自我意淫，沒有那么簡(jiǎn)單的說提就能提。大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了市場(chǎng)消費(fèi)信息，未來(lái)的一段時(shí)間自然高出低賣。 ”誠(chéng)如此，普五的動(dòng)銷還取決于市場(chǎng)，那么，高端酒水是否迎來(lái)全面復(fù)蘇?

國(guó)臺(tái)酒業(yè)副總經(jīng)理、白酒博士鄒江鵬對(duì)佳釀網(wǎng)記者表示，酒水行業(yè)的復(fù)蘇是需要時(shí)日的，高端白酒的提價(jià)并不代表全體行業(yè)的復(fù)蘇，但是可以說這是一個(gè)良好的信號(hào)。

“白酒行業(yè)經(jīng)過了3年多的調(diào)整，茅臺(tái)已經(jīng)從高峰時(shí)期2000多元下調(diào)到出廠價(jià)819元附近就可以買到，這么長(zhǎng)時(shí)間的寒冬，已經(jīng)讓很多企業(yè)已經(jīng)退出了酒水圈子，茅臺(tái)鎮(zhèn)今年的開工率不足85%，這就是個(gè)很好的優(yōu)勝劣汰的例子。那么經(jīng)過了這么一輪洗牌，堅(jiān)持下來(lái)的企業(yè)無(wú)論是在酒的品質(zhì)還是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道方面，都有著良好的基礎(chǔ)，這個(gè)時(shí)候茅臺(tái)五糧液提價(jià)，勢(shì)必能夠讓這些存活下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)逐漸回暖。