酒商大幅擴(kuò)張需借力資本

剛剛宣布獲得5億元股權(quán)投資的酒仙網(wǎng)，目前正在積極進(jìn)行資本運(yùn)作。近日，酒仙網(wǎng)遞交了掛牌新三板文件，預(yù)計(jì)在2-3個(gè)月內(nèi)可以登陸新三板市場(chǎng)。

公開轉(zhuǎn)讓說明書也首次披露了酒仙網(wǎng)的營收數(shù)據(jù)，2013年、2014年及2015年1-3月經(jīng)營性活動(dòng)產(chǎn)生凈現(xiàn)金流量分別為-1.458億元、-4.723億元和-724萬元，即在過去兩年酒仙網(wǎng)虧損超過6億元。

酒仙網(wǎng)欲登陸新三板

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于酒仙網(wǎng)尚處在戰(zhàn)略發(fā)展的布局階段，以及受電商行業(yè)特性及自身發(fā)展策略的影響，在辦公倉儲(chǔ)規(guī)模擴(kuò)充、運(yùn)營能力提升以及人員擴(kuò)張上有較大投入。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)從2010年至今，已經(jīng)完成了7輪股權(quán)融資，累計(jì)融資金額達(dá)14.3億。

酒仙網(wǎng)官方表示，規(guī)模擴(kuò)張和占據(jù)市場(chǎng)份額為這個(gè)階段的核心工作，做了一些基于長遠(yuǎn)考慮的戰(zhàn)略布局，并不斷創(chuàng)新商業(yè)模式，消費(fèi)者有待開發(fā)和培育。

中投顧問食品行業(yè)研究員向健軍接受南方日?qǐng)?bào)采訪時(shí)表示，酒仙網(wǎng)上市的原因是出于對(duì)資本的迫切追求。酒仙網(wǎng)低價(jià)正品的經(jīng)營模式導(dǎo)致企業(yè)持續(xù)虧損，也注定企業(yè)要不停“輸血”。此外，酒仙網(wǎng)從去年開始布局O2O和B2B領(lǐng)域，這兩個(gè)領(lǐng)域十分燒錢，并且這兩個(gè)領(lǐng)域正處于發(fā)展階段，需要大量的資金補(bǔ)給。

近期，新三板指數(shù)雙雙下跌，估值下跌。向健軍認(rèn)為，在國內(nèi)資本市場(chǎng)上，酒仙網(wǎng)已連續(xù)虧損兩年，只能在新三板上市，而國外資本市場(chǎng)并不了解酒仙網(wǎng)。

酒類電商“燒錢”到何時(shí)?

根據(jù)第三方咨詢公司易觀智庫的數(shù)據(jù)顯示，近年來酒行業(yè)受到了調(diào)整期的影響，但整體還保持了較好的增長預(yù)期，到2017年將突破萬億市場(chǎng)。2014年酒行業(yè)銷售收入8779億元，但酒類電商的銷售收入僅占1.3%，約為110億元，滲透率還非常低。

業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，隨著消費(fèi)者網(wǎng)購滲透率的不斷提升，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣的逐步穩(wěn)固，以及線下流通渠道環(huán)節(jié)冗長的影響，運(yùn)營效率更高的電商渠道將快速崛起，預(yù)計(jì)2017年酒類電商的銷售收入將占到整個(gè)酒行業(yè)銷售收入的5.6%，即有接近600億元的市場(chǎng)份額。

對(duì)于酒仙網(wǎng)的公開披露數(shù)據(jù)，酒類電商分析人士稱，按照電商行業(yè)的潛規(guī)則，酒仙網(wǎng)的業(yè)績表現(xiàn)完全符合行業(yè)的正常趨勢(shì)，以B2C電商龍頭京東網(wǎng)為例，據(jù)京東發(fā)布2014年第四季度及全年財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，第四季度京東凈虧損4.5億元，同比擴(kuò)大3倍，全年虧損額度也達(dá)到了50億元規(guī)模。

對(duì)于酒類流通企業(yè)而言，大幅擴(kuò)張需要資本助力，很有想象空間的未來市場(chǎng)促使各大酒企積極“跑馬圈地”。作為業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖的酒仙網(wǎng)，目前沖擊新三板，將對(duì)整個(gè)酒類電商行業(yè)起到較強(qiáng)的提振作用。中酒網(wǎng)CEO賴勁宇認(rèn)為，“酒仙網(wǎng)開啟了酒類電商的繁榮時(shí)代，對(duì)于市場(chǎng)和投資人同樣是充滿了想象空間。”

中投顧問食品行業(yè)研究員向健指出，垂直電商與綜合電商相比最大的不同就是經(jīng)營的專業(yè)化，同時(shí)這也是垂直電商最大的優(yōu)勢(shì)。垂直電商的出路在于做精產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品及品牌的差異化，把市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分。