名酒企“下半場(chǎng)”競(jìng)逐已至 五糧液、汾酒加速回歸

從市場(chǎng)層面看，區(qū)域型白酒企業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)更加艱難的時(shí)光。

以茅臺(tái)系列酒、五糧液和汾酒等為代表的強(qiáng)全國(guó)性品牌已經(jīng)開始了在各個(gè)區(qū)域的攻城略地，他們目的明確、策略得當(dāng)，而拼搶的就是區(qū)域市場(chǎng)的中檔價(jià)位空間。

7月29日，在“走進(jìn)原糧基地，品味汾酒清香”——核心經(jīng)銷商綠色汾酒體驗(yàn)之旅期間，汾酒股份公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理常建偉在核心經(jīng)銷商座談會(huì)環(huán)節(jié)說(shuō)出了兩個(gè)提前：在保證完成今年目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)提前完成山西省國(guó)資委考核目標(biāo)，力爭(zhēng)提前實(shí)現(xiàn)公司“十三五”規(guī)劃目標(biāo)，到2018年實(shí)現(xiàn)酒類收入100億元。

前一天，在四川成都舉行的2017中國(guó)低度白酒發(fā)展高峰論壇期間，五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)李曙光指出，白酒行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩是一個(gè)主要矛盾，產(chǎn)業(yè)的整合和集中將成為白酒行業(yè)一大趨勢(shì)，“五糧液將通過(guò)加大力度開展行業(yè)內(nèi)并購(gòu)重組，來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性規(guī)劃。”

以五糧液、汾酒為代表的名酒企業(yè)開始了加速回歸的步伐，而以并購(gòu)為契機(jī)的五糧液和以混改為依托的汾酒也都率先開始了行業(yè)的“下半場(chǎng)”競(jìng)爭(zhēng)。

名酒加速回歸領(lǐng)跑“下半場(chǎng)”

可以預(yù)計(jì)的是，五糧液在近期會(huì)有并購(gòu)層面的大動(dòng)作。

李曙光表示：“白酒行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩是一大主要矛盾。所以下一輪的產(chǎn)業(yè)整合和產(chǎn)業(yè)集中，是白酒產(chǎn)業(yè)的一大趨勢(shì)。五糧液也在做這一方面的戰(zhàn)略性規(guī)劃，將加大力度開展行業(yè)的并購(gòu)重組，來(lái)進(jìn)一步帶動(dòng)五糧液做大做強(qiáng)。”

可以說(shuō)，行業(yè)內(nèi)近十年間包括茅臺(tái)、五糧液等在內(nèi)并沒(méi)有較大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)行為。反之，以區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)古井貢在2016年的并購(gòu)黃鶴樓酒業(yè)，以及老白干在2017年對(duì)豐聯(lián)酒業(yè)的收購(gòu)事件，卻是行業(yè)在并購(gòu)征途上的兩大亮點(diǎn)，也對(duì)古井和老白干的全國(guó)化征途影響深遠(yuǎn)。

事實(shí)上，對(duì)于產(chǎn)能過(guò)剩、品牌分散的白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)的并購(gòu)模式應(yīng)該是行業(yè)走向健康的一條有效途徑。這也是為何李曙光將之視為“五糧液未來(lái)發(fā)展路徑方面的一個(gè)非常重要的選項(xiàng)”，稱五糧液將依托財(cái)務(wù)公司和資本優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化資本運(yùn)作，創(chuàng)新金融服務(wù)，特別是在產(chǎn)業(yè)鏈金融方面，加大對(duì)上游供應(yīng)商和下游經(jīng)銷商的融資服務(wù)。

現(xiàn)在看，五糧液的并購(gòu)重組，是基于白酒產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)整合集中的趨勢(shì)，加大力度實(shí)施“業(yè)內(nèi)并購(gòu)重組”，這基本已經(jīng)明確了五糧液將收購(gòu)白酒企業(yè)的未來(lái)打算。

“要提前完成任務(wù)”的汾酒

最新的數(shù)據(jù)顯示，汾酒上半年所有酒類銷售收入實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)超半”的規(guī)劃目標(biāo)，收入接近全年計(jì)劃的60%，利潤(rùn)超90%。

從產(chǎn)品線來(lái)看，青花系列和玻汾堪稱兩大亮點(diǎn)，預(yù)計(jì)青花系列全年增速將達(dá)到40%，而玻汾則呈井噴式發(fā)展，除在山西省內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)之外，在河南、山東等外省市場(chǎng)已進(jìn)入明顯的增長(zhǎng)階段，其今年在河南市場(chǎng)銷量將突破80萬(wàn)箱(12瓶/箱)。核心產(chǎn)品力的凸顯，使汾酒在銷售和利潤(rùn)方面都握有較大的主動(dòng)權(quán)。

對(duì)于目前汾酒的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，常建偉認(rèn)為，一方面要看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這是最基礎(chǔ)的部分，同時(shí)還要看企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展。“從行業(yè)趨勢(shì)看，白酒消費(fèi)正在向中高端品牌集中，誰(shuí)的價(jià)格回歸走在更前沿，誰(shuí)更貼近消費(fèi)者，誰(shuí)的改革更徹底，誰(shuí)就能取得未來(lái)的發(fā)展領(lǐng)先。”