阿里聯(lián)手蘇寧易購(gòu) 或?qū)⒗�好酒類開發(fā)農(nóng)村電商市場(chǎng)

短短幾天時(shí)間，電商界便開始接連發(fā)生兩件大事。先是京東43億入股永輝超市加速布局O2O，再到阿里宣布283億戰(zhàn)略入股蘇寧云商，借助蘇寧廣泛的線下布局來打通線上線下業(yè)務(wù)。有人開玩笑地說，馬云這是存心毀了劉強(qiáng)東和奶茶妹的蜜月。

電商巨頭大戰(zhàn)正酣，對(duì)逃不開電商趨勢(shì)的酒業(yè)來說，會(huì)有怎樣的影響?

阿里聯(lián)手蘇寧易購(gòu) 或?qū)⒗�好酒類開發(fā)農(nóng)村電商市場(chǎng)

        去年開始，阿里巴巴啟動(dòng)了“千縣萬村”計(jì)劃，其農(nóng)村淘寶服務(wù)站就在全國(guó)各地全面開花。和蘇寧聯(lián)手后，阿里巴巴將能夠利用蘇寧已有的包括8個(gè)全國(guó)物流樞紐、57個(gè)區(qū)域配送中心、352個(gè)城市轉(zhuǎn)配中心在內(nèi)的多級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋實(shí)現(xiàn)渠道下沉，更好地改變農(nóng)村電商格局，將“萬村惠民”做到位、做到家。阿里、蘇寧、京東在農(nóng)村電商市場(chǎng)的“三國(guó)演義”或許即將終結(jié)。有銷售數(shù)據(jù)顯示，2015年春節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站單店單日最高銷售額達(dá)到了30萬以上，食品酒水品類訂單量最大。

而對(duì)于目前很多酒類企業(yè)而言，渠道下沉，精耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)是一種明顯趨勢(shì)，阿里巴巴和蘇寧的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或許將為酒類企業(yè)開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)提供更加快捷的渠道

入駐天貓的品牌酒商 會(huì)否有新福利?

        目前國(guó)內(nèi)幾乎所有紅酒、啤酒、黃酒企業(yè)以及80%以上的白酒企業(yè)均與阿里巴巴旗下天貓有合作，今年以來天貓加大了在酒水方面的關(guān)注度，6月份剛于300家酒類品牌商啟動(dòng)中國(guó)“酒類電商誠(chéng)信聯(lián)盟”，天貓酒水負(fù)責(zé)人表示，今年將著力打造一批誠(chéng)信酒商，力推他們的產(chǎn)品。聯(lián)手蘇寧易購(gòu)之后，不知會(huì)不會(huì)在這一渠道上也加大對(duì)品牌酒商的服務(wù)?

巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合對(duì)酒類電商的啟示

        事實(shí)上，近年來隨著行業(yè)的下行，酒水業(yè)便一直在積極探索自己的發(fā)展模式。不論是酒圈的并購(gòu)還是O2O模式的異軍突起，無不給這個(gè)行業(yè)帶來了新的看點(diǎn)和希望。例如酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、Along酒直達(dá)、酒便利甚至順豐的嘿客等等，暫且不論成敗，它們的摸索都給這個(gè)行業(yè)帶來了一定的價(jià)值。

那么，從這些電商巨頭的動(dòng)作中，我們可以探析到什么變化呢?下面我們就來看看行業(yè)人士怎么說?

黑格智業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)徐偉：跨界合作是方向

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始牽手合作，給我們酒業(yè)的啟示是敵人也可以是盟友，在一個(gè)市場(chǎng)上大家是可以結(jié)構(gòu)性組合競(jìng)爭(zhēng)合作的。比如洋河與雙溝的合作，很完美!近期剛剛成立的徽酒集團(tuán)也是值得期待的，只是這些行業(yè)巨頭的合作還需要更多。

其次，強(qiáng)者橫強(qiáng)行業(yè)近一步集中，巨頭間的合作對(duì)中小企業(yè)來說是災(zāi)難!但是也給中大型白酒企業(yè)指出一條明路，跨界合作會(huì)成為未來酒業(yè)發(fā)展的重要發(fā)展方向。但是每個(gè)企業(yè)都需要思考自己的優(yōu)勢(shì)是什么?這個(gè)很重要!

最后，跨界聯(lián)盟，競(jìng)爭(zhēng)整合時(shí)代來臨。白酒企業(yè)的跨界能力整體偏弱，不過現(xiàn)在也看到一些突破，雖然成功案例不多，但是也給整個(gè)行業(yè)帶來了一些希望和思考。

天貓晉善美酒類專營(yíng)店掌柜嚴(yán)永剛：電商發(fā)展再快也需要線下體驗(yàn)

阿里與蘇寧相互整合，可以說是彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短。蘇寧是線上線下最大的家電零售商，蘇寧入住天貓，相當(dāng)于天貓家電城招了一個(gè)優(yōu)質(zhì)大商戶。而且蘇寧可以利用完整的家電供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)配送和售后體系，改善天貓的用戶體驗(yàn)。那么最后蘇寧的1700家門店便成為了天貓家電城的體驗(yàn)店?duì)I銷店。酒圈里的線上線下一體化模式也不是新近發(fā)生的事情，消費(fèi)者的體驗(yàn)也越來越得到廠商們的重視。事實(shí)上很多廠商都明白，電商發(fā)展的再快，最終還是需要線下的產(chǎn)品體驗(yàn)。可以說這是阿里巴巴的一大重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，也給了目前很多想做酒類電商平臺(tái)的朋友一個(gè)警示。

陜西藍(lán)海果業(yè)馬欄山蘋果酒廠執(zhí)行董事兼總經(jīng)理肖錦江：對(duì)酒水電商來并不是好消息

京東有線上，有配送，而且配送點(diǎn)很多，只要增加體驗(yàn)功能，可以秒殺很多商業(yè)模式。如今它真的開始動(dòng)手了。事實(shí)上，藍(lán)海果業(yè)也計(jì)劃在一些重點(diǎn)城市建設(shè)“地方名酒體驗(yàn)中心”：體驗(yàn)+超市式售賣+倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。通過線上推廣，售賣，2小時(shí)送貨到家等等模式獲取客戶，但是這個(gè)模式需要投入巨大的資金，不是一些小廠商便可以解決的。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，很快那些小魚，要么會(huì)被吃掉，要么會(huì)被收編。

京東入股永輝，阿里和蘇寧互相參股，肯定會(huì)加快實(shí)物商品電商的O2O進(jìn)程，酒水作為這幾家的重要品類，自然也會(huì)“被”加快O2O進(jìn)程，也會(huì)拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)供銷體系的變革。但是平臺(tái)商的O2O進(jìn)程加速，對(duì)酒水電商來并不是好消息，這意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品利潤(rùn)率進(jìn)一步下滑，需要我們?nèi)�尋找新的發(fā)展模式。