五糧液系列酒VS徽酒區(qū)域主流品牌 優(yōu)勢何在？

五糧人家的品牌自帶消費(fèi)場景

近年來，名酒的親民化路線持續(xù)深化使得其與區(qū)域名酒競爭加劇，安徽市場向來是全國性名酒重點(diǎn)布局的市場之一，近日酒食匯記者從經(jīng)銷商處了解到，五糧液系列酒公司核心品牌五糧人家安徽上市在即，安徽中高端白酒市場格局即將迎來新變化。

品牌聚焦，省酒龍頭對抗名酒時代已經(jīng)開啟

消費(fèi)理性化使得酒水市場品牌越來越聚焦，全國性名酒與區(qū)域名酒在主流消費(fèi)價格帶上的競爭已經(jīng)不可避免。正如正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在中酒展《省級龍頭酒企的老大戰(zhàn)略高峰論壇》上所提出的，省酒龍頭企業(yè)對抗全國名酒的時代已經(jīng)到來。

安徽名酒眾多且以營銷見長，徽酒企業(yè)的渠道控制能力在行業(yè)都較為出眾。但正是因?yàn)檫@兩個優(yōu)勢，使得徽酒在每個價格帶都有著一至兩個優(yōu)勢明顯的品牌或產(chǎn)品，安徽酒水企業(yè)的規(guī)模也一直難以擴(kuò)大，徽酒中至今沒有100億以上規(guī)模的企業(yè)出現(xiàn)，這一現(xiàn)實(shí)使得五糧人家在安徽市場深耕時，少了來自品牌、來自市場的一線阻力，壓力驟減。

而區(qū)域名酒要想對抗全國性名酒必須要有一個占據(jù)絕對話語權(quán)以及在市場上具有統(tǒng)治權(quán)的品牌或產(chǎn)品作為領(lǐng)頭羊，否則是難以抵擋全國性名酒在安徽市場的深耕布局。

五糧人家作為五糧液系列酒公司繼尖莊之后系列酒公司最優(yōu)先發(fā)力的核心戰(zhàn)略品牌，已經(jīng)正式的、系統(tǒng)性的在全國上市，是五糧液系列酒百億征程中的中流砥柱，憑借“五糧”品牌優(yōu)勢，五糧人家攜勢而來給徽酒市場格局影響不可避免。

消費(fèi)升級趨勢下，五糧液系列酒與徽酒龍頭站在同一起跑線

消費(fèi)升級已經(jīng)不可阻擋，而每一次的消費(fèi)升級，安徽酒企業(yè)品牌都會有所更迭。所以做企業(yè)更重要的是做趨勢而不是守現(xiàn)在。價格帶就是體現(xiàn)酒水企業(yè)做趨勢的最直接表現(xiàn)。

有專家指出，當(dāng)前100-150元是省酒的生死線，在這一價格帶沒有站住，企業(yè)將面臨生存問題，會失去發(fā)展的持續(xù)動力。而200-300元價格帶是省酒的競爭線，省酒企業(yè)能站穩(wěn)這一價格帶就會再次領(lǐng)先。300-500元是省酒的發(fā)展線，決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。

五糧人家憑借五糧液的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，鎖定了150-400元價格帶，基本上覆蓋了省酒生存發(fā)展的“三條線”。

對此有業(yè)內(nèi)人士分析表示“100-150元價格帶是當(dāng)前安徽市場白酒主流消費(fèi)價格帶，也是徽酒龍頭型企業(yè)優(yōu)勢最為明顯的價格帶，在這一價格帶五糧人家難以撼動徽酒龍頭的地位。但當(dāng)前安徽酒水市場正向150元以上價格帶升級，在150元以上價格帶，徽酒企業(yè)優(yōu)勢并不明顯，還處于培育階段，五糧人家是高端名酒親民化的代表，安徽區(qū)域名酒企業(yè)地域優(yōu)勢與五糧人家品牌優(yōu)勢使得他們在未來價格帶的競爭中處于同一起跑線上。”

消費(fèi)者對話，親民化的五糧人家消費(fèi)者會買賬嗎?

白酒是具有社交功能的商品，因此不僅僅要有里子還要有面子。安徽名酒企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過消費(fèi)者多年的重重考驗(yàn)，在里子上沒有問題。五糧人家是五糧液系列酒公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，一脈傳承的技術(shù)在里子上面必然也是過硬的，那么剩下的就是面子問題，消費(fèi)者為什么要購買五糧人家?

據(jù)調(diào)研，當(dāng)前安徽市場酒水消費(fèi)呈現(xiàn)紡錐形結(jié)構(gòu)，80-150元價格帶占據(jù)50%左右的市場容量，這一價格帶以宴席(含婚喜宴、商務(wù)宴請、親友聚會等)消費(fèi)為主，主要品牌有古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、洋河等，消費(fèi)人群多為白領(lǐng)上班族、工薪階層，這一部分消費(fèi)人群更多的考慮實(shí)際消費(fèi)能力，對于產(chǎn)品的性價比較為關(guān)注。

而150元以上價格帶產(chǎn)品消費(fèi)者則以政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和私營企業(yè)負(fù)責(zé)人為主，這一部分消費(fèi)群體對于品牌關(guān)注度高于產(chǎn)品性價比，并且在購買產(chǎn)品時會優(yōu)先選擇品牌專賣店、連鎖型煙酒店、超市等場所。

五糧人家鎖定150-400元價格帶，用“人家”二字詮釋了自家人的酒這一清晰定位，擴(kuò)大了消費(fèi)人群，同時又給消費(fèi)者帶來溫暖的消費(fèi)場景。在安徽市場布局過程中五糧人還要充分考慮這一群體的消費(fèi)特征，在市場推廣過程，依托五糧液公司品牌優(yōu)勢深深根植消費(fèi)者的心智。