禁酒大刀下 酒業(yè)會被再次沖擊嗎？(2)

“今年到目前為止，五糧液計劃量已經(jīng)投放了80%，而經(jīng)銷商的庫存率低于5%。”五糧液股份公司品牌管理事務(wù)部部長陳翀向記者介紹，按照行業(yè)規(guī)律，客戶的庫存率正常應(yīng)該為15%，低于10%被列為警戒線，目前，五糧液整個市場到廠家都屬于搶貨源的狀態(tài)。

次高端方面，雖然此次整治排查明確了500元以上為高端酒，然而，嚴防違規(guī)公款吃喝送禮等“四風”問題反彈的高壓對白酒次高端市場亦有所波及。即便是價格在500元以下的產(chǎn)品，現(xiàn)在也沒有政務(wù)消費市場。

“現(xiàn)在正處于銷售旺季，雖然政務(wù)消費沒有了，但名優(yōu)酒依舊是搶手貨。”上述大商表示。

排查禁令“緊箍咒”下，名優(yōu)白酒依然會走強

“得益于白酒行業(yè)上一個調(diào)整期，政務(wù)消費所占比例已經(jīng)較小，所以，此次排查整治對市場影響不如上一次大。”業(yè)內(nèi)人士分析到，限制“三公”以后，企業(yè)和商家已經(jīng)采取了不少措施，力圖從政務(wù)消費實現(xiàn)向商務(wù)消費、大眾消費的轉(zhuǎn)型，并且均取得了一定的成績。

2016年，江蘇、安徽、湖南等白酒重點省區(qū)均出臺更公務(wù)消費“禁酒令”，要求省內(nèi)公務(wù)活動一律不準飲酒，而名優(yōu)白酒陣營在這些市場的表現(xiàn)依舊可圈可點，佐證了公務(wù)消費的轉(zhuǎn)型。去年以來中高檔白酒市場的復蘇，也正是商務(wù)消費和個人消費崛起的產(chǎn)物。

“轉(zhuǎn)型是大趨勢，轉(zhuǎn)型是為了新生。”山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示，白酒產(chǎn)業(yè)作為正在強勁復蘇的產(chǎn)業(yè)，也正得到政府的支持，此次“排查整治”的出臺，將進一步加速政務(wù)消費向民間消費的轉(zhuǎn)型;而提出禁止500元以上的高檔酒政務(wù)消費，正是區(qū)域酒企進攻次高端市場的好時機。

品牌專家徐廣生表示，此輪的“排查整治”、“禁酒令”對名優(yōu)白酒陣營已經(jīng)具有了明顯的體制免疫;短期會造成一定范圍的觀望，但是絕對不會像上次如此措手不及。

他分析到：

首先，經(jīng)過四年調(diào)整期，中國名優(yōu)白酒已經(jīng)與調(diào)整前有了實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變。品牌戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、產(chǎn)品體系、營銷體系等系統(tǒng)優(yōu)化已經(jīng)全面升級。表現(xiàn)在市場層面上渠道革命已經(jīng)名優(yōu)白酒已經(jīng)逐步擺脫被動的渠道綁架轉(zhuǎn)，企業(yè)自身體能更健康，營銷策略更加務(wù)實，應(yīng)對機制更加靈活，抗御市場風險能力更強大。

其次，經(jīng)過四年調(diào)整期，政策干預倒逼名優(yōu)白酒消費結(jié)構(gòu)調(diào)整。調(diào)整后的名優(yōu)白酒市場消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)有了較大幅度的轉(zhuǎn)變，名優(yōu)白酒企業(yè)也已經(jīng)逐步擺脫了因“三公消費”下降帶來的市場困擾。消費結(jié)構(gòu)的多元化形成，有效促進了名優(yōu)白企業(yè)轉(zhuǎn)嫁與分化市場波動影響的分流能力提升。

再次，以目前數(shù)據(jù)分析，整個次高端以上名優(yōu)白酒不過千億，次高端名優(yōu)白酒盤子并不大，只是由于資本與行業(yè)關(guān)注在某種程度上放大了關(guān)于名優(yōu)白酒品牌效應(yīng)。名優(yōu)白酒消費升級帶來市場剛需本來存在，加之近期的茅臺現(xiàn)象已經(jīng)將本具剛性的名優(yōu)白酒市場全面激活，伴隨市場消費升級，名優(yōu)白酒市場還將會迎來新一輪攀高。