茅臺(tái)醬香酒鐵腕治價(jià) 再開(kāi)罰單

8月28日，當(dāng)許多人關(guān)注茅臺(tái)北京8.28大會(huì)的同時(shí)，茅臺(tái)醬香酒一份內(nèi)部“通報(bào)”文件也在醬香圈廣泛流傳：

文件核心內(nèi)容如下：

1、處罰對(duì)象：昆明昀厚商貿(mào)有限公司、貴州安順市中順貿(mào)易有限公司;

2、處罰原因：存在違背其承諾區(qū)域銷(xiāo)售的行為，即竄貨，竄貨產(chǎn)品分別是漢醬與貴州大曲酒(壇裝)。

3、處罰手段：

3.1對(duì)兩家經(jīng)銷(xiāo)單位：加價(jià)10%回購(gòu)、扣除保證金各5萬(wàn)，扣減合同計(jì)劃10%

3.2扣減云南省區(qū)副經(jīng)理蒲清波8月份績(jī)效1000元;

沒(méi)記錯(cuò)的話(huà)，這是本年度的繼4月底的王子酒之后，又一次因?yàn)楦Z貨被罰。據(jù)了解，目前茅臺(tái)醬香酒公司正在市場(chǎng)進(jìn)行有效地監(jiān)督與審查，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，嚴(yán)懲不貸。特別要求各經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格按合同約定區(qū)域、渠道銷(xiāo)售，并執(zhí)行好相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)政策，各省區(qū)引以為戒，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)督管理和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售服務(wù)工作。

省區(qū)經(jīng)理的“連坐制”顯示出醬香酒鐵腕治理市場(chǎng)的決心，眾所周知，竄貨行為直接影響到市場(chǎng)價(jià)格體系的穩(wěn)定性，打擊竄貨直接目的是為了保證渠道價(jià)格的剛性。其中有一點(diǎn)背景特別需要指出：盡管集團(tuán)對(duì)2018年醬香酒提出了“不增量、零增長(zhǎng)”的要求，但是一個(gè)核心在于收支平衡，在于要求后者提高市場(chǎng)盈利能力與利潤(rùn)，而實(shí)現(xiàn)這個(gè)的關(guān)鍵在于價(jià)。

或許，茅臺(tái)醬香系列酒正在成為新的稀缺資源!

眾所周知，茅臺(tái)酒現(xiàn)在市場(chǎng)上異�；鸨�，其火熱也直接推動(dòng)醬香酒品類(lèi)的大賣(mài)，而這波紅利的最大受益者很可能是茅臺(tái)醬香酒。

無(wú)論是品牌故事上，還是從工藝傳承上，同為股份的核心產(chǎn)品，茅臺(tái)醬酒似乎有著天然的優(yōu)勢(shì)。之前在茅臺(tái)醬香酒的半年會(huì)上，袁仁國(guó)董事長(zhǎng)明確要求：要充分發(fā)揮“茅臺(tái)”這一品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，以“樹(shù)品牌、提品質(zhì)、增品種”為抓手，做到穩(wěn)中求進(jìn);要善于創(chuàng)新，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，是繪好“作戰(zhàn)圖”、跑出“加速度”、打好“組合拳”的源動(dòng)力，要堅(jiān)持“做強(qiáng)茅臺(tái)酒，做大系列酒”，著力培養(yǎng)壯大醬香酒白酒消費(fèi)群體。

而從客觀的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，目前系列酒的終端價(jià)格表現(xiàn)相比有了很大的提升，據(jù)小編了解系列酒上半年品牌勢(shì)能提升明顯，進(jìn)而反哺渠道，成功實(shí)現(xiàn)了350多家經(jīng)銷(xiāo)商的新增;此外茅臺(tái)王子酒的市場(chǎng)基本實(shí)現(xiàn)順價(jià)，渠道信心得到有效恢復(fù)，系列酒正在從茅二代走向醬一代!在茅臺(tái)酒市場(chǎng)缺口的承接上，茅臺(tái)系列酒呈現(xiàn)了很好的接盤(pán)效應(yīng)。

上半年，王子酒、飛天茅臺(tái)迎賓酒(目前批條價(jià)已達(dá)到388，逼近漢醬)和貴州大曲等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了單品突破，特別是貴州大曲的壇酒銷(xiāo)售火爆，性?xún)r(jià)比極為明顯，“量效齊升”可謂今年系列酒銷(xiāo)售的顯著特點(diǎn)，已基本與茅臺(tái)酒形成了股份公司“雙輪驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展格局。