貴州酒企邁出省外并購第一步 金沙酒業(yè)投資五州國酒行

貴州金沙酒業(yè)集團(tuán)(下稱金沙酒業(yè))結(jié)束了長期以來，黔酒多被收購或兼并的歷史，邁出了黔酒省外并購第一步。

9月8日，記者在貴陽獨(dú)家獲悉，貴州金沙酒業(yè)集團(tuán)擬投資流通企業(yè)河南五州國酒行有限公司(下稱五州國酒行)，雙方已達(dá)成共識(shí)。

在河南“再造貴州”

這一次，金沙酒業(yè)投資五州國酒行并非單純控制渠道捆綁銷售，而是希望通過五州國酒行3公里半徑商圈的開發(fā)，最終實(shí)現(xiàn)用戶直供。金沙酒業(yè)將根據(jù)五州國酒行中金沙酒的銷售增量，實(shí)行有條件、逐年遞增的投資，三年分期投資1.6億元。

同時(shí)，金沙酒業(yè)在河南市場(chǎng)上除了將力推在貴州的大單品之外，還量身為河南市場(chǎng)打造金沙•五州國醬酒。據(jù)透露，新品價(jià)位或?qū)⒈３置科?0-158元的親民價(jià)格。五州國酒行將通過本地的銷售網(wǎng)絡(luò)，將金沙酒業(yè)的民酒推向因賴茅商標(biāo)確權(quán)后，打著各種“賴茅”旗號(hào)的產(chǎn)品退出而一度空白的醬酒市場(chǎng)。

“各種‘賴茅’系列醬酒曾在河南有每年大約20億元的市場(chǎng)，自從茅臺(tái)集團(tuán)收回‘賴茅’的品牌以后，賴茅醬酒就撤出了河南，這塊民酒市場(chǎng)變成了空白。”五州國酒行有限公司董事長蔣文接受采訪時(shí)表示，五州國酒行位于鄭州，是一家“深根”河南，擁有區(qū)域銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)的酒業(yè)銷售公司。

根據(jù)五州國酒行的規(guī)劃，未來將在河南180個(gè)區(qū)縣和城區(qū)布局1200家、1800個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1800家終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，并打造3公里半徑商圈內(nèi)的消費(fèi)者開發(fā)與服務(wù)的商業(yè)模式。

記者查詢發(fā)現(xiàn)，在智聯(lián)招聘上，五州國酒行稱其是茅臺(tái)、五糧液、國窖1573、瀘州老窖等品牌多個(gè)系列產(chǎn)品的河南合法授權(quán)經(jīng)營機(jī)構(gòu)。

對(duì)金沙酒業(yè)來說，將系列產(chǎn)品通過五州國酒行布局到河南180個(gè)區(qū)縣，是其走出貴州的第一步。目前，金沙酒業(yè)在貴州本地占據(jù)了約九成的民酒市場(chǎng)。今年7月，在集團(tuán)半年總結(jié)大會(huì)上，該集團(tuán)表示，將2015年全年銷售目標(biāo)鎖定25.6億元，河南被列為五大核心樣板市場(chǎng)之一，鎖定3億的銷售量。

精做渠道是金沙酒業(yè)自2010年就提出的口號(hào)，最初深耕的是貴州當(dāng)時(shí)不受各大白酒品牌待見的縣級(jí)市場(chǎng)。5年來，金沙酒業(yè)的發(fā)展速度肯定了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這與五州國酒行現(xiàn)行的銷售布局不謀而合。

“生產(chǎn)”投資“流通”

“投資將繼續(xù)用于銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。”蔣文表示，五州國酒行將繼續(xù)推行加盟模式，對(duì)于銷售業(yè)績突出的加盟商，五州國酒行將設(shè)立股權(quán)激勵(lì)政策。

以“生產(chǎn)”投資“流通”，“流通”靠業(yè)績回饋“生產(chǎn)”。其實(shí)，這種價(jià)值鏈的整合與模式創(chuàng)新的嘗試近年在白酒行業(yè)一直未停。衡水老白干以利益為紐帶導(dǎo)入聯(lián)銷體模式，對(duì)渠道中優(yōu)秀煙酒店資源進(jìn)行縱向整合，瀘州老窖所采取的以資本為紐帶的廠商深度合作，都是嘗試。這些小范圍產(chǎn)業(yè)鏈縱向整合案例說明，企業(yè)價(jià)值鏈的整體協(xié)同、效率提升、有效管理以及模式創(chuàng)新正在成為獲得系統(tǒng)持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

幾年來，貴州白酒企業(yè)從“直分銷”到“深度分銷”，從核心終端爭奪到目標(biāo)消費(fèi)者爭奪，從策略壁壘到資源壁壘，模式、戰(zhàn)術(shù)不乏風(fēng)靡者，但是除了少數(shù)先行者的短暫成功外乏善可陳。

慘烈的終端搏殺、客戶爭奪導(dǎo)致資源消耗，而戰(zhàn)略缺失、戰(zhàn)術(shù)同質(zhì)，初級(jí)的市場(chǎng)管理使眾多酒企和酒業(yè)經(jīng)銷商掙扎于“紅海”，不堪重負(fù)。即便一時(shí)做到銷量規(guī)模化，也往往收支失衡，嚴(yán)重缺乏造血功能。

隨著市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性變化的推進(jìn)，消費(fèi)者和競爭者的層次、量級(jí)、構(gòu)成都在迅速演變，如何通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略競爭定位，實(shí)施精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)作，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展的“量”與“質(zhì)”均衡、銷量與效益的協(xié)調(diào)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)。