衡水老白干營銷總經(jīng)理突然換帥 品牌體系混亂待解

衡水老白干繼今年5月底老帥張永增退隱后，近日，高管層再起人事變動，這一次聚光燈落在銷售公司總經(jīng)理職位上。

趙旭東接管營銷

近日，記者獨家獲悉，原衡水老白干股份公司副總經(jīng)理、營銷公司副總經(jīng)理趙旭東接任衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理一職，而原衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理張春生另有任用。

衡水老白干內(nèi)部人士也向酒業(yè)家記者證實了此事，并提到張春生仍舊是股份公司副總經(jīng)理。

據(jù)酒業(yè)家記者查詢，張春生最近一次以營銷公司總經(jīng)理身份露面是參加2015年9月25日的“衡水老白干·大小青花”號高鐵列車冠名活動。

有熟悉老白干此次人事調(diào)整的業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家記者透露，“此次調(diào)整可能跟業(yè)績、老白干內(nèi)部博弈以及營銷理念不同相關(guān)，張春生是科班派，得到老白干靈魂人物、原董事長張永增一手栽培，而趙旭東是股份公司總經(jīng)理王占剛的得力干將。”

資料顯示，趙旭東歷任衡水老白干酒廠銷售公司石家莊辦事處主任、邯鄲分公司經(jīng)理、石家莊大區(qū)經(jīng)理。2010年2月至2013年10月任衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理，2013年11月20日任公司副總經(jīng)理。

而張春生在2004年2月至2010年2月任衡水老白干營銷有限公司衡水大區(qū)經(jīng)理，2010年2月至2013年10月任衡水老白干營銷有限公司副總經(jīng)理，自2013年11月起任衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理，2013年11月20日任公司副總經(jīng)理。

品牌混亂有待梳理

前述業(yè)內(nèi)人士還表示，老白干最近動作頻頻，但也存在問題，主要是品牌體系比較混亂，

老白干品牌高端有1915，中高端十八酒坊系列，在十八酒坊下又有衡水老白干系列的低端產(chǎn)品，張春生主管時又在十八酒坊下開發(fā)了大小青花系列，整體品牌訴求比較亂，產(chǎn)品路線不清晰，缺乏核心產(chǎn)品和大單品。而且，老白干酒介入中航資本，進行混改也帶來很多可操作的空間。

此外，老白干的生存環(huán)境不利于老白干直面自己出現(xiàn)的問題，老白干長期處在市場相對碎片化的河北省，競爭對手也在碎片化，加上老白干人事相對穩(wěn)定、政府資質(zhì)，區(qū)域大王的地位很難被撼動，最近的一些動作諸如混改可能還將繼續(xù)掩蓋老白干目前存在的問題。

上述人士還透露，老白干今年中秋、國慶在石家莊、衡水壓貨還是不錯，但可能在明年一季度會出現(xiàn)壓貨難問題。

“老白干站在業(yè)績爆發(fā)的拐點上”，招商證券最新調(diào)研報告分析稱，老白干正在極力打造核心產(chǎn)品中高端十八酒坊和中低端的大小青花，產(chǎn)品去低端化也在逐步清晰，核心市場渠道逐步下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。同時，老白干將利用資本實力并購較強的競爭對手，繼續(xù)擴大在本省的市場份額。隨著管理層與公司利益捆綁，控制費用，改善原來較低的利潤率水平，提升企業(yè)整體價值也是勢在必行。