洋河主力產(chǎn)品再曝全面漲價 2017頻頻調(diào)價邏輯是什么？

旺季漲價是名酒一貫的營銷措施，在國慶中秋雙節(jié)之后，洋河率先于今日對藍色經(jīng)典系列三大主導(dǎo)產(chǎn)品海之藍、天之藍、夢之藍分別漲價，引起行業(yè)關(guān)注。

非廠家行為，市場主導(dǎo)的自發(fā)調(diào)控，洋河經(jīng)銷商全國聯(lián)動?

關(guān)于漲價消息，主要來源于行業(yè)內(nèi)刷屏的兩張海報通知，其中一份發(fā)布日期為10月1日，內(nèi)容指出：因為材料和人員成本的上漲，決定對海之藍、天之藍、夢之藍(M3)價格作出調(diào)整，調(diào)整后海之藍終端零售價140元/瓶，天之藍終端零售價330元/瓶;夢之藍(M3)480元/瓶。

另一幅海報內(nèi)容為：海之藍、天之藍中秋節(jié)過后即將漲價≥30元/箱。海報中顯示的提價時間為10月10號。隨后酒食匯記者對兩幅海報內(nèi)容真實性進行了核實。

洋河酒廠內(nèi)部人員在接受酒食匯記者采訪時表示，“兩幅海報有看過，之前終端有人傳播�？吹窖蠛赢a(chǎn)品市場緊俏受歡迎，我們也很高興。但這是經(jīng)銷商自發(fā)調(diào)價行為，因此對于具體的執(zhí)行方案并不清楚�？赡苁鞘袌鼍o俏和公司配額管理形成的市場因素。”

“漲價消息屬實，是全國漲價，主要調(diào)整的是終端進貨價，安徽市場已經(jīng)開始執(zhí)行”。安徽市場洋河經(jīng)銷商則告訴酒食匯記者。“價格調(diào)整之后海之藍為732元/箱(規(guī)格1*6)，天之藍為1710元/箱(規(guī)格1*6)，夢之藍M3低度酒為1560元/箱(規(guī)格1*4)，高度酒則為1680元/箱(規(guī)格1*4)。”

另一安徽市場洋河經(jīng)銷商表示，“這一價格也是洋河酒廠給出的價格，并且沒有任何的政策支持。根據(jù)洋河酒廠要求，目前海之藍終端零售價格不得低于130元/瓶。”

增長迅速底氣足，安徽市場配額已經(jīng)用完

據(jù)洋河2017年半年報顯示，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入115.30億元，同比增長13.12%;歸屬于上市公司股東的凈利潤39.08億元，同比增長14.15%。其中二季度增長加速，單季度增長超過17.6%。而下半年是白酒銷售旺季，三季度洋河市場有望繼續(xù)加速增長。

洋河從2017年開始,執(zhí)行全新的市場配額管理制度，這個制度對于洋河全國的價格管理起到了很大的作用。

在六月底，洋河就對海之藍、天之藍兩款產(chǎn)品全國范圍統(tǒng)一調(diào)價，海之藍漲價10元/瓶，天之藍漲價20元/瓶，調(diào)整后海之藍的標(biāo)簽價由原來的178元/瓶統(tǒng)一變更為198元/瓶。據(jù)悉，在9月中旬，洋河中秋配額就已所剩不多�？梢灶A(yù)見，市場價格的上調(diào)與控制將是洋河今年剩下歲月的重點工作。