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長城葡萄酒難解渠道拓展之痛 利潤空間受挑戰(zhàn)

2016-10-19 09:24  中國酒業(yè)新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

上市之后的中國食品,今年可以說是大動干戈的一年。在經歷了割舍休閑食品風波之后,面對著所剩不多的直營業(yè)務,長城葡萄酒是中國食品今年變動較大且仍沒有被拋棄的業(yè)務板塊之一。

對于狠心砍掉經營多年的金帝、五谷道場等業(yè)務部門的中國食品來說,實現(xiàn)瘦身、實現(xiàn)凈利潤的上漲是其如此動作的根本目的,而保留下來的長城葡萄酒未來能否助力中國食品實現(xiàn)利潤增長?近年來,由于線上酒類B2C平臺以及全球直購的迅速發(fā)展,使得大量消費者獲得更多的購買國外品牌葡萄酒的渠道。對于將主要渠道向下沉到三四線城市的長城而言,從線上到線下的拓展都面臨著極大的考驗。

酒業(yè)營銷專家鐵犁告訴記者,對比國外的葡萄酒企業(yè),國內目前整個葡萄酒體系較西方傳統(tǒng)的葡萄酒產地在整個生產鏈上有一定差距。這使得國產葡萄酒在成本方面并不具備更多優(yōu)勢。對于瞄準低價位的長城而言,利潤空間受到較大挑戰(zhàn)。

目前,長城正在將渠道瞄準到城鄉(xiāng)結合地區(qū)的市場,一方面長城擁有充足的貨源,另一方面,低端市場的消費人群網上購買紅酒的習慣相對占比較少,使得潛在的競爭也相對平緩。鐵犁認為,長城主動構建自己的渠道網絡是其改革的重要部分,對于長城而言,重建渠道只能由基層的消費群體開始,雖然這一過程將可能付出巨大的代價,但對于需要塑造品牌效應的長城葡萄酒而言,這是目前所必須經歷的。從葡萄酒企業(yè)的長遠發(fā)展來看,渠道向上仍是企業(yè)獲得更高利潤空間的關鍵。

    關鍵詞:長城葡萄酒 渠道拓展 利潤  來源:經濟參考報  佚名
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