水井坊聯(lián)姻酒仙網(wǎng)推互聯(lián)網(wǎng)白酒 深挖年輕消費(fèi)市場(chǎng)勝算幾何？

10月20日消息，水井坊宣布攜手酒仙網(wǎng)，推出“水井尚品“互聯(lián)網(wǎng)白酒產(chǎn)品，深耕新一代白酒消費(fèi)市場(chǎng)。

隨著白酒電商渠道力量崛起，國(guó)內(nèi)白酒新一代消費(fèi)群體的潛力逐漸顯露。水井坊公司此次應(yīng)時(shí)而動(dòng)深度觸電，旨在挖掘電商消費(fèi)市場(chǎng)的潛力。四川水井坊股份有限公司首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官柯睿博表示，“我們希望通過與酒仙網(wǎng)合作，拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，吸引新一代網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體關(guān)注及喜愛上中國(guó)白酒。”

水井坊酒仙網(wǎng)共推互聯(lián)網(wǎng)白酒——水井尚品

10月20日，四川水井坊股份有限公司在滬舉辦“尚品·新漾”上市品鑒會(huì)，宣布推出互聯(lián)網(wǎng)定制白酒產(chǎn)品——水井尚品。水井坊財(cái)務(wù)總監(jiān)許法康、水井坊首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官柯睿博、帝亞吉?dú)W大中華區(qū)創(chuàng)新總監(jiān)葛蘭及酒仙網(wǎng)副總裁楊國(guó)鋒等人出席活動(dòng)。據(jù)悉，該新品瞄準(zhǔn)熱愛中國(guó)傳統(tǒng)文化、有品位的新一代消費(fèi)者，并且專供酒仙網(wǎng)渠道發(fā)售。

發(fā)布會(huì)上別有新意的采用無國(guó)界創(chuàng)意料理配搭水井尚品的模式，為新一代的白酒消費(fèi)行為提供新的消費(fèi)樣本。

柯睿博表示，正是希望通過這樣“更符合新一代消費(fèi)者口感的產(chǎn)品+更新鮮的消費(fèi)場(chǎng)景”的營(yíng)銷兩板斧，來贏得更多新一代消費(fèi)者的心。

白酒消費(fèi)電商大軍崛起 互聯(lián)網(wǎng)白酒蓄勢(shì)待發(fā)

經(jīng)過一輪行業(yè)調(diào)整期，中國(guó)白酒業(yè)的消費(fèi)渠道和群體都發(fā)生了巨大變化，而有分析指出消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的使用程度越來越高，互聯(lián)網(wǎng)未來也將成為白酒消費(fèi)的主要渠道之一。在保持高品質(zhì)的同時(shí)，為酒品注入互聯(lián)網(wǎng)基因，使其能夠滿足新一代消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者帶來極致購(gòu)物體驗(yàn)，也成為眾多傳統(tǒng)白酒公司新的戰(zhàn)略布局之一。

對(duì)此，柯睿博表示，“迅速轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)水井坊公司而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。作為中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表之一，我們有責(zé)任和使命去開拓、耕耘新市場(chǎng)，希望通過與酒仙網(wǎng)的合作和新一代消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話，讓他們重新感受和傳承中國(guó)傳統(tǒng)的白酒文化及精神內(nèi)涵。”

酒仙網(wǎng)副總裁楊國(guó)鋒表示，酒仙網(wǎng)深刻洞察到新一代消費(fèi)者的消費(fèi)力正在崛起，因此與水井坊公司聯(lián)手推出水井尚品這樣一款口感綿柔的互聯(lián)網(wǎng)定制白酒，之后酒仙網(wǎng)將對(duì)其全力進(jìn)行推廣，將“水井尚品”打造成為有互聯(lián)網(wǎng)爆品基因、受網(wǎng)購(gòu)群體喜愛的白酒新品。

互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體將成白酒電商主力軍

中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2012～2014年白酒電商的總銷售額分別為14.8億元、35億元和78億元，增長(zhǎng)率分別為85%、136%、123%，這樣強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)也使得電商平臺(tái)成為眾多酒企的“寵兒”。

據(jù)英敏特分析師指出，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的使用程度更高，是帶動(dòng)白酒電商銷量的主力軍。在受訪人群中，30-39歲的用戶表現(xiàn)更愛喝白酒，其比例顯著突出，高達(dá)91%。20-29歲的用戶喝白酒的比例也高達(dá)了84%，顛覆了傳統(tǒng)白酒消費(fèi)群體更年長(zhǎng)的認(rèn)知(見圖一)。

 

基于1,789名20-49歲在截至2014年6月的過去6個(gè)月內(nèi)飲用過白酒的互聯(lián)網(wǎng)用戶

而在白酒的飲用場(chǎng)合上，大部分網(wǎng)民(68%)則表示會(huì)在和朋友聚會(huì)時(shí)飲用白酒(見圖二)，在家飲用的比例也高達(dá)52%。因此，這對(duì)白酒品牌構(gòu)建新的消費(fèi)場(chǎng)景打動(dòng)消費(fèi)者，以此突破國(guó)家政策沖擊下的白酒市場(chǎng)瓶頸，無疑是一個(gè)福音。

 

基于1,789名20-49歲在截至2014年6月的過去6個(gè)月內(nèi)飲用過白酒的互聯(lián)網(wǎng)用戶