1919未來(lái)五年將做到1000億 終端仍是殺手锏

今日(26日)上午，1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江在第三屆酒業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)高峰論壇上做了公開演講。就市場(chǎng)分工、銷售模式、未來(lái)規(guī)劃、公司規(guī)模等做了精彩講解。

未來(lái)銷售模式：扁平化、柱狀分工

在此次高峰論壇中，楊陵江提到，過(guò)去的酒業(yè)銷售是通過(guò)層層傳遞來(lái)實(shí)現(xiàn)這10000多億銷售的，但是未來(lái)一定是扁平化的，不過(guò)扁平化不是說(shuō)中間什么都沒(méi)有，而是分工方式變了。以后的市場(chǎng)將是柱狀的分工，有人專門做信息流，例如天貓、京東就是做信息流，通過(guò)他們的平臺(tái)，訂單直接就到消費(fèi)者，供應(yīng)鏈?zhǔn)峭ㄟ^(guò)順豐就直接到消費(fèi)者，資金流通過(guò)支付寶，銀聯(lián)，未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯。

在此前的多次演講中楊陵江也提到1919是線上線下一體化的酒類服務(wù)平臺(tái)上，專注于酒類行業(yè)，致力于打造從廠家到消費(fèi)者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采購(gòu)、物流、數(shù)據(jù)營(yíng)銷四位一體的專業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)。據(jù)記者了解，在這次的講話中楊陵江也提到了此觀點(diǎn)，同時(shí)還將1919同天貓的商業(yè)模式做了區(qū)分，1919的模式和天貓線上模式一樣的，不同點(diǎn)在于1919有線下模式，1919不僅可以在線上來(lái)下訂單，還可以在線下購(gòu)買，1919的物流系統(tǒng)更厲害，因?yàn)槊總�(gè)門店就是一個(gè)配送點(diǎn)。而在10月中旬的一次演講中楊陵江也提到，明年保證500座城市以內(nèi)59分鐘最慢都會(huì)送到，70%的城市19分鐘送到，以發(fā)揮1919的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

未來(lái)發(fā)展要點(diǎn)：并購(gòu)重組與戰(zhàn)略合作

1919現(xiàn)在直管店居多，已經(jīng)開業(yè)的店已達(dá)400多家，而按照傳統(tǒng)的模式將供貨、銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、送貨這些都是自己去做肯定是搞不定的，所以楊陵江提出學(xué)習(xí)天貓的開放性，實(shí)現(xiàn)并購(gòu)重組和戰(zhàn)略合作。據(jù)了解，1919不僅有直管店，也可讓廠家進(jìn)入來(lái)銷售。用直管店提供供應(yīng)鏈管理、品牌、零售管理，把原本虧本的零售店實(shí)現(xiàn)盈利，還可以繼續(xù)去做團(tuán)購(gòu)，分銷等，通過(guò)這種模式發(fā)展1919。

據(jù)記者了解，1919未來(lái)還將與京東、天貓合作，京東、天貓把流量轉(zhuǎn)化為訂單，1919負(fù)責(zé)把訂單配送到消費(fèi)者，所以這種合作1919的分工是出口服務(wù)配送平臺(tái)。而針對(duì)此前的多家酒企封殺1919，楊陵江也說(shuō)到現(xiàn)在有很多廠家已經(jīng)開始與1919和解，甚至進(jìn)入合作階段。

未來(lái)五年規(guī)劃：終端是殺手锏

“營(yíng)收方面我們計(jì)劃從2015年做到20億元，2016年做到100億，2017年做到211億，2018年做到384億，2019年做到1000億。”楊陵江在2015年10月26日舉辦的第三屆酒業(yè)營(yíng)銷趨勢(shì)高峰論壇上如是說(shuō)。而2015年業(yè)績(jī)中報(bào)顯示，1-6月，1919實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入4.32億元，同比增長(zhǎng)64.73%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)435.33萬(wàn)元。而據(jù)了解，到上個(gè)月1919大概是9億元的銷售業(yè)績(jī)，再加上雙十一和下半年旺季的到來(lái)，相信1919的營(yíng)收和銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)很快實(shí)現(xiàn)。

在今年的春糖會(huì)期間楊凌江曾表示2015年全國(guó)計(jì)劃開設(shè)413家門店，而在今年的秋糖會(huì)上楊凌江提到：“現(xiàn)在已經(jīng)開業(yè)的店已有400多家，明年做到1500家，2017年要做到3000家，2018年做到4500家，2019年要達(dá)到6000家。會(huì)員數(shù)上面，1919計(jì)劃從2015年的123.71萬(wàn)到2016年610.19萬(wàn)，2017年1252.55萬(wàn)，2018年2351.20萬(wàn)，最后到2019年3704萬(wàn)名。”

此外，楊凌江還提到雖然現(xiàn)在1919的利潤(rùn)比較低，但1919肯定是賺錢的，現(xiàn)階段主要是搶市場(chǎng)。1919的每個(gè)門店除了銷售之外，還有倉(cāng)儲(chǔ)功能，可以成為每個(gè)酒店終端的小倉(cāng)庫(kù)，所以終端是1919的殺手锏。