國窖1573：計劃外上調(diào)20元 計劃內(nèi)將“三連漲”

剛剛!瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司官方發(fā)布關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價格體系的通知。

通知顯示：即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃外配額價格上調(diào)20元/瓶，團(tuán)購建議價調(diào)整為980元/瓶;11月10日起，52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格上調(diào)20元/瓶。

此外，近期公司將對52度國窖1573經(jīng)典裝計劃內(nèi)配額價格按月度進(jìn)行調(diào)整，12月10日及2020年1月10日價格體系另行通知，請各國窖1573經(jīng)銷客戶、各片區(qū)、各子公司嚴(yán)格按照終端配額制要求進(jìn)行配額執(zhí)行。

而值得注意的是，就在昨日，國窖1573才官宣破百億。在躋身100億俱樂部之后，國窖1573的新百億征戰(zhàn)正式開啟后打出價格調(diào)整“組合拳”，此舉自然成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

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官宣“破百億”后的第一“拳”

團(tuán)購價逼近1000元，計劃外配額即日起上調(diào)20元，計劃外配額未來3個月，每月上漲20元，國窖1573的這次價格調(diào)整“組合拳”之所以廣受關(guān)注，就在于其發(fā)布的“節(jié)點(diǎn)”。

10月28日，以“新百億，酒城再出發(fā)”為主題的2019瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司第三次股東大會暨核心客戶聯(lián)席會在酒城瀘州舉行。在這次會上，瀘州老窖股份有限公司黨委書記、董事長劉淼與瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒共同官宣了2019國窖1573單品成功突破百億的成績單。

值得注意的是，今年5月，同舟商貿(mào)、往事商貿(mào)、乾坤福商貿(mào)、中金紅運(yùn)商貿(mào)等國窖銷售公司股東云集成都，國窖銷售公司發(fā)起“百億單品有我”的營銷總動員，拉開了向百億大單品發(fā)起最后沖刺的序幕。到目前，也就過去了5個多月，國窖1573正式“兌現(xiàn)”破百億的目標(biāo)。

瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司董事長黃星耀表示：“100億，是國窖1573發(fā)展史上的重要里程碑。回首過往，從最開始的八九個億到如今的百億大關(guān)，我們始于夢想，持于創(chuàng)新，成于執(zhí)行。”

官宣破百億，則意味著國窖1573在高端“三甲”的地位更加穩(wěn)固。而“破百億”之后，步入“新百億”的國窖1573的新征程自然是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。而在這個“節(jié)點(diǎn)”上，國窖1573的價格調(diào)整也被行業(yè)人士視為新百億征程的“第一拳”。

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新百億征戰(zhàn)，國窖1573下一步的重點(diǎn)在哪里?

成功躋身百億俱樂部后，國窖1573下一步目標(biāo)是什么?

劉淼表示：“在當(dāng)前白酒行業(yè)進(jìn)一步向品質(zhì)、品牌、原產(chǎn)地和文化集中的趨勢下，要堅定對于國窖1573的品牌信心和品質(zhì)信心，不斷創(chuàng)新消費(fèi)者建設(shè)新形式，堅定不移地走品牌力提升道路，吹響新百億新征程的號角。”

由此不難看出，瀘州老窖高層對于國窖1573新百億的征戰(zhàn)的重點(diǎn)是圍繞消費(fèi)者和品牌力提升。

實(shí)際上，這兩點(diǎn)是瀘州老窖•國窖1573持續(xù)發(fā)力的重點(diǎn)。

在品牌力提升層面，從瀘州老窖•國窖1573封藏大典到“瀘州高粱紅了”，從聯(lián)合頂級藝術(shù)家開展“讓世界品味中國”全球文化之旅到連續(xù)三年舉辦國際詩酒文化大會大型公益活動，再到助力《孔子》、《李白》等大型民族舞劇的全球巡演......無論是自持文化IP還是社會資源IP，瀘州老窖在文化IP賦能品牌上已連續(xù)打出好牌，并在行業(yè)樹立標(biāo)桿作用。

而在消費(fèi)者溝通和品牌體驗(yàn)層面，瀘州老窖以文化和品味為內(nèi)核，圍繞消費(fèi)者的體驗(yàn)不斷迭代升級白酒表達(dá)方式。

自2015年瀘州老窖•國窖1573在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“七星盛宴”這種高端白酒體驗(yàn)形式以來，一舉打破了此前常規(guī)品鑒會“吃吃喝喝”的固有印象;此外，“國窖1573•酒香堂”在今年也正式“升級”啟動，升級后“國窖1573•酒香堂”將采取將白酒知識講解、趣味勾調(diào)互動與傳統(tǒng)酒文化傳播相結(jié)合的形式，在互動的過程中讓消費(fèi)能夠更深入了解白酒的藝術(shù)品味和文化內(nèi)涵......

由此不難看出，無論從品牌力塑造還是從創(chuàng)新高端消費(fèi)者體驗(yàn)上，國窖1573在這兩個層面的“領(lǐng)先”其實(shí)已經(jīng)為沖破百億奠定了最堅實(shí)的基礎(chǔ)。

此外，林鋒對新百億新征程進(jìn)行了具體的部署：未來的3-5年內(nèi)，國窖1573的目標(biāo)是銷量突破200億，抓住歷史機(jī)遇全面打響品牌復(fù)興戰(zhàn)。而瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司總經(jīng)理張彪則提出：2020年國窖1573的銷售目標(biāo)是全體系銷量突破130億。

熟悉行業(yè)的人士都知道，從2015年瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司成立起，國窖公司已經(jīng)在市場操盤層面推動了一系列變革，包括組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)新、構(gòu)建終端與消費(fèi)者雙通道、控盤分利、價格熔斷等;如今來看，國窖1573成功躋身百億大單品序列在市場和品牌兩個層面都具備了扎實(shí)的功底。

而有了這兩個基礎(chǔ)，那么，無論是130億還是未來的200億元目標(biāo)，國窖1573都有了一條成熟的能夠?qū)崿F(xiàn)的路徑。