近日，茅臺清理子品牌的消息，再次讓經銷商子品牌成為行業(yè)熱點。其實今年白酒企業(yè)刮起了瘦身風，茅臺、五糧液、瀘州老窖，一家家酒企陸續(xù)推出了政策著重整頓、清理子品牌。上半年，茅臺提出了“雙十”清理標準，即“各酒類子公司開發(fā)或保留使用集體公司品牌元素的品牌原則上不超過10個，每個品牌產品不超過10款”。截至9月，茅臺砍去了155個子品牌。一向“子孫眾多“的五糧液也不甘落后，據媒體報道，五糧液方面將優(yōu)化品牌結構、規(guī)范品牌運營是作為品牌管理的重點工作之一，在今年7、8兩個月內便清理了155款低銷售產品。瀘州老窖在清退品牌方面下手更早，2015年換帥后便頒布了多項管控開發(fā)條碼、清理子品牌的政策。
事實上，子品牌、包銷品牌曾經為酒企的業(yè)績發(fā)展立下了汗馬功勞。過去酒企通過大量的粗放式包銷迅速占據市場，實現快速動銷，使企業(yè)資金能夠盡快回籠，達到業(yè)績發(fā)展。然而近年來，隨著經濟發(fā)展和酒業(yè)消費的升級，酒水消費回規(guī)理性，消費者對于白酒品牌的認知度和美譽度提出了更高的要求。此時白酒企業(yè)不能再以生產規(guī)模和能力為重要優(yōu)勢，而應該將注意力轉移到核心品牌的管理和優(yōu)化。
筆者看來，白酒企業(yè)通過清退一些效益不好的子品牌，不僅能夠釋放一部分市場空間，還能將原有的資源對接到核心品牌上，形成有效的聚焦;而且能夠減少相似子品牌之間的競爭，給消費者建立更清晰的品牌認知度，何樂而不為呢。
