多家葡萄酒企業(yè)披露三季報 低端酒市場競爭激烈

10月下旬，葡萄酒行業(yè)A股上市公司三季報均已發(fā)布。《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，除張裕A和中葡股份歸母凈利潤略有下滑外，其余多家葡萄酒企業(yè)均實現(xiàn)營收和凈利潤雙增長，不少還保持了兩位數(shù)以上的增長率。

10月30日晚間，通葡股份(600365,SH)和莫高股份(600543,SH)發(fā)布了2017年第三季度報告。而就在近日，張裕A(000869,SZ)和威龍股份(603779,SH)、中葡股份(600084,SH)也相繼披露三季報。

《每日經(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，除張裕A和中葡股份歸母凈利潤略有下滑外，其余多家葡萄酒企業(yè)均實現(xiàn)營收和凈利潤雙增長，不少還保持了兩位數(shù)以上的增長率。

葡萄酒企業(yè)三季報紛紛出爐

10月下旬，葡萄酒行業(yè)A股上市公司三季報均已發(fā)布�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，葡萄酒行業(yè)上市公司在今年前三季大體業(yè)績表現(xiàn)良好。

通葡股份2017年1~9月實現(xiàn)營業(yè)收入約6億元，比上年同期增長59.35%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約270.10萬元，比上年同期增長163.94%。通葡股份2017年第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)公告顯示，酒類產(chǎn)品按產(chǎn)品檔次分類，低檔酒的銷售收入同比增長25.23%，中高檔酒的銷售收入同比增長42.37%。

莫高股份前三季實現(xiàn)營業(yè)收入約1.5億元，比上年同期增長2.59%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2463.14萬元，同比增長13.84%。其中，2017年1~9月中高檔酒的營業(yè)收入較去年同期增長4.41%，普通酒的營業(yè)收入較去年同期增長0.22%。

張裕A10月26日發(fā)布的2017年第三季度報告顯示，2017年1~9月，張裕葡萄酒實現(xiàn)營業(yè)收入37.98億元，同比增長0.91%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.16億元，同比下降1.04%。而年中時，其凈利潤同比下降3.59%，現(xiàn)已變動為同比下降1.04%，下降幅度得以收縮。

10月27日，威龍股份發(fā)布三季報。2017年1~9月，威龍股份實現(xiàn)營業(yè)收入約5.6億元，比上年同期增長8.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3428.01萬元，比上年同期增長18.03%。

威龍股份第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)報告顯示，低端酒2017年1~9月的銷售收入同比增長了10.32%，中高端酒前三季的銷售收入則同比出現(xiàn)負增長，高端酒的銷售收入同比下降14.08%，中端酒1~9月的銷售收入同比減少3.29%。

中葡股份2017年1~9月實現(xiàn)營業(yè)收入約2.97億元，比上年同期增長51.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損7293.62萬元，去年同期凈利潤虧損6950.34萬元。其中中低檔酒前三季的銷售收入同比減少7.29%，高檔酒前三季的銷售收入同比增長9.77%。

渠道模式改變

從各企業(yè)低、中、高檔酒銷售收入變動對比來看，可以看到中高檔酒的市場需求正在復蘇。張裕A曾在其2017年中報指出，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級規(guī)模擴大，高端產(chǎn)品有效需求開始緩慢復蘇，但受到國外葡萄酒大量涌入，其產(chǎn)品價格區(qū)間進一步下移影響，國內(nèi)葡萄酒市場特別是中低價位葡萄酒市場競爭非常激烈。

其中威龍股份低端酒銷售增長明顯，而中高端酒銷售出現(xiàn)同比下降。對此，威龍股份對《每日經(jīng)濟新聞》記者回應表示，中、高端酒的銷售下滑原因是葡萄酒市場總的需求逐漸回歸理性，中低端葡萄酒的市場需求不斷擴大，高檔酒的需求理性減少，這是市場需求所影響。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，威龍股份的業(yè)績符合中國紅酒特別是國產(chǎn)紅酒的精準定位。未來整個中高端市場可能是以進口紅酒，以及國內(nèi)的企業(yè)去布局國外的酒莊這一類的酒占主導，至于本土企業(yè)還是更多地占據(jù)低端酒的市場。這也驗證了為什么威龍股份低端酒銷售收入在增長，而高端銷售份額在缺失。

在渠道方面，威龍股份2017年第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)報告顯示，酒類產(chǎn)品按銷售渠道分類，商超渠道的銷售收入在前三季度同比減少了42.2%，同時報告期內(nèi)新增經(jīng)銷商22家，退出經(jīng)銷商40家。

而張裕A也同樣面臨渠道方面的挑戰(zhàn)。2016年6月，張裕A曾在全景網(wǎng)互動平臺上介紹到，公司以商超渠道銷售為主，約占55%，餐飲渠道約占40%。在2017年半年報中，張裕A指出，電子商務等新興渠道對傳統(tǒng)銷售渠道帶來巨大沖擊，給公司持續(xù)穩(wěn)定增長帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。

記者注意到，莫高股份、通葡股份以及中葡股份在第三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)報告中都只把銷售渠道類型分為直銷和批發(fā)代理兩種，沒有商超渠道類型。莫高股份在其半年報中指出，互聯(lián)網(wǎng)帶來的體驗、專屬、定制消費市場規(guī)模持續(xù)擴大，定制化、預售化、零庫存化等模式構(gòu)筑起了新的營銷體系，葡萄酒電商正迅猛發(fā)展。

10月30日，朱丹蓬在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，不單是葡萄酒在商超的占比減弱，從整個渠道來看，現(xiàn)在越來越多的商超已經(jīng)成為了品牌的“雞肋”，很多葡萄酒已經(jīng)到了酒類的專賣店、煙酒店，或者在網(wǎng)上、線上售賣會多一點，目前來看，商超渠道的經(jīng)營已經(jīng)沒有太多的可比性。

朱丹蓬還表示，隨著中國紅酒市場的發(fā)展以及未來消費者對紅酒的認知越來越深入，中國紅酒將呈現(xiàn)啞鈴型的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，很多企業(yè)都往高端的“鈴”去靠攏，但一些沒有相應實力或者品質(zhì)的企業(yè)只能聚焦在低端這一塊。低端市場更多地是以價格戰(zhàn)為主，高端則主要打的是價值戰(zhàn)，因此未來各企業(yè)的運營模式和盈利模式，各方面都會不一樣。