白酒企業(yè)多舉措發(fā)力C端助推行業(yè)回暖

近日，多家上市酒企相繼披露三季報(bào)，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等上市酒企前9個(gè)月均實(shí)現(xiàn)凈利增長(zhǎng)30%以上。有長(zhǎng)期跟蹤白酒行業(yè)的觀察人士認(rèn)為，三季報(bào)呈現(xiàn)出白酒行業(yè)的回暖趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)是市場(chǎng)對(duì)白酒企業(yè)自2012年下半年以來(lái)，持續(xù)強(qiáng)化社會(huì)化營(yíng)銷、試水白酒新零售等諸多發(fā)力C端舉措的回饋。

在2012年，白酒銷售出現(xiàn)了斷崖式下滑，出現(xiàn)這一情況的產(chǎn)生，固然有國(guó)家政策調(diào)整的因素，但更重要的是，在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境之下，消費(fèi)者的需求發(fā)生了顛覆性的變化，價(jià)格不再是影響消費(fèi)者選擇的最大因素，消費(fèi)者在不斷追求更高品質(zhì)、更個(gè)性化的產(chǎn)品，追求更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更卓越的消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)者的需求就是行業(yè)調(diào)整的方向，從2012年至今，各大酒企不斷發(fā)力C端，并取得了良好的效果。

首當(dāng)其沖的當(dāng)然是貴州茅臺(tái)，作為中國(guó)白酒龍頭企業(yè)，茅臺(tái)2017年前三季度凈利潤(rùn)同比增幅高達(dá)60.3%，利潤(rùn)總額近285億元。能取得如此優(yōu)越的成績(jī)，是茅臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)通過(guò)經(jīng)營(yíng)“茅粉”人群，提高核心消費(fèi)群體向心力;是茅臺(tái)大力打造茅臺(tái)云商平臺(tái)，構(gòu)建線上線下聯(lián)動(dòng)體系;是茅臺(tái)攜手中國(guó)白酒新零售服務(wù)商來(lái)e瓶，借助來(lái)e瓶智能售酒機(jī)讓公司產(chǎn)品在餐飲場(chǎng)景直達(dá)消費(fèi)者身邊，為消費(fèi)者提供保真、實(shí)惠、快捷的購(gòu)物體驗(yàn)，并獲得基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)。正是這些以消費(fèi)者為核心的戰(zhàn)略舉措，助力茅臺(tái)不斷自我調(diào)整、進(jìn)化，在行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)保持了業(yè)績(jī)的不斷攀升，并獲得了資本市場(chǎng)的一致認(rèn)可，于10月27日以649.63元股價(jià)，超8160億元市值繼續(xù)穩(wěn)坐A股第一寶座。

當(dāng)然，努力的不止茅臺(tái)，在過(guò)去短短的幾年間，幾乎所有的白酒企業(yè)都變得越來(lái)越親近消費(fèi)者。五糧液積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探索通過(guò)微信微博平臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)，并組織千余名消費(fèi)者乘坐巨型游輪赴日本“幸福之約”;洋河推出“洋河1號(hào)APP”電商，大力打造“‘洋河1號(hào)’美酒節(jié)”、“9.19要酒節(jié)”;山東景芝酒業(yè)牽手1919酒類直供，試水新渠道;瀘州老窖舉辦“一生情，一杯酒”周華健群星演唱會(huì)、打造微電影《生命中的那壇酒》;江小白主攻年輕市場(chǎng)，情懷牌打得風(fēng)生水起……

各大酒企這些不約而同地發(fā)力C端之舉，使得白酒行業(yè)回暖趨勢(shì)越來(lái)越明顯。在2012年到2016年期間，全國(guó)規(guī)模以上酒企銷售收入已從4466.3億元增至6125.74億元。截至10月29日晚間，A股19家白酒上市公司中發(fā)布了2017年三季報(bào)的16家公司中，除青青稞酒和金種子酒兩家公司業(yè)績(jī)不盡如人意外，其余14家公司均實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)。而在四季度這個(gè)白酒銷售的傳統(tǒng)旺季，隨著各大酒企如不斷打造核心消費(fèi)群體向心力、牽手來(lái)e瓶等服務(wù)商發(fā)力白酒新零售、以及強(qiáng)化線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道等親近消費(fèi)者措施的不斷深化，市場(chǎng)將會(huì)給予我們?cè)鯓拥捏@喜，且讓我們拭目以待。