11月2日，瀘州老窖在與投資者關系互動平臺上表示公司未來幾年力爭穩(wěn)中有升，由于市場形勢、人才沉淀、渠道建設等原因，預計將有3-5年的調整期。
未來繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略
針對去年國窖1573銷量下降太快，瀘州老窖作出回應稱是因為渠道斷流，但由于有國窖1573的品牌形象和消費群體基礎，再加上14年7月份以來公司采取的恢復品牌形象、加強與經銷商的關系溝通、團隊重新塑造等措施，今年國窖1573銷量有所增加，但還談不上恢復很好。
目前瀘州老窖銷售主要精力放在清理產品和優(yōu)化渠道上，并取消計劃內外價差，以幫助經銷商消化庫存。瀘州老窖還指出目前制約公司窖齡酒、特曲的主要因素是貨源分布不均、客戶結構不合理、沒有很好的展開消費者培育和終端培育、渠道問題等，針對這些問題公司采取了清理市場秩序、理順價格、加強消費者服務等措施。公司還將繼續(xù)貫徹大單品戰(zhàn)略，未來瀘州老窖主要是5個大單品：國窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲。
國窖1573仍是重中之重
其實從瀘州老窖今年的一些戰(zhàn)略調整中可以看出公司在針對上述這些問題不斷地進行改善調整。據佳釀網記者了解，今年6月底以瀘州老窖董事長劉淼、總經理林鋒為代表的新班子上任，7月初發(fā)布了上任以來的第一道政令：核心產品窖齡酒全系列產品開始停止供貨。同時還嚴格管理并收緊條碼。而8月份發(fā)布了《關于瀘州老窖品牌戰(zhàn)略調整的通知》，強調了瀘州老窖以“大單品”理念為基礎的“雙品牌”戰(zhàn)略管理，并對“瀘州老窖”(頭曲、二曲除外)字樣的產品進行了價格和品牌調整。有專家表示，這些舉措有利于梳理瀘州老窖的產品結構，維護品牌形象與價值，提高綜合競爭力。
而從上個月底瀘州老窖發(fā)布的三季報可知，上述一系列舉措有了明顯效果。三季報顯示，瀘州老窖第三季度營收13.18億元，比去年同期增長15,9%。凈利潤3.01億元，比上年同期增長5.31%。中泰證券調研顯示，國窖1573 1-9月份已完成1300噸銷量，全年有望突破1800噸，直逼2000噸，反轉態(tài)勢很明確。所以瀘州老窖在此次的投資者關系活動記錄表中指出國窖1573仍是未來公司的重中之重，公司將在堅持國窖1573質量第一的前提下，加強對消費者體驗和感受等方面的服務。
明確核心大單品的定位及價位
據佳釀網記者了解，在今年的秋季糖酒會上，瀘州老窖舉行了經銷商會議，會上瀘州老窖對核心大單品的定位、價位等均進行了明確，并在產品瘦身、品牌個性化推廣等方面做了詳細介紹。會上強調瀘州老窖銷售公司的產品分為高、中、低端三方面。高端方面為國窖公司的核心產品國窖1573，價格在500元以上，定位于“國”酒;中端方面為窖齡酒公司的200-300元左右的百年瀘州老窖窖齡酒(定位于“省”酒)和特曲公司的150元左右的瀘州老窖特曲(定位于“市”酒);低端方面是博大公司的瀘州老窖頭曲、瀘州老窖二曲，價格分別定為50-120元、二曲為20-40元，并分別定位于“鎮(zhèn)”酒與“村”酒。瀘小二則定位于時尚小酒。
從中泰證券調研瀘州老窖發(fā)布的研究報告看，瀘州老窖制定的戰(zhàn)略已執(zhí)行落地，而專營子公司有助于公司渠道下沉，打破“柒泉模式”區(qū)域限制的不足，品牌建設也取得了一定成效。公司的系列動作總體向好，有利于提高公司的決策、品牌和渠道方面的競爭力。
