瀘州老窖提價低端產(chǎn)品

在不斷提升國窖1573等中高端產(chǎn)品市場售價的同時，瀘州老窖最近將低端產(chǎn)品頭曲、二曲列入提價清單。

11月1日，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司(以下簡稱博大酒業(yè))下發(fā)通知稱，自即日起，對瀘州老窖頭曲、二曲部分產(chǎn)品價格體系進(jìn)行調(diào)整。

11月2日下午，一位博大酒業(yè)內(nèi)部人士向記者表示，公司對頭曲、二曲產(chǎn)品進(jìn)行提價，后續(xù)還會有一系列動作。

提價利于改善低端酒毛利率

近日，博大酒業(yè)下發(fā)的調(diào)價通知。該通知顯示，自今年11月1日起，公司將對瀘州老窖頭曲、二曲部分產(chǎn)品價格體系進(jìn)行調(diào)整。

博大酒業(yè)副總經(jīng)理楊成還對外表示，此次提價是為了適應(yīng)市場變化，不擔(dān)心提價后對產(chǎn)品銷量的影響。

11月6日，一位瀘州老窖銷售公司高管向記者表示，調(diào)價的具體情況以通知為準(zhǔn)。

實際上，今年10月11日，在國窖1573每瓶零售價再度上漲70元，達(dá)到969元/瓶之際，就有市場人士猜測，除國窖1573外的瀘州老窖大單品或也有調(diào)價預(yù)期。

隨后，博大酒業(yè)的藍(lán)柔二曲就宣布停貨，其通知稱停貨原因是“為配合公司對該產(chǎn)品市場定位的戰(zhàn)略調(diào)整”。

一位券商分析師對記者表示，此次瀘州老窖對頭曲、二曲產(chǎn)品進(jìn)行價位調(diào)整，從表面上來看是行業(yè)回暖后的價格提升，但從頭曲、二曲本身所處的價格帶來看，其未享受過多行情利好。此次調(diào)整將有助于提升頭曲、二曲產(chǎn)品的毛利率。

從瀘州老窖近年發(fā)布的財務(wù)數(shù)據(jù)來看，瀘州老窖高檔酒的毛利率保持相對穩(wěn)定，中檔酒毛利水平逐年提升，而低檔酒的毛利率卻從2014年的32.43%降至2015年的26.72%，2016年時這一數(shù)據(jù)進(jìn)一步降至21.62%。

瀘州老窖某地區(qū)經(jīng)銷商亦對記者表示，在此輪酒業(yè)深度調(diào)整的前兩年，其就未再經(jīng)營頭曲、二曲產(chǎn)品。“這部分產(chǎn)品本身定價就較低，加上又降價，利潤微薄，我們集中精力銷售中高檔產(chǎn)品。”

國窖1573搶市場存量

在上述背景下，博大酒業(yè)近年來針對頭曲、二曲產(chǎn)品逐步展開調(diào)整工作。

去年10月，瀘州老窖銷售公司高管曾對外表示，基于大眾白酒消費(fèi)升級的需求，博大酒業(yè)的二曲產(chǎn)品就從10元左右的圓二曲布局到了20、30元的二曲光瓶酒。盒裝酒系列亦進(jìn)行了產(chǎn)品升級，以前的鐵盒裝6年陳頭曲已經(jīng)不見，取而代之的是6年窖頭曲柔雅系列和精品頭曲D系列。

彼時，楊成亦在闡述2017年博大酒業(yè)營銷方向和策略時表示，同品類、同價位的產(chǎn)品份額開始向第一、第二品牌集中，因此必須做大單品。博大酒業(yè)將立足于頭曲、二曲大單品，突出攻擊型產(chǎn)品組合。

而在11月1日召開的瀘州老窖2017年第一次臨時股東大會上，公司董事長劉淼、總經(jīng)理林鋒等對相關(guān)問題做出了解答。

在五大單品戰(zhàn)略上，劉淼表示，到2020年，國窖1573會增加到1.5萬噸。預(yù)計2018年國窖1573將保持50%以上的增長，要在洗牌過程中搶存量。同時，瀘州老窖將于明年進(jìn)行國窖1573和特曲雙品牌塑造。頭曲、二曲則將按照未來構(gòu)建調(diào)整，不出5年將帶來良好效益。

針對市場關(guān)注的中高端酒價格方面，林鋒表示，中高端價格的起勢才剛剛開始，國窖1573將繼續(xù)堅持追隨者策略，目前其價格仍處于下滑后的恢復(fù)階段。

瀘州老窖財報顯示，今年前三季度，公司實現(xiàn)營收72.8億元、凈利潤19.97億元。