楊陵江談與購酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并 布局新格局

優(yōu)酷與土豆合并成就了視頻網(wǎng)站最大平臺;愛奇藝與PPS合并成就了視頻異起新勢力;滴滴與快車合并成就了打車最大平臺;大眾與美團(tuán)合并成就了最大團(tuán)購平臺……1919與購酒網(wǎng)合并或?qū)⒊删途祁惲魍ㄐ袠I(yè)的一個新傳奇。

1919與購酒網(wǎng)于2015年11月9日簽署《戰(zhàn)略合并意向協(xié)議》，并于11月11日晚間發(fā)布公告正式宣布戰(zhàn)略并購購酒網(wǎng)。公告稱：股票暫停轉(zhuǎn)讓以后，1919與上海購酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司、趙正其先生、趙小偉先生、陳青玲女士就上海購酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司整體業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合并意向，約定將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息技術(shù)服務(wù)等各方面進(jìn)行全面深入的戰(zhàn)略合作。

在剛剛過去的雙11，1919在天貓成績1.57億，酒類銷售排名第一，購酒網(wǎng)則是0.55億，酒類銷售排名第三;1919與購酒網(wǎng)天貓平臺銷售總額達(dá)2.12億;1919線下入口銷售1.12億;1919與購酒網(wǎng)的其它平臺1.01億;1919與購酒網(wǎng)雙11銷售總額達(dá)4.25億。

在談到1919與購酒網(wǎng)合作原因時，楊陵江說到兩年前就開始考慮合作事宜，也找過也買酒，之所以會選擇購酒網(wǎng)，第一是因?yàn)檫x擇企業(yè)必須選擇盈利的，而購酒網(wǎng)是盈利的且經(jīng)營思路穩(wěn)健;第二是因?yàn)橘従凭W(wǎng)的趙正其趙小偉父子為人處世低調(diào)守信;第三是將來供應(yīng)鏈管理能力很重要，而趙正其對供應(yīng)鏈的理解很深;第四是1919和購酒網(wǎng)的發(fā)展模式天生互補(bǔ)，購酒供應(yīng)鏈比1919強(qiáng)大地域好，合作以后由線上創(chuàng)始人管理，管理的會更好更細(xì)致，而線下則是1919的強(qiáng)項(xiàng)。而提到購酒網(wǎng)為何選擇1919?購酒網(wǎng)董事長趙小偉回答說主要是因?yàn)榭粗?919的門店功能和盈利能力，1919和購酒網(wǎng)對經(jīng)驗(yàn)理解、成本把控、盈利的要求等等有很強(qiáng)的共同點(diǎn)與默契感。

對于對以后的酒類電商格局變化的看法，楊陵江回答說，1919還有兩家收購的公司，采取建立新公司明年的銷售額會并入報(bào)表。同時楊陵江還信心十足的說明年1919銷售肯定會超過酒仙網(wǎng)，1919會成為酒類流通行業(yè)第一家上百億的企業(yè)，目前整個酒類行業(yè)上百億產(chǎn)值的茅臺、五糧液和洋河，1919可能會成為第四大企業(yè)，而且在酒類流通行業(yè)第一次沖進(jìn)100億。

對于1919與酒仙網(wǎng)今后的市場競爭，楊陵江談到：“個人認(rèn)為酒仙網(wǎng)線上掙扎已經(jīng)到瓶頸。這格局不僅僅是我們兩家是最大最有力量的電商，最關(guān)鍵我們會引導(dǎo)整個酒類行業(yè)電商的發(fā)展方向。” 同時他還提到整個行業(yè)要思考一下：垂直電商不是取代線下，也不是簡單把線下搬到線上來，將來也會證明酒類行業(yè)酒仙網(wǎng)的模式是不成立的。

針對于今年雙十一酒廠發(fā)聲明“封殺”酒類電商事件以及酒廠與酒類電商的博弈、合作問題，楊陵江說到：“廠家不可能一夜之間就接受電商，我相信這些廠家會逐漸的找到他們認(rèn)為他們能接受的方法和所有的電商和諧共處的，畢竟一種商業(yè)關(guān)系一定是給廠家創(chuàng)造價值的。” “我認(rèn)為這個博弈是短暫的，我們之間不是名酒廠的利益沖突，我們實(shí)際上是打沖突了他們經(jīng)銷商的利益，名酒廠是出于他們現(xiàn)在的整體份額百分之九十五以上在傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系內(nèi)不得已而為之的，我覺得這個隨著時間的進(jìn)程和經(jīng)銷商的淘汰和經(jīng)銷商的接受，這個就是時間問題了。”楊陵江還提到。

對于1919和購酒網(wǎng)合并以后的發(fā)展問題，楊陵江并未做過多解釋，只是說現(xiàn)在還不能披露，但雙方合并后，1919線上的電商總部將遷往上海，由購酒網(wǎng)董事長趙小偉出任電商公司總裁，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營，而購酒網(wǎng)的B2C和B2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)全部交給1919的全國門店來實(shí)現(xiàn)，以后兩邊的團(tuán)隊(duì)會逐漸融合，同時還會跟上游廠家多合作，盡量溝通 ，減少對抗走向合作。