楊陵江談與購(gòu)酒網(wǎng)戰(zhàn)略合并 布局新格局

優(yōu)酷與土豆合并成就了視頻網(wǎng)站最大平臺(tái);愛(ài)奇藝與PPS合并成就了視頻異起新勢(shì)力;滴滴與快車合并成就了打車最大平臺(tái);大眾與美團(tuán)合并成就了最大團(tuán)購(gòu)平臺(tái)……1919與購(gòu)酒網(wǎng)合并或?qū)⒊删途祁惲魍ㄐ袠I(yè)的一個(gè)新傳奇。

1919與購(gòu)酒網(wǎng)于2015年11月9日簽署《戰(zhàn)略合并意向協(xié)議》，并于11月11日晚間發(fā)布公告正式宣布戰(zhàn)略并購(gòu)購(gòu)酒網(wǎng)。公告稱：股票暫停轉(zhuǎn)讓以后，1919與上海購(gòu)酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司、趙正其先生、趙小偉先生、陳青玲女士就上海購(gòu)酒網(wǎng)電子商務(wù)有限公司整體業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略合并意向，約定將在供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)應(yīng)用、物流配送、信息技術(shù)服務(wù)等各方面進(jìn)行全面深入的戰(zhàn)略合作。

在剛剛過(guò)去的雙11，1919在天貓成績(jī)1.57億，酒類銷售排名第一，購(gòu)酒網(wǎng)則是0.55億，酒類銷售排名第三;1919與購(gòu)酒網(wǎng)天貓平臺(tái)銷售總額達(dá)2.12億;1919線下入口銷售1.12億;1919與購(gòu)酒網(wǎng)的其它平臺(tái)1.01億;1919與購(gòu)酒網(wǎng)雙11銷售總額達(dá)4.25億。

在談到1919與購(gòu)酒網(wǎng)合作原因時(shí)，楊陵江說(shuō)到兩年前就開始考慮合作事宜，也找過(guò)也買酒，之所以會(huì)選擇購(gòu)酒網(wǎng)，第一是因?yàn)檫x擇企業(yè)必須選擇盈利的，而購(gòu)酒網(wǎng)是盈利的且經(jīng)營(yíng)思路穩(wěn)健;第二是因?yàn)橘?gòu)酒網(wǎng)的趙正其趙小偉父子為人處世低調(diào)守信;第三是將來(lái)供應(yīng)鏈管理能力很重要，而趙正其對(duì)供應(yīng)鏈的理解很深;第四是1919和購(gòu)酒網(wǎng)的發(fā)展模式天生互補(bǔ)，購(gòu)酒供應(yīng)鏈比1919強(qiáng)大地域好，合作以后由線上創(chuàng)始人管理，管理的會(huì)更好更細(xì)致，而線下則是1919的強(qiáng)項(xiàng)。而提到購(gòu)酒網(wǎng)為何選擇1919?購(gòu)酒網(wǎng)董事長(zhǎng)趙小偉回答說(shuō)主要是因?yàn)榭粗?919的門店功能和盈利能力，1919和購(gòu)酒網(wǎng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)理解、成本把控、盈利的要求等等有很強(qiáng)的共同點(diǎn)與默契感。

對(duì)于對(duì)以后的酒類電商格局變化的看法，楊陵江回答說(shuō)，1919還有兩家收購(gòu)的公司，采取建立新公司明年的銷售額會(huì)并入報(bào)表。同時(shí)楊陵江還信心十足的說(shuō)明年1919銷售肯定會(huì)超過(guò)酒仙網(wǎng)，1919會(huì)成為酒類流通行業(yè)第一家上百億的企業(yè)，目前整個(gè)酒類行業(yè)上百億產(chǎn)值的茅臺(tái)、五糧液和洋河，1919可能會(huì)成為第四大企業(yè)，而且在酒類流通行業(yè)第一次沖進(jìn)100億。

對(duì)于1919與酒仙網(wǎng)今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，楊陵江談到：“個(gè)人認(rèn)為酒仙網(wǎng)線上掙扎已經(jīng)到瓶頸。這格局不僅僅是我們兩家是最大最有力量的電商，最關(guān)鍵我們會(huì)引導(dǎo)整個(gè)酒類行業(yè)電商的發(fā)展方向。” 同時(shí)他還提到整個(gè)行業(yè)要思考一下：垂直電商不是取代線下，也不是簡(jiǎn)單把線下搬到線上來(lái)，將來(lái)也會(huì)證明酒類行業(yè)酒仙網(wǎng)的模式是不成立的。

針對(duì)于今年雙十一酒廠發(fā)聲明“封殺”酒類電商事件以及酒廠與酒類電商的博弈、合作問(wèn)題，楊陵江說(shuō)到：“廠家不可能一夜之間就接受電商，我相信這些廠家會(huì)逐漸的找到他們認(rèn)為他們能接受的方法和所有的電商和諧共處的，畢竟一種商業(yè)關(guān)系一定是給廠家創(chuàng)造價(jià)值的。” “我認(rèn)為這個(gè)博弈是短暫的，我們之間不是名酒廠的利益沖突，我們實(shí)際上是打沖突了他們經(jīng)銷商的利益，名酒廠是出于他們現(xiàn)在的整體份額百分之九十五以上在傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系內(nèi)不得已而為之的，我覺(jué)得這個(gè)隨著時(shí)間的進(jìn)程和經(jīng)銷商的淘汰和經(jīng)銷商的接受，這個(gè)就是時(shí)間問(wèn)題了。”楊陵江還提到。

對(duì)于1919和購(gòu)酒網(wǎng)合并以后的發(fā)展問(wèn)題，楊陵江并未做過(guò)多解釋，只是說(shuō)現(xiàn)在還不能披露，但雙方合并后，1919線上的電商總部將遷往上海，由購(gòu)酒網(wǎng)董事長(zhǎng)趙小偉出任電商公司總裁，進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，而購(gòu)酒網(wǎng)的B2C和B2B銷售的線下配送業(yè)務(wù)全部交給1919的全國(guó)門店來(lái)實(shí)現(xiàn)，以后兩邊的團(tuán)隊(duì)會(huì)逐漸融合，同時(shí)還會(huì)跟上游廠家多合作，盡量溝通 ，減少對(duì)抗走向合作。