五糧液庫存大減、明年減合作量 將迎大漲之機？

五糧液在10月份宣布停止新品五糧液(俗稱普五)的供貨，從今天到大年三十，還有整整70天時間，與茅臺一樣，同為高端酒代表品牌的五糧液目前的經(jīng)銷商庫存情況怎樣?未來價格走勢會怎樣呢?近日，微酒進行了調(diào)查。

而在調(diào)查中，筆者獲悉：五糧液2017年大商合同量將有所減少，將繼續(xù)以優(yōu)化渠道為主。至此，筆者認為，五糧液將繼續(xù)迎來價格上漲。

關(guān)于2017年大商合同量減少情況，筆者從五糧液高管處獲得了證實。

關(guān)于庫存

之所以想起對五糧液進行再調(diào)查，源于在今年中秋節(jié)前，全國多名五糧液大商與筆者在溝通時，他們均談到一個問題：經(jīng)過漫長淡季后，庫存壓力不小。中秋、國慶旺季已過，在五糧液方面堅決停貨背景下，現(xiàn)在庫存怎樣了呢?

讓筆者萬萬沒有想到的是，大商的庫存有了快速的下滑。

“中秋節(jié)前我的庫存有7、8000箱，中秋旺季之后只有1000多箱了。處于非常良性的狀態(tài)中。”

“之前有2萬多箱庫存，現(xiàn)在已經(jīng)賣出去一半多了”

……

不少經(jīng)銷商向筆者做出了如下反應(yīng)。

“現(xiàn)在普五的庫存已經(jīng)有了大幅下滑，大商手里的貨不多了，我們已經(jīng)不那么好搞到貨了。”有全國范圍內(nèi)的賣貨專業(yè)人士向筆者介紹道。

筆者在與五糧液相關(guān)具體執(zhí)行人聊天時了解到，目前全國經(jīng)銷商庫存已經(jīng)處于很合理的階段。

而在11月18日下午五糧液剛剛召開的2016年第一次臨時股東大會上，股份公司董事長劉中國就庫存問題公開表示，目前經(jīng)銷商庫存處于正常范圍內(nèi)，甚至現(xiàn)有庫存完全滿足不了旺季的需求。

關(guān)于動銷

一個中秋、國慶，讓經(jīng)銷商的庫存量大幅下降，這個結(jié)果在筆者看來是吃驚的。

采訪中，有長期直面消費者的五糧液經(jīng)銷商認為，雖然中國經(jīng)濟大環(huán)境依然不見好轉(zhuǎn)，但是在政府鼓勵創(chuàng)業(yè)的大背景下，中產(chǎn)階級數(shù)量在增多。五糧液在高端品牌上是有優(yōu)勢的，而這部分消費者對于500元以上的產(chǎn)品，價格敏感度不高。

有經(jīng)銷商認為，消費升級的理念已經(jīng)成熟，“可以少喝一點，但是要喝就喝好的，這樣的理念已經(jīng)形成。我們有觀察到，五糧液中秋、國慶的消費對象多數(shù)為個人消費者，家庭聚會、宴席場合等，普五的量在放大。”

另外，也有經(jīng)銷商認為，以往五糧液與茅臺的價格差為200元/瓶左右，而今年茅臺漲勢很猛，達到了300元/瓶左右的差距。這樣的差距傳導(dǎo)到消費端還是有壓力的。“1000元不管對于消費者還是經(jīng)銷商都是一個心理坎，對于五糧液的銷售是有幫助的。”

關(guān)于價格

一方面是庫存的大幅度降低，一方面是品牌力下動銷的進行。五糧液目前價格怎樣?趨勢怎樣呢?

對此問題，中秋節(jié)前，和筆者溝通的經(jīng)銷商部分抱著“不好說”的心態(tài)，然而這兩日的調(diào)查，卻一致認為會繼續(xù)上漲。其核心原因在于“控量保價”在真正執(zhí)行了。

“在庫存少、廠家停貨、春節(jié)旺季即將到來的背景下，價格一定會上漲。不過，關(guān)鍵還得看廠家是否能堅持控量。”經(jīng)銷商表示。而從目前一批價來看，平均價格在690元/瓶。“應(yīng)該在一周之內(nèi)，很快就會到達700元，后期應(yīng)該還會持續(xù)上漲。”此前對價格能否走高持保守看法的一位大商顯然改變了看法。

“今年五糧液恢復(fù)價格的決心很堅決，2次調(diào)價，取消政策，中轉(zhuǎn)庫的全面使用，雙11的穩(wěn)價策略，全國性品牌落地活動的開展，歷史罕見的停貨……均為了這一目的。

去年12月前一批價是510元，12月18日全國經(jīng)銷商大會到達580元左右，到今天的有望破700元，不到一年的時間，也讓市場、消費者在接受這樣逐漸走高的現(xiàn)實，確實不容易。

而其目的也是為了在恢復(fù)五糧液品牌力的同時，讓五糧液最終實現(xiàn)順價。這也是符合經(jīng)銷商愿望的事情。”有經(jīng)銷商認為這些因素導(dǎo)致了五糧液將會繼續(xù)走高。

而在今日五糧液股東大會結(jié)束后，劉中國就價格問題向筆者表示，五糧液的價格一定會持續(xù)性恢復(fù)。“價格代表著你的價值。”

關(guān)于建議

客觀講，五糧液今年的發(fā)展?fàn)縿又�行業(yè)的心，可以用“喜憂參半”四個字來形容。坦率講，當(dāng)調(diào)查結(jié)果顯示其庫存大幅下降后，筆者松了一口氣，因為只有這個前提，才能為其下一步的良性發(fā)展提供保障。也因為，一個全國性品牌的建立不是一朝一夕容易之事。

普五后市會怎樣?這顯然也是業(yè)內(nèi)關(guān)心的問題。在采訪中，經(jīng)銷商也談到了自己的觀點。其核心主要為：在繼續(xù)保持品質(zhì)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，控量保價、控量增量�？亓勘�價都能理解。控量增量是指當(dāng)后期形成順價后，通過繼續(xù)發(fā)展經(jīng)銷商的方式，實現(xiàn)更多市場份額的爭奪。

另外，也有經(jīng)銷商認為，五糧液如何繼續(xù)提高品牌力，量是核心，明年合同量適當(dāng)降低是正確的。

當(dāng)然，除了普五的量價均衡問題外，目前的五糧液面臨的問題還不少，任重而道遠。