重磅：瀘州老窖頭曲欲提價(jià)2成！老窖釋放全面發(fā)力信號(hào)！(2)

博大酒業(yè)新政背后：提價(jià)是全面發(fā)力信號(hào)

在瀘州老窖過(guò)去的“多品匯量”時(shí)代，眾多的總經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品和條碼一度被業(yè)界所詬病。在劉淼和林鋒出任瀘州老窖股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，博大酒業(yè)總經(jīng)理李小剛出任瀘州老窖銷(xiāo)售公司常務(wù)副總后，劉淼、林鋒、李小剛“三駕馬車(chē)”的管理架構(gòu)成型，瀘州老窖開(kāi)始犧牲短期利益，大刀闊斧進(jìn)行市場(chǎng)清理和品牌精簡(jiǎn)。

國(guó)泰君安證券的最新渠道調(diào)研認(rèn)為，前三季中高端產(chǎn)品1573、窖齡、特曲同比增長(zhǎng)超100%，其中按銷(xiāo)售口徑1573已達(dá)17億、銷(xiāo)量約2000噸，此外7月開(kāi)始的窖齡酒停貨控價(jià)效果漸顯，中秋期間渠道庫(kù)存消化良好，窖齡30年一批價(jià)已環(huán)比回升20元左右至160-170元，后續(xù)有望繼續(xù)回升并與特曲拉開(kāi)價(jià)位差距。

“內(nèi)外部環(huán)境比較好，趁機(jī)發(fā)力”，瀘州老窖方面熟悉此次博大酒業(yè)銷(xiāo)售新政的人士今天對(duì)記者表示，過(guò)去瀘州老窖條碼眾多，在瀘州老窖整體面臨較大的銷(xiāo)售壓力時(shí)，博大酒業(yè)規(guī)模大，擔(dān)負(fù)的責(zé)任大，價(jià)格不敢調(diào)上去，如今外部和內(nèi)部的環(huán)境都基本到位了，瀘州老窖國(guó)窖1573等產(chǎn)品線(xiàn)今年的業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)，博大沒(méi)有銷(xiāo)售壓力，接下來(lái)，要通過(guò)提價(jià)、品牌運(yùn)營(yíng)等方式發(fā)力，讓經(jīng)銷(xiāo)商的空間和利潤(rùn)更好，“價(jià)格一旦上去、利潤(rùn)和費(fèi)用投入的空間一旦上來(lái)，那就厲害了，就可以一二三提上去，品牌的生命力會(huì)更強(qiáng)大”。

上述人士還表示，明年頭曲和二曲在地方衛(wèi)視以及央視上的投入上都會(huì)“大干一場(chǎng)”。

博大酒業(yè)此舉是瀘州老窖四條線(xiàn)開(kāi)始結(jié)束恢復(fù)期進(jìn)入全面發(fā)力的開(kāi)始。上述人士對(duì)記者表示，目前國(guó)窖1573的情況很好、特曲以上的表現(xiàn)都很不錯(cuò)，加上特曲的這一動(dòng)作，“四條戰(zhàn)線(xiàn)、整體的高中低都可以動(dòng)了”。

瀘州老窖市場(chǎng)格局逐漸清晰

瀘州老窖最近一年的調(diào)整動(dòng)作一直備受行業(yè)關(guān)注，在一些業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，在這一輪行業(yè)調(diào)整中，瀘州老窖的市場(chǎng)格局也已逐漸清晰。

“林鋒等人一直有大單品的夢(mèng)想，他們希望瀘州老窖有自己的普五、飛天茅臺(tái)”，與瀘州老窖合作多年的大商評(píng)價(jià)，林鋒此人有個(gè)性、甚至有些偏激，“但是偏激的人往往對(duì)事業(yè)很有激情，這種激情正是如今的瀘州老窖所需要的”，上述經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)記者透露，瀘州老窖出臺(tái)清理品牌新政之后，新開(kāi)的總經(jīng)銷(xiāo)品牌中U窖受到的影響首當(dāng)其沖，數(shù)家大商已經(jīng)向老窖方面打款1億多元，在與瀘州老窖高管溝通時(shí)，得到了非常強(qiáng)硬甚至略顯“無(wú)賴(lài)”的答復(fù)。

瀘州老窖的一位經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)酒業(yè)家記者表示，瀘州老窖的新管理層上任后，瀘州老窖的市場(chǎng)一直在圍繞大單品進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)，“樹(shù)立產(chǎn)品主線(xiàn)、每個(gè)價(jià)位上哪些是主力產(chǎn)品，確定下來(lái)后，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品操作理順”。

今年秋季糖酒會(huì)期間，瀘州老窖銷(xiāo)售公司提出，進(jìn)一步明確大單品定位和價(jià)位，高檔酒主要是1573，國(guó)窖在500元以上，定位于“國(guó)酒”;中檔酒一是200-300元左右的窖齡酒，定位于“省”酒，二是150元左右的特曲，定位于“市”酒;低檔酒核心產(chǎn)品是頭曲和二曲，頭曲為50-120元，定位于“縣”酒，二曲為20-40元，定位于“鎮(zhèn)”酒和“村”酒。瀘小二則定位于時(shí)尚小酒。并且每個(gè)品牌都指定唯一負(fù)責(zé)人進(jìn)行規(guī)劃和決策，在瀘州老窖品牌產(chǎn)品系列方面，嚴(yán)格遵循“大單品”原則，明確刪除條碼1874個(gè)。

除此之外，瀘州老窖股份與集團(tuán)實(shí)現(xiàn)六分開(kāi)：按照瀘州市國(guó)資委指示，瀘州老窖股份有限公司和瀘州老窖集團(tuán)有限責(zé)任公司實(shí)現(xiàn)人員、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、財(cái)務(wù)、管理的“六分開(kāi)”，并明確業(yè)務(wù)邊界，按照股份公司做強(qiáng)做專(zhuān)的工作思路和目標(biāo)，股份公司全心全意做好酒業(yè)，集團(tuán)公司和股份公司產(chǎn)業(yè)互為支撐、不交叉、不重復(fù)。