漂洋過海賣出“白菜價(jià)” 土洋葡萄酒昆明爭(zhēng)市場(chǎng)

高端紅酒價(jià)格大幅下跌，據(jù)報(bào)道，過去炒得火熱的1982年的拉菲古堡干紅價(jià)格已經(jīng)從三四年前的8萬元/瓶跌倒了4萬元/瓶以下。近日，記者走訪了昆明的進(jìn)口紅酒市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，不少高價(jià)名莊酒已經(jīng)難覓蹤影。而占據(jù)市場(chǎng)主流的，是價(jià)格在200元/瓶以內(nèi)的進(jìn)口紅酒，多位進(jìn)口紅酒經(jīng)銷商都表示，今年，高端進(jìn)口紅酒基本賣不動(dòng)，而價(jià)格在100~200元左右的進(jìn)口紅酒則較受市場(chǎng)歡迎，銷量同比上漲了30%左右。

探訪

進(jìn)口紅酒200元一瓶成主流

近日，記者走訪了昆明的多個(gè)商超、進(jìn)口紅酒專賣店發(fā)現(xiàn)，過去價(jià)格較高的高端名莊酒已經(jīng)很少。在滇池路的一家紅酒專賣店，一位銷售負(fù)責(zé)人告訴記者：“我們店里最貴的進(jìn)口紅酒是法國(guó)的，價(jià)格在900多元/瓶，以前還有比這個(gè)更高端的，但最近一兩年價(jià)格太貴的高端紅酒很難走量，現(xiàn)在我們都以100~300元/瓶的紅酒為主打。”

而在一些大型商超，價(jià)格較高的進(jìn)口高端紅酒也并不多，被擺在顯眼位置的大多都是100~200元/瓶左右的進(jìn)口紅酒。“價(jià)格幾十元的進(jìn)口紅酒雖然是國(guó)外的牌子，但部分在國(guó)內(nèi)灌裝，就進(jìn)口紅酒來說，還是100多元~200元/瓶的賣得比較好。”一位超市進(jìn)口紅酒專柜的銷售人員說道。

云南美瑟酒業(yè)貿(mào)易有限公司一位負(fù)責(zé)人也表示，云南市場(chǎng)的進(jìn)口紅酒主要以法國(guó)、智利、西班牙、澳大利亞占多數(shù)，今年像拉菲這樣的名莊酒進(jìn)口量和價(jià)格均大幅下滑，大概下跌了30%到40%。但以大眾消費(fèi)為主的中低端進(jìn)口紅酒今年市場(chǎng)行情很不錯(cuò)，200元/瓶以下的進(jìn)口紅酒銷量同比上漲了25%至30%。

而主要以經(jīng)營(yíng)法國(guó)進(jìn)口紅酒為主的法國(guó)之光昆明體驗(yàn)館一位姓董的負(fù)責(zé)人也告訴記者，過去高端進(jìn)口紅酒價(jià)格虛高，到最近兩三年價(jià)格回落不少。過去，大家喝進(jìn)口紅酒比較追求名莊、名酒，但現(xiàn)在隨著消費(fèi)者對(duì)紅酒認(rèn)識(shí)的提高，一些小眾、高品質(zhì)、產(chǎn)量小的進(jìn)口紅酒也開始成為不少人的首選。“這類紅酒的價(jià)格大概就在200元左右，因此，在目前的市場(chǎng)行情下，這類價(jià)格的紅酒就很受市場(chǎng)歡迎，銷售量也明顯有所上漲。”

對(duì)比

百元以內(nèi)進(jìn)口紅酒比比皆是

在滇池路一家煙酒專營(yíng)店門口，一款進(jìn)口紅酒的促銷廣告頗為引人注目——這款來自西班牙的科拉維豪城堡橡木窖藏干紅葡萄酒，一件6瓶的促銷價(jià)為408元，平均價(jià)格為68元/瓶。

每瓶68元的進(jìn)口紅酒?看到這樣的價(jià)格或許不少消費(fèi)者心里都開始犯起了嘀咕：“這比很多國(guó)產(chǎn)品牌的紅酒還便宜了”的確，以云南紅為例，目前云南紅在昆明地區(qū)銷售的紅酒主要有云南紅全汁紅葡萄酒和云南紅老樹系列葡萄酒，云南紅全汁紅葡萄酒主要在40元/瓶左右，老樹系列產(chǎn)品價(jià)格則從98元~398元/瓶不等。

而交三橋附近一家商貿(mào)公司的紅酒專區(qū)貨架上，擺著原產(chǎn)國(guó)是西班牙、在當(dāng)?shù)谼aimiel地區(qū)灌裝的750ml“當(dāng)西蒙色拉子紅葡萄酒”，標(biāo)出整箱6瓶購(gòu)買的售價(jià)不到180元，單瓶售價(jià)僅為29.8元。而在這款酒旁邊，30元~60元/瓶左右的進(jìn)口紅酒占了很大部分的展位。“因?yàn)殛P(guān)稅和人民幣升值等因素，我們的進(jìn)價(jià)便宜了，自然也想著薄利多銷。”當(dāng)被問到進(jìn)口紅酒為何如此便宜時(shí)，這家公司負(fù)責(zé)人這樣說。

競(jìng)爭(zhēng)

土洋葡萄酒爭(zhēng)奪市場(chǎng)漸激烈

隨著售價(jià)越來越親民，進(jìn)口葡萄酒在國(guó)內(nèi)的銷量也自然是水漲船高。在經(jīng)歷了持續(xù)3年的低迷盤整之后，進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)似乎已經(jīng)悄然回到了快速增長(zhǎng)的軌道上。海關(guān)總署披露的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月里，進(jìn)口葡萄酒總量同比激增42.1%，堪比此前葡萄酒市場(chǎng)“黃金十年”的巔峰時(shí)期。

中國(guó)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，讓一些葡萄酒巨頭也放下了身段，期盼著早日走進(jìn)尋常百姓的餐桌，本土的紅酒廠商們自然也在摩拳擦掌地做著各項(xiàng)準(zhǔn)備。

歐洲葡萄酒巨頭卡思黛樂集團(tuán)亞太區(qū)總裁畢杜維則向本報(bào)記者介紹：“我們目前在中國(guó)的戰(zhàn)略的確在調(diào)整，那就是改變價(jià)格昂貴等身份標(biāo)簽的刻板印象，重拾普及心態(tài)已是當(dāng)務(wù)之急。”目前卡思黛樂在中國(guó)推出的“迷你五重奏”系列酒莊酒，而這5瓶小包裝酒莊酒(相當(dāng)于2.5瓶正常包裝)的零售指導(dǎo)價(jià)是699元，如果按750ML一瓶來折算每瓶售價(jià)相當(dāng)于280元。“主要考慮到中國(guó)消費(fèi)者打開紅酒后一次可能飲用不了普通瓶的量，這樣的包裝設(shè)計(jì)比較接地氣”。

在談到如何應(yīng)對(duì)進(jìn)口紅酒的降價(jià)沖擊時(shí)，云南紅酒業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，云南紅屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，在云南市場(chǎng)銷售18年，有較強(qiáng)的品牌影響力和不俗的口碑。同時(shí)，基于云南生物資源的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過云南紅專業(yè)釀酒技術(shù)的釀制，并在專業(yè)釀酒設(shè)備及嚴(yán)格的儲(chǔ)藏條件下，云南紅葡萄酒的功效和風(fēng)味都得到了很好的體現(xiàn)。云南紅將進(jìn)一步增加消費(fèi)者便利性，提高產(chǎn)品質(zhì)量。