名酒賤賣還是“李鬼”傍名牌 高端酒市場“亂”待清理

近一時期，高端白酒價格一跌再跌，一蹶不振。而且在剛剛過去的“雙11”，又經(jīng)歷了茅臺五糧液等高端白酒企業(yè)打擊售賣低價高端酒的電商的激戰(zhàn)。同時，打開收音機廣播里經(jīng)常會充斥著一些“主持人”兜售各種名酒的廣告，從“茅臺”到“五糧液”再到“拉菲”，充滿誘惑可又令人眼花繚亂。

近一時期，高端白酒價格一跌再跌，一蹶不振。而且在剛剛過去的“雙11”，又經(jīng)歷了茅臺五糧液等高端白酒企業(yè)打擊售賣低價高端酒的電商的激戰(zhàn)。同時，打開收音機廣播里經(jīng)常會充斥著一些“主持人”兜售各種名酒的廣告，從“茅臺”到“五糧液”再到“拉菲”，充滿誘惑可又令人眼花繚亂。

價格“亂”象

剛剛過去的“雙11”是各大酒類電商廉價血拼推銷旺季，但也成了更大高端酒廠商的維權(quán)期。貴州茅臺、五糧液、郎酒等在內(nèi)的高端酒企紛紛發(fā)布公告，再次明確與諸多電商不存在合作關(guān)系，茅臺更是表示對低價傾銷行為正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。

“雙11”之前，貴州茅臺及其銷售子公司在茅臺官網(wǎng)發(fā)布公告稱，酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺2014年度與公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系，其進(jìn)貨渠道無從知曉，如存在侵犯茅臺知識產(chǎn)權(quán)的情形，公司將依法維權(quán)。其實不僅是茅臺，五糧液和郎酒等也相繼發(fā)出類似聲明。實際上是有電商平臺11日當(dāng)天，0.01元搶購50瓶茅臺，11.11元秒殺8款商品，主推高端產(chǎn)品以五糧液和茅臺為主。還有電商市場指導(dǎo)價1519元/瓶的53度500ml飛天茅臺“雙11”價699元，市場指導(dǎo)價729元/瓶的52度500ml五糧液“雙11”價為499元。

廣播里的“李鬼”

提及廣播電臺里賣酒的廣告，簡直讓人渾身不舒服。這些廣告里五糧液除了“春夏秋冬”還有“國劍”。在另外的頻道，茅臺醇、茅臺孝道、52°茅臺經(jīng)典品位等許多后綴名稱。

主持人還會假裝與廠商討價還價，最后1000多元可買一箱6瓶，有的還是買一送一，供貨廠家甚至稱“特供，有錢不一定買得到”。所謂的“李總”“張總”用“坦蕩”的語氣接受“主持人”央求的口吻讓其再便宜點等等，還會一再強調(diào)熱線電話開放時間不長，帶來的不多，不然就賠死了等，演得有模有樣，很像是真的。

比如，曾經(jīng)一款茅臺經(jīng)典品味十年陳釀酒通過熱線訂購僅需1980元，一瓶約300元。對于經(jīng)典品味十年陳釀這款酒，茅臺集團客服人員表示稱茅臺股份公司沒有這款產(chǎn)品，“茅臺集團下面有不少分公司，好像是分公司產(chǎn)品”。

有業(yè)內(nèi)人士透露，不排除有的大商在庫存壓力大的情況下低于原來的設(shè)計價格拋售，消化完庫存后就退出傳統(tǒng)渠道。即便出自茅臺酒廠，也沒用，茅臺出了很多酒，便宜的幾十塊錢的也有。事實上，在過去貴州茅臺輝煌的年代里，茅臺鎮(zhèn)的小酒廠常常傍著茅臺品牌賣酒。如今，雖然茅臺鎮(zhèn)酒廠的生存狀況堪憂，但借茅臺品牌賣酒的現(xiàn)象依然未改變。

困局求變

“受三公消費政策影響，飛天茅臺酒價格回落至1000元左右，有酒廠就利用茅臺酒價格下跌這一事實，夸大自己產(chǎn)品的折扣幅度。但是，消費者要明白，茅臺酒作為高端白酒，其價格再降也不可能降得很低，因為茅臺還要維護(hù)其品牌形象。”資深白酒業(yè)內(nèi)人士表示，小品牌傍茅臺這個“大款”來宣傳，會給消費者帶來誤導(dǎo)，對茅臺的品牌形象也有影響。

高額的利潤讓不少有資本有渠道的大商想做貼牌產(chǎn)品，自己運作。對廠家而言，貼牌相當(dāng)于一次集體采購，在運營商的款項到位后，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，發(fā)貨即可。對渠道、銷售、推廣均不負(fù)責(zé)。過去，貼牌對廠商都是凈肉，而今年，對廠家來說還是凈肉，但對運營商來說，就有點像不太好啃的骨頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，比如五糧液的貼牌產(chǎn)品很多，這在行業(yè)內(nèi)也并不新鮮。而且，一個企業(yè)不可能只生產(chǎn)一款產(chǎn)品，廠家可能生產(chǎn)了100款產(chǎn)品，但或許只有一款產(chǎn)品是知名產(chǎn)品，這是產(chǎn)品線的問題。而貼牌產(chǎn)品，就像并不被消費者所熟知的其他產(chǎn)品一樣，只是產(chǎn)品線的一個豐富或補充。其實這種賣酒的方式已經(jīng)有很多年了，并時下大有“泛濫”之勢。廣播里賣的酒大部分都是貼牌酒、傍名牌等，消費者要理性對待。如果確實需要購買茅臺五糧液等高端酒還是應(yīng)該到正規(guī)的商超或?qū)Ｙu店。