酒仙網(wǎng)VS江小白：互聯(lián)網(wǎng)+酒創(chuàng)新的巔峰對決

11月25日下午，重慶火熱的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——天安數(shù)碼城，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰和江小白創(chuàng)始人陶石泉做客商界大講堂，分享了“三人炫”和“我是江小白”在酒業(yè)寒冬中異軍突起的成功經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行了一場以“傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新”為主題的巔峰對話。

老酒的互聯(lián)網(wǎng)新裝

酒仙網(wǎng)至今已獲得7輪共計(jì)14億元的投資，并于2015年10月29日正式掛牌新三板。其聯(lián)合瀘州老窖推出的產(chǎn)品“三人炫”，一年狂賣300萬瓶，銷售額超2億，好評率高達(dá)99%，一個(gè)月內(nèi)重復(fù)購買率高達(dá)98%，創(chuàng)造了白酒行業(yè)的“銷售奇跡”。

陶石泉創(chuàng)立的“我是江小白”，是中國酒業(yè)社會化營銷的先行者，運(yùn)用社區(qū)論壇、微博、微信等工具，在酒水行業(yè)開辟了一條白酒年輕時(shí)尚化的全新道路，目前“江小白”微博忠實(shí)粉絲已超過10萬。

三個(gè)小時(shí)的分享匆匆而過，而那些脫出口的話語，必將引起回響：如何打造“三人炫”般狂賣、“江小白”般爆款營銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?

傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新方法論

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，不是拋棄既有的產(chǎn)品、模式，而是在既有基礎(chǔ)上，使用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒�、符合受眾口味地加入互�?lián)網(wǎng)因素，這因素可以是渠道、產(chǎn)品、模式……互聯(lián)網(wǎng)不等于對傳統(tǒng)行業(yè)的顛覆，它只是一個(gè)工具。

一、趨勢：陶石泉眼里的趨勢，不是遙不可及的理論研究，不是模糊不清的概念術(shù)語，而是已表現(xiàn)出來的市場現(xiàn)象和基于消費(fèi)場景的變遷。郝鴻峰說，“明明現(xiàn)在電商是趨勢，你偏要堅(jiān)持傳統(tǒng)渠道;明明受眾群在互聯(lián)網(wǎng)世界，你偏選擇廣播電視投放廣告。這個(gè)時(shí)代選擇比努力重要一萬倍!”

二、產(chǎn)品定位：得“屌絲”者得天下，電子商務(wù)時(shí)代是老百姓(廣大工薪階層)的天下。屌絲群體的硬性需求必有一點(diǎn)——高性價(jià)比：“三人炫”兩斤一瓶，售價(jià)139元;“江小白”125ml的小瓶售價(jià)25元。

三、從心顛覆：從內(nèi)心去顛覆消費(fèi)者對于傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知，建立一個(gè)可觸碰、可擁有，和用戶共同成長的產(chǎn)品。“三人炫”讓受眾參與產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)。

四、讓受眾尖叫的產(chǎn)品：尖叫就是“當(dāng)消費(fèi)者看到不買就會后悔，買后不炫一下就憋的慌”，而好的品牌故事+好的品質(zhì)+好價(jià)格=尖叫!

五、渠道：找到一條捷徑，一個(gè)直接和我們用戶、消費(fèi)者溝通的橋梁。“三人炫”一方面通過公測活動進(jìn)行吸粉傳播，另一方面依靠“酒仙網(wǎng)”長久積累的大量用戶。“江小白”則是通過線上微博、論壇等的互動調(diào)侃，以及線下不定期的活動。

六、制造話題：具有話題性的產(chǎn)品更易傳播和吸粉。“江小白”的線下主題活動“約酒會”拉進(jìn)與消費(fèi)者距離，“時(shí)間膠囊”游戲引爆話題，在微博上達(dá)到千萬級傳播量。