再次提價 夢之藍(lán)春節(jié)期間將同比上漲200元/箱

11月上旬重慶糖酒會期間，有消息傳出，春節(jié)前夢之藍(lán)價格預(yù)計會上漲50元左右/瓶。一時間，行業(yè)內(nèi)關(guān)于洋河漲價的消息連綿不絕，引起極大關(guān)注。但關(guān)于漲價幅度多少，什么時候漲一直處于猜測之中。近日微酒記者對此專門走訪經(jīng)銷商和廠家進(jìn)行調(diào)查。

綜合各種信息來看，夢之藍(lán)此次漲價可能將分為“三步走”。第一步，12月1日起，M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶，這是目前經(jīng)銷商已經(jīng)收到的確定消息。第二步，2月15日，M3、M6出廠價再次上調(diào)，幅度較第一次更高。第三步，明年六月份左右，將會再次適度提價。

即將到來的今年春節(jié)促銷期間，夢之藍(lán)的M3、M6供終端價格據(jù)傳將較去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預(yù)計終端售價漲幅將達(dá)到200-400元每箱(四瓶裝)。

據(jù)悉，在此輪漲價中，海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品在春節(jié)期間的促銷政策也會相應(yīng)縮減，從而間接實(shí)現(xiàn)春節(jié)期間的海、天供貨價較去年同期上調(diào)約60元、90元/箱。

同時，2月15日起，與夢系列上調(diào)出廠價同步，海、天、夢的供終端價格會大幅度上漲，其中海、天上漲幅度預(yù)計不低于50元、100元/箱。

另外，為了進(jìn)一步提高計劃內(nèi)配額的嚴(yán)肅性，市場如因供應(yīng)緊張而經(jīng)銷商申請計劃外開票的，加價幅度也進(jìn)一步較大幅度提高，從而廠方的計劃量將更顯剛性。

01、價格頻漲，洋河底氣何來

此前洋河漲價的信息一直在行業(yè)內(nèi)盛傳，此次具體信息的流出用經(jīng)銷商的話說就是“吃了一顆定心丸”，“知道了漲價的時間和幅度，自然也就更加清楚接下來的銷售旺季應(yīng)該怎么干了”。

時間節(jié)點(diǎn)上顯示，洋河的漲價就是在卡位元旦和春節(jié)這兩個銷售旺季。按照傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，“遇節(jié)打折”是商家和消費(fèi)者長期共同培養(yǎng)的默契。然而今年，尤其是中秋以及“雙十一”這兩個“最應(yīng)該”做打折促銷的時節(jié)，高端白酒都默契地選擇了挺價。

中秋銷售旺季一過，各大名酒廠家再次默契地選擇了上調(diào)產(chǎn)品價格。在這一輪漲價中，10月10日，洋河就大幅上調(diào)了海、天、夢之藍(lán)的終端供貨價。接下來的時間段，按計劃夢之藍(lán)幾乎每隔兩個月就會上漲一次。支撐洋河如此安排部署的基礎(chǔ)在哪里呢?

為此，微酒記者與多地洋河經(jīng)銷商進(jìn)行了溝通，幾乎所有受訪者都表示夢之藍(lán)庫存較為緊張，甚至不少地方有“供不應(yīng)求”之勢。

據(jù)采訪洋河得知，中秋期間，夢之藍(lán)實(shí)現(xiàn)增長超過80%，增速較上半年進(jìn)一步提升。受線下貨源緊張帶動，洋河今年電商銷售夢之藍(lán)較去年增長達(dá)到300%，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長，其中在線上售價約1500元每瓶的M9，更是實(shí)現(xiàn)同比十倍左右的夸張增長。

總體來講，按照預(yù)計，夢之藍(lán)今年增長將超過50%，并且從增速來看，M6超過M3，M9超過M6。還有一種說法，夢之藍(lán)全年將完成約100億的銷售總量(含稅口徑)。