瀘州老窖削減老字號特曲銷售目標(biāo) 取消窖齡30、60費(fèi)用支持

今日，有消息稱，瀘州老窖將對老字號特曲全年調(diào)減3億元銷售目標(biāo)，此外額外規(guī)劃3000萬元產(chǎn)品費(fèi)用專項(xiàng)用于提價后新的考核機(jī)制對優(yōu)秀酒商的獎勵。

同時，在11月的最后一天，瀘州老窖對于5大核心單品的窖齡酒也出臺了取消常規(guī)費(fèi)用的政策支持，也就是變相漲價。

不過，此前老字號特曲提價幅度達(dá)到20%以上，零售價力沖到200元，而從老窖減少全年3億銷售計(jì)劃來看，明顯是為了讓特曲價格順價銷售，而不惜犧牲銷量。

有瀘州老窖經(jīng)銷商對酒業(yè)家記者表示，特曲零售價格一直很尷尬，存在瀘州老窖體系內(nèi)產(chǎn)品價格沖突，而此前停貨、漲價的動作皆是為了2017年的順價銷售。

而隨著窖齡酒的變相漲價，窖齡酒30、60年將承擔(dān)鞏固200元以上的價格段的作用。據(jù)悉目前，窖齡30年的終端價格在240元左右。

有業(yè)內(nèi)人士稱，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒是個務(wù)實(shí)派，特曲2016年“動刀”次數(shù)多，但有著一個循序漸進(jìn)的過程，從量、價、利潤分配，一步一步來，由此看來，2016年老字號特曲調(diào)整基本到位，2017年將是特曲的整體品牌形象的提升年。

而特曲調(diào)減3億元銷售目標(biāo)，也意味著2017年的特曲的銷售目標(biāo)是18億元，那瀘州老窖是究于什么原因考慮縮減特曲銷售目標(biāo)的呢?

據(jù)了解，2016年上半年，瀘州老窖老字號特曲動銷146 萬件，回款11.47億元，截止2016年10月底全年21億的銷售目標(biāo)或已完成。

值得注意的是，瀘州老窖高層在多個場合公開表示，力爭2018年實(shí)現(xiàn)特曲銷售2萬噸，“十四五”期間成長為百億大單品。要實(shí)現(xiàn)百億大單品目標(biāo)，作為特曲系列的核心，老字號特曲的渠道順價成為至關(guān)重要的一環(huán)。

此外，從此前特曲提價動作來看，未來特曲將聚焦200元價位段，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，特曲未來將直接對抗洋河天之藍(lán)系列。

不論是否是針對競品，但特曲的提價無疑釋放出一個信號：隨著消費(fèi)升級，未來200元價位段的競爭將越發(fā)激烈，地產(chǎn)酒和名酒將在這個價位段或許有一個“廝殺”的可能。

此外，從不惜犧牲銷售額3億元來看，瀘州老窖為了穩(wěn)價的決心很是堅(jiān)定，有業(yè)內(nèi)人士曾談到，搶占價格帶是未來名酒企最大的“殺手锏”，劍南春早在行業(yè)調(diào)整前，完成300元價格帶的絕對搶占布局，如今來看，收益頗豐，很難去攻陷，瀘州老窖未來可能會將特曲作為200元價格帶的“堅(jiān)守者”，特曲價格穩(wěn)定后，窖齡酒的價格調(diào)整是必然，從而實(shí)現(xiàn)瀘州老窖5大單品未來順價而持續(xù)的增長。