AK47雞尾酒高調(diào)宣傳 雞尾酒市場(chǎng)蛋糕好切不好吃

AK47雞尾酒是由青島道格拉斯洋酒有限公司生產(chǎn)和銷售的。AK-47男人雞尾酒作為雞尾酒行業(yè)的新生軍，在11月開(kāi)啟了高能模式。簽約跑男團(tuán)里面的小獵豹鄭凱作為代言人，更不惜重金與綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》以及《全員加速中》牽手合作。

業(yè)內(nèi)人士指出，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)目前還處于導(dǎo)入期，市場(chǎng)份額十分巨大，但是預(yù)調(diào)雞尾酒的門(mén)檻很低，價(jià)格差距不大，預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)在短時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)十分激烈。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家表示，雖然銳澳雞尾酒今年經(jīng)歷了大起大落，但是在行業(yè)內(nèi)仍然是舉足輕重的地位。緊隨其后的是百加得的冰銳雞尾酒。銳澳的市場(chǎng)占有率在47%左右，冰銳的市場(chǎng)占有率大概在30%左右，剩下的小小的市場(chǎng)空間被二三十種不同的其他品牌瓜分。尤其是雞尾酒行業(yè)新品牌達(dá)奇雞尾酒，市場(chǎng)占有率僅為2%左右。

在雞尾酒行業(yè)有摸爬滾打多年的銳澳、冰銳這樣的前輩，也有入行一年的達(dá)奇。AK47雞尾酒以后的發(fā)展道路如何，可以參考前者的真實(shí)案例。

銳澳，從神壇慢慢地走下來(lái)

根據(jù)百潤(rùn)股份發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示， 銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒品牌公司上海巴斯克酒業(yè)2015年第一季度營(yíng)業(yè)收入為7.75億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4.02億元，凈利潤(rùn)3.02億元，凈利潤(rùn)率高達(dá)39%。

第一季度的大賣與廣告宣傳有緊密的關(guān)系。《奔跑吧兄弟第一季》于2014年10月10日起每周五晚21:10在浙江衛(wèi)視首播，2015年1月16日周五晚21:10《奔跑吧兄弟第一季》收官。“看跑男，喝銳澳!”，跑男片尾，嘉賓人人一瓶銳澳，集體慶祝成功的完成了任務(wù)，這是每期節(jié)目結(jié)束的標(biāo)志性畫(huà)面。根據(jù)對(duì)天貓店銳澳大單品銷量的跟蹤表明，自1月10日《何以笙簫默》開(kāi)播以來(lái)，銳澳限量瓶日銷量增至4倍，傳統(tǒng)瓶銷量增至8倍之多。大力度的宣傳后，等待的就是銷量上升。年輕人80后90后甚至00后爭(zhēng)相購(gòu)買。 再加上第一季度節(jié)日集中，元旦、情人節(jié)、春節(jié)、元宵節(jié)等勢(shì)必為銳澳的銷售提供了市場(chǎng)商機(jī)。巴斯克酒業(yè)2014年實(shí)現(xiàn)銷售額9.82億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.3億元，今年第一季度利潤(rùn)即已超過(guò)去年全年。

然而好景不長(zhǎng)，第三季度銳澳的銷售垂直下降。根據(jù)百潤(rùn)股份第三季度的公告顯示，2015年1-9月的凈利潤(rùn)預(yù)期由8.5-9.6億，下調(diào)到6.71-7.38億。參考其上半年已公布凈利6.12億，這一數(shù)字意味著，銳澳雞尾酒今年第三季度利潤(rùn)僅6000萬(wàn)到1個(gè)億。與此同時(shí)，其他雞尾酒品牌的銷售也并不是很理想。大品牌冰銳終端動(dòng)銷緩慢，新晉品牌達(dá)奇出師不利，表現(xiàn)欠佳。老品牌如紅廣場(chǎng)、動(dòng)力火車，艱難求生。

按照銳澳官方的說(shuō)法是：第三季度對(duì)品牌和渠道的投入力度加大，受宏觀經(jīng)濟(jì)和前期渠道的庫(kù)存結(jié)構(gòu)影響較大。其實(shí)，銳澳的經(jīng)銷商庫(kù)存積壓嚴(yán)重，周轉(zhuǎn)金制度讓經(jīng)銷商不堪重負(fù)。同時(shí)，銳澳給經(jīng)銷商頂?shù)娜蝿?wù)超高，私自上調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)格這就導(dǎo)致利潤(rùn)降低。最重要的是，對(duì)于經(jīng)銷商墊付的資金和市場(chǎng)混亂的串貨因素不能解決，導(dǎo)致了類似于崩盤(pán)的局面。

冰銳，從昔日霸主地位到現(xiàn)在的不溫不火

百加得亞太區(qū)負(fù)責(zé)人海洛德·戴維克看到銳澳的出現(xiàn)后，讓他意外的發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。隨著銳澳和冰銳在夜場(chǎng)渠道雙雙失利大敗后，海洛德·戴維克率先以低價(jià)格在網(wǎng)絡(luò)上銷售，打了銳澳一個(gè)措手不及。

冰銳的銷售模式是大經(jīng)銷商制度，一個(gè)地區(qū)讓一個(gè)大經(jīng)銷商代理，繼而招募更多的小經(jīng)銷商。這種制度很快的發(fā)展起來(lái)，憑借著大經(jīng)銷商帶領(lǐng)二三級(jí)小的經(jīng)銷商這種類似于“當(dāng)?shù)匾话?rdquo;的關(guān)系，冰銳拿下了各大城市的KA賣場(chǎng)。

冰銳的業(yè)績(jī)從面世以來(lái)業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)，2012年其營(yíng)業(yè)收入和銷售利潤(rùn)達(dá)到井噴，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)到4.65億元，同比增長(zhǎng)20.6倍，凈利潤(rùn)約0.65億元，同比增長(zhǎng)21.7倍。

2012年《愛(ài)情公寓》以及《北京青年》里面的隱性廣告植入讓冰銳雞尾酒呈現(xiàn)在大眾面前。絢麗的造型靚麗的色彩加上男女主角的“親情推薦”讓年輕人群有了深刻的認(rèn)識(shí)，許多年輕人把冰銳的圖片發(fā)到微信朋友圈里、新浪微博里曬一曬，感覺(jué)很有格調(diào)，僅僅一年的時(shí)間，冰銳的銷量高歌前進(jìn)突破了3000萬(wàn)瓶。這一做法迅速帶動(dòng)了預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)需求量的上升。

不過(guò)放任自流的大經(jīng)銷商制度的副作用也是破壞力明顯，市場(chǎng)上面竄貨嚴(yán)重，價(jià)格體系十分混亂。2013年，冰銳的銷售降低了一半多，海洛德被迫離職。海洛德的接任者辛迪卡·戴科敏銳的意識(shí)到，與銳澳相爭(zhēng)掀起的銷售熱潮和已經(jīng)初步完成的市場(chǎng)教育，讓量販?zhǔn)終TV、酒吧等不再是預(yù)調(diào)酒禁區(qū)。冰銳渠道轉(zhuǎn)型相當(dāng)順利。此后銳澳趁機(jī)而出，兩大陣營(yíng)清晰明顯。(但終究沒(méi)有一統(tǒng)預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)的江湖，也是陷入了冰銳的后塵。)

達(dá)奇雞尾酒，步履維艱或?qū)⒈缓谂Ｊ称窉仐?/strong>