瀘州老窖頭曲、二曲提價幅度超20%

近日，酒說(微信號：酒說)從市場獲悉，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司針對瀘州老窖頭曲和二曲產(chǎn)品發(fā)布新的價格體系，其核心信息為：

1、針對頭曲系列產(chǎn)品，根據(jù)《關(guān)于調(diào)整頭曲產(chǎn)品價格體系的通知》文件，自2020年12月1日起，開始執(zhí)行瀘州老窖頭曲產(chǎn)品新價格體系。酒說從市場了解到，此次頭曲系列產(chǎn)品的調(diào)價幅度超過了20%，推動頭曲產(chǎn)品全面站上百元價格帶。

2、針對二曲系列產(chǎn)品，根據(jù)《關(guān)于調(diào)整瀘州老窖圓瓶二曲建議零售價的通知》文件，自2020年12月1日起，瀘州老窖圓瓶二曲500ml裝產(chǎn)品的建議零售價上調(diào)至20元/瓶。按照圓二曲之前的指導價來說，此次調(diào)價幅度為25%。

值得注意的是，20天前瀘州老窖博大酒業(yè)就發(fā)布通知稱，自11月10日起，瀘州老窖綠波二曲、瀘州老窖磨砂二曲系列產(chǎn)品建議零售價格將上調(diào)20%。

以此看來，此次博大酒業(yè)針對核心產(chǎn)品瀘州老窖頭曲、二曲系列調(diào)價幅度均達到了20%及以上，推動頭曲、二曲品牌整體向上移。

20%這個幅度在業(yè)內(nèi)人士看來并不算小，尤其對于瀘州老窖的塔基品牌來說。 那么，此次頭曲、二曲全系提價的目的是什么?又會對博大酒業(yè)和瀘州老窖產(chǎn)生什么影響?

1、核心產(chǎn)品提價20%，博大酒業(yè)在打什么牌?

2020年11月4日，在博大公司2021年營銷工作重點客戶座談會上，博大公司總經(jīng)理楊成以“升定位調(diào)結(jié)構(gòu)、控配額穩(wěn)價格、擴網(wǎng)絡優(yōu)費效、建聯(lián)盟共分利”為主題，介紹了博大公司的營銷改革和2021年營銷規(guī)劃，明確了博大公司十四五奮斗目標。所以，此次調(diào)價是博大公司營銷改革的重要舉措之一。

在北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構(gòu)董事長田卓鵬看來，此次頭曲、二曲系列產(chǎn)品調(diào)價主要是基于以下幾方面原因：

一是從市場層面來說，隨著高線光瓶時代的全面來臨，未來高線光瓶主流價位會在30-60元左右(通過玻汾市場調(diào)整也證明了這一點)，瀘州老窖二曲作為面向大眾基層消費的核心產(chǎn)品之一，此次調(diào)價是基于市場需求的主流卡位。

二是此次調(diào)價是適應品質(zhì)升級、品牌升級的需求。二曲作為暢銷60年的老名酒，未來要做成大眾心目中的更高品質(zhì)的，更高性價比的產(chǎn)品;而頭曲的價值和價格目前也被矮化，提升價格是實現(xiàn)價值回歸的最直接策略，更是適應企業(yè)整體品牌整體上移的需求。

三是中國白酒行業(yè)從共享時代跨入到全面競爭整合時代，市場向品牌集中、原產(chǎn)地集中、優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢更加明確。此次調(diào)價是博大公司進一步聚集核心產(chǎn)品，升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需求。

此外，根據(jù)酒說從市場了解到的信息，目前磨砂二曲成交價在30元左右，綠波二曲在20元以下，圓二曲則在15元左右。正如河北鴻旭供應鏈有限公司總經(jīng)理張動良所講，目前頭曲、二曲遠遠沒有回到其本質(zhì)價格和價值體系上，所以通過提升產(chǎn)品價格實現(xiàn)價值回歸是博大公司的重要抓手。

2、博大核心產(chǎn)品提價，對瀘州老窖意味著什么?

近年來，隨著瀘州老窖特曲、國窖1573等中高端產(chǎn)品的高速增長。對瀘州老窖來說，其有時間、更有空間來對頭曲、二曲進行調(diào)整，鞏固塔基品牌的基礎(chǔ)地位，拉升塔基品牌形象。瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒在公開講話中更是強調(diào)指出，瀘州老窖從企業(yè)與品牌發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，加上公司強大的實力和市場支撐，博大公司應該有措施穩(wěn)步推進改革，確保轉(zhuǎn)型期順利過渡，確保成功轉(zhuǎn)型。

對于此次博大核心產(chǎn)品調(diào)價的意義，田卓鵬認為，瀘州老窖頭曲、二曲等塔基品牌的戰(zhàn)略調(diào)整有利于助推助推瀘州老窖母品牌整體向上走，對了瀘州老窖品牌建設(shè)有很大促進作用，同時也會使得瀘州老窖頭曲、二曲成為好酒代名詞、品質(zhì)代名詞、品牌代名詞。

事實上，對于處在品牌躍升期的瀘州老窖來說，國窖1573系列占領(lǐng)千元價位，窖齡酒與老字號特曲等全方面占領(lǐng)次高端價格陣地。因此，瀘州老窖要想全面實現(xiàn)品牌復興，頭曲和二曲也需要進行價格運動，提升產(chǎn)品價值，來匹配瀘州老窖品牌的發(fā)展訴求。因此，對于瀘州老窖品牌來說，博大酒業(yè)的使命在肩，責任更重。

在酒說看來，隨著酒類產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)化和消費升級，同時伴隨瀘州老窖產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈的資源優(yōu)化，瀘州老窖有望憑借行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，筑牢瀘州老窖品牌護城河，強化和突出“濃香鼻祖”的行業(yè)領(lǐng)袖地位。