銷售業(yè)績支撐 白酒企業(yè)提價有底氣

臨近元旦，高端和次高端白酒價格再次“蠢蠢欲動”，多個品牌相繼實行漲價、挺貨等措施。業(yè)內(nèi)人士指出，今年白酒銷售業(yè)績良好，多個品牌已完成了全年的銷售任務(wù)，為這些品牌漲價提供了底氣。目前臨近春節(jié)旺季，需求繼續(xù)旺盛，價格或還有上漲空間。

繼續(xù)提價

十月份的中秋、國慶旺季過去以后，高端白酒價格進入了一個多月的相對穩(wěn)定期，但隨著最旺銷售季節(jié)元旦和春節(jié)的臨近，多家高端白酒的價格開始異動，再現(xiàn)上漲勢頭。

據(jù)此前媒體報道顯示，五糧液以口頭通知的形式，核心單品新品五糧液零售價格調(diào)整到1099元，供貨價格939元，五糧液1618零售價格調(diào)整到1199元，供貨價格調(diào)整到969元。即日起開始調(diào)價工作。

此次漲價之后，字面來看五糧液將重回千元價格帶，距離此前歷史最高價1109元/瓶，僅差了10元/瓶。在行業(yè)復蘇的背景下，公司提價動作不斷，此次已是新品五糧液今年第三次上調(diào)終端價格，從2月份新品五糧液終端價格829元/瓶到目前的1099元/瓶，共計上漲了270元/瓶。

招商證券指出，當前計劃內(nèi)出廠價739元/瓶，批價800元-810元/瓶，距離公司提出渠道15%利潤空間的目標，即850元/瓶，仍有距離。同時，茅臺成交價持續(xù)提升，與五糧液拉開差距。從增強渠道積極性、縮小與茅臺品牌差距的角度，五糧液有動力、也有必要通過價格管控，提高一批價，進一步提升渠道積極性，縮小與對標品牌的差距。

某私募基金白酒分析師向中國證券報記者指出，五糧液此次調(diào)整的是零售價和供貨價格，而這兩者是由市場決定的，廠家對此掌控力度不強，能否落實到位還需看市場供求情況，僅看字面價格調(diào)整，其實際意義不大。

招商證券也表示，隨著公司本次調(diào)價策略的公布，近期茅臺缺貨和一批價上漲的背景下，到年底臨近備貨旺季，五糧液一批價有望提升至850元/瓶，實現(xiàn)渠道利潤15%的政策目標。但從年初2月份調(diào)價后執(zhí)行效果來看，預(yù)計年底零售價格尚難以達到1099元/瓶。

業(yè)績打底

除了五糧液，多個名酒品牌也在醞釀價格動作。12月1日起，洋河股份的夢之藍M3、M6出廠價分別上漲5元/瓶、10元/瓶。即將到來的今年春節(jié)促銷期間，夢之藍的M3、M6供終端價格或?qū)⑤^去年春節(jié)分別提高110元/箱、150元/箱，預(yù)計終端售價漲幅將達到200元-400元每箱(四瓶裝)。

次高端方面，2017年12月15日起，酒鬼酒的核心大單品紅壇酒鬼酒的零售價也將由498元提至568元，漲價幅度高達70元/瓶。劍南春也有兩年完成提價25%的消息傳出。汾酒也傳出對53度青花(30)汾酒等11款產(chǎn)品暫停發(fā)貨。

白酒企業(yè)提價的一大底氣是今年銷售業(yè)績良好。安信證券指出，今年白酒企業(yè)豐收年，銷售普遍超出年初制定的全年計劃，調(diào)研顯示酒廠提前關(guān)賬較為普遍，瀘州老窖較上年提前一個月關(guān)賬，山西汾酒10月部分區(qū)域已經(jīng)開始停發(fā)貨，原因是超額完成任務(wù)明顯，蓄勢2018年。

以洋河為例，夢之藍是洋河在高端酒陣營的品牌代表，2017年市場推廣主要圍繞夢系列產(chǎn)品，夢之藍的提價對洋河的業(yè)績增長和品牌的價值有明顯的拉升作用。年初至今，夢之藍銷售量快速增長，加上提價，有分析預(yù)計今年夢之藍收入增長50%以上，這讓洋河有底氣在11月上旬秋糖期間就提前透露，夢之藍在2018年春節(jié)提價50元/瓶左右。