“茅五”經(jīng)銷商大會進(jìn)入倒計(jì)時(shí) 或會出臺政策治理電商渠道

貴州茅臺和五糧液一年一度的經(jīng)銷商大會(下稱“茅五”經(jīng)銷商大會)已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。在行業(yè)黃金期，“茅五”經(jīng)銷商大會可以說是一個(gè)年度盛會，而隨著行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期內(nèi)，經(jīng)銷商對“茅五”經(jīng)銷商大會又是期望幾何呢?

“往年開會都有評獎環(huán)節(jié)，在對當(dāng)年工作進(jìn)行總結(jié)的同時(shí)，也會對下一年度的市場進(jìn)行安排，并提出營銷工作要求。但今年特殊，茅臺和五糧液的銷量雖然增長，但賺不到錢。所以大家對于茅臺、五糧液明年如何運(yùn)作都很期待。”蘇糖公司總經(jīng)理、江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會會長陳國鎖在接受記者采訪時(shí)稱。

廠家不會出臺刺激性政策

據(jù)記者了解，五糧液的經(jīng)銷商大會依然選擇在12月18日召開，而貴州茅臺的經(jīng)銷商大會則定在本月的22日。雖然兩家經(jīng)銷商大會避開了同一天召開，但市場對于兩家龍頭企業(yè)的本次大會依然給予了高度關(guān)注。

事實(shí)上，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境及政策影響，53度飛天茅臺的價(jià)格目前維持在830元/瓶左右，而五糧液的價(jià)格則在580元/瓶左右。陳國鎖表示，“目前經(jīng)銷商銷售茅臺酒是微利，而算上銷售費(fèi)用，今年賣一瓶五糧液則至少要虧損70元左右”。在這樣的背景下，尤其是對于虧損中的經(jīng)銷商而言，他們對此次經(jīng)銷商大會寄予了不少期望。

實(shí)際上，一邊是仍較為充足市場需求，一邊是價(jià)格倒掛，賣與不賣都讓經(jīng)銷商糾結(jié)，但是長期合作形成的關(guān)系還是讓部分經(jīng)銷商愿意與廠家一起發(fā)展。

“雖然賣茅臺和五糧液不賺錢甚至還會虧損，但是我們之間有幾十年的合作關(guān)系。”陳國鎖表示，如果要選擇還是會選擇茅臺與五糧液合作。“除了它們的品牌優(yōu)勢外，其市場需求依然較大。”

陳國鎖希望五糧液今年的經(jīng)銷商大會能對經(jīng)銷商的虧損問題給一個(gè)說法，同時(shí)希望茅臺方面對市場運(yùn)作好的經(jīng)銷商給予更多的鼓勵，并且調(diào)整好明年的運(yùn)營態(tài)勢，以更加適應(yīng)市場。

不過，對于“茅五”經(jīng)銷商大會是否會出臺利好經(jīng)銷商的政策，在白酒專家趙禹看來，此次“茅五”經(jīng)銷商大會難有太大刺激性政策出臺，應(yīng)該是對原有的政策進(jìn)行完善及落實(shí)。“無論是否傳出政策信息，作為品牌廠家來說，肯定會給經(jīng)銷商樹立信心”。趙禹稱。

治理電商渠道或成大會話題

在趙禹看來，基于茅臺和五糧液的品牌效應(yīng)，經(jīng)銷商不會輕易地拋棄它們。而茅臺和五糧液的調(diào)整也給了經(jīng)銷商們不小信心。

趙禹表示，白酒行業(yè)經(jīng)過近兩年的調(diào)整，一些有終端消費(fèi)客戶且有資金實(shí)力的經(jīng)銷商已經(jīng)擺脫政務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)，加上春節(jié)消費(fèi)旺季即將到來，這些都會給白酒銷售帶來一定積極作用。因此，經(jīng)銷商對茅臺和五糧液還是有足夠的信心的。另外，茅臺和五糧液不管是外部渠道還是內(nèi)部管理都做了積極的整改。“雖然在白酒行內(nèi)不斷傳出負(fù)能量的信息，但通過調(diào)整，企業(yè)在應(yīng)對能力方面得到了提高，也改變了決策者的管理方式和戰(zhàn)略思考。對于經(jīng)銷商來說，品牌企業(yè)的改革也讓經(jīng)銷商看到了信心。另外，商務(wù)消費(fèi)網(wǎng)絡(luò)越來越多，市場需求依然存在，經(jīng)銷商也逐漸適應(yīng)了正常的利潤變化(從高利潤到低利潤)。而品牌企業(yè)也會尋求與經(jīng)銷商的利益共同點(diǎn)。”

基于此，經(jīng)銷商和廠家依然是一個(gè)密不可分的利益體。因此，即將召開的“茅五”經(jīng)銷商大會也不會有太大的意外發(fā)生，這也是接受記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士的共識。但是，在他們看來，今年的“茅五”經(jīng)銷商大會有一個(gè)事情不可能避開，那就是在前不久發(fā)生的白酒雙十一價(jià)格戰(zhàn)。

眾所周知，今年雙十一期間，酒類電商大打價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)銷售茅臺和五糧液。在企業(yè)和經(jīng)銷商看來，這已擾亂了市場價(jià)格體系。為此，茅臺、五糧液等酒企發(fā)起了圍剿電商的舉動。

而業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，茅臺本屆經(jīng)銷商大會上會進(jìn)一步明確強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定價(jià)格體系，針對電商渠道管理也會出臺相關(guān)政策，另外可能會重申2015年不放量政策。而五糧液經(jīng)銷商大會也會以提信心為主，針對經(jīng)銷商打款等方面可能會有政策出臺。

“本屆經(jīng)銷商大會上，這也是一個(gè)避不開的話題，企業(yè)雖然會出臺應(yīng)對措施，但未來也會去重視電子商務(wù)的建設(shè)，不再一味打壓。”趙禹亦表示。