業(yè)外資本借低迷入市搶灘葡萄酒市場

記者獲悉，國美集團上周宣布準備投資20億元加碼葡萄酒行業(yè)，其欲以之前打造的國美酒窖+連鎖加盟+線上線下同步的O2O模式經(jīng)營。無獨有偶，近兩年，聯(lián)想、美的、集美、屈臣氏等大佬紛紛入市葡萄酒領(lǐng)域。對此行業(yè)專家分析，跨界大佬抄底葡萄酒市場的策略十分明顯，但葡萄酒領(lǐng)域?qū)�業(yè)而小眾，手握資本和渠道不一定可以玩轉(zhuǎn)這個市場。但集體入市對于整個市場的回暖會起到一定的催化作用。

跨界大佬集體瞄準葡萄酒市場發(fā)力

據(jù)悉，國美酒窖某高管向媒體透露，國美集團將投資20億元加碼葡萄酒發(fā)力葡萄酒行業(yè)，主力打造多元化的酒類零售業(yè)務(wù)。本次加碼葡萄酒行業(yè)將會以國美酒窖+連鎖加盟+線上線下同步的O2O模式進行經(jīng)營。作為國內(nèi)最大的家電零售連鎖企業(yè)，國美集團早在半年前便已經(jīng)開始重點布局葡萄酒，打造國美連鎖酒窖。與之前很多進入葡萄酒行業(yè)巨頭不同，國美是貿(mào)易渠道商，并非生產(chǎn)型企業(yè)。

記者發(fā)現(xiàn)，這樣的情況并非國美獨一份，三年前，集美家居進入葡萄酒行業(yè);聯(lián)想控股旗下的佳沃集團也于上月剛剛舉辦了進入葡萄酒行業(yè)一周年的國際葡萄酒峰會。去年，聯(lián)想佳沃宣布進軍葡萄酒業(yè)，并宣稱每款葡萄酒都由聯(lián)想控股高級副總裁、佳沃集團總裁陳紹鵬親選;與此同時，美的控股旗下的美隆堡酒業(yè)也在去年并購了有著將近20年歷史、主要代理歐洲及新世界葡萄酒的香港一家洋酒企業(yè)。

對此，業(yè)內(nèi)人士認為，在國內(nèi)自身行業(yè)里有強大渠道和人脈資源，是像集美這種跨界企業(yè)開始考慮涉足葡萄酒的重要原因�？缃缙咸丫撇⒎桥既唬�很多大型企業(yè)都需要葡萄酒這樣具有文化積淀的產(chǎn)品，為原有產(chǎn)業(yè)提升軟實力和增值服務(wù)。

借低迷入市搶灘市場份額

記者發(fā)現(xiàn)，在葡萄酒營銷運作模式上，跨界企業(yè)的方向各有不同。美的控股旗下的美隆堡酒業(yè)其定位是從事葡萄酒進口代理、批發(fā)零售、酒莊投資運營及葡萄酒文化推廣等業(yè)務(wù)的綜合型酒業(yè)運營商。

在葡萄酒營銷專家李欣新看來，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，在原有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上平添一些增值服務(wù)，可能是企業(yè)跨界葡萄酒的一個因素。同時，許多酒企和酒商被洗牌出局，趁著低迷的酒水市場波動之時進入，對于進駐葡萄酒業(yè)的“國美們”，不失為合適的機會，競爭小、有時間和精力去精耕細作，以待將來廣闊的發(fā)展前景。

佳沃葡萄酒業(yè)務(wù)總經(jīng)理孫俊對記者表示，像當年聯(lián)想推動中國電腦的普及一樣，佳沃希望致力于推動優(yōu)質(zhì)葡萄酒產(chǎn)品及文化在國內(nèi)消費者中的普及，使得精品葡萄酒不再高高在上，而是走下神壇，出現(xiàn)在中國千家萬戶的餐桌上。

一年前開始進軍葡萄酒行業(yè)時，聯(lián)想佳沃集團總裁陳紹鵬就曾提出，要將佳沃的葡萄酒業(yè)務(wù)平臺定位為中國葡萄酒專業(yè)愛好者的選酒專家，給消費者帶來較高性價比的進口葡萄酒。

涉足新領(lǐng)域難免水土不服

對于家具家電企業(yè)來說，葡萄酒領(lǐng)域還是個新事物，并非一朝一夕能做得成功。有的企業(yè)管理者可能對資金投入估計太少，進入后運作艱難;尤其是新晉的跨界葡萄酒企業(yè)，在選酒上缺乏經(jīng)驗，比如只憑借自身喜好進行選擇，不能很好地接近消費者等，都可能成為將來發(fā)展的隱患。

歐盟國際葡萄酒碩士、南非好望天界莊園中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理姚尚勇認為，盡管當下葡萄酒市場處于低迷狀態(tài)，但仍舊呈現(xiàn)增長勢頭。國美、聯(lián)想等跨界巨頭之所以敢于在如此冷清的市場環(huán)境下大力進軍葡萄酒業(yè)，還是看重其未來的發(fā)展商機。因為與家居、家電以及電腦行業(yè)相比，葡萄酒是一個能夠被反復消費的產(chǎn)品，不像家居行業(yè)，消費者在購買一次之后，基本上很難再進行二次消費。

李欣新認為，這些跨界的行業(yè)巨頭在資金、渠道和人脈上擁有一定的優(yōu)勢，但進入一個新的領(lǐng)域，也不是輕易就能做得好。葡萄酒的個性化特點很突出，涉及消費者對產(chǎn)區(qū)、風土乃至口感的不同喜好，不像家電和電器，一旦設(shè)計出一個型號的產(chǎn)品，便能大批量生產(chǎn)與銷售。