茅、五、瀘三大高端代表品牌 價格態(tài)度的背后是排位賽

臨近春節(jié)旺季備貨期，關(guān)于酒類產(chǎn)品價格，行業(yè)聚焦度較高，尤其是幾家具有代表性的全國領(lǐng)頭羊企業(yè)，近期頻傳價格動向。下面，我們就來盤點一下，茅、五、瀘的價格方向。

1、茅臺短期內(nèi)不漲價，市場控價是基調(diào)

11月28日，貴州茅臺召開了2018年第三次臨時股東大會。這次股東會，價格問題仍是關(guān)注焦點。李保芳在會上談到：“茅臺會逐步提高系列酒在銷售中占比。系列酒和茅臺酒之間價格懸殊，是中間階層喝的酒，我們不會因為市場好就天天提價。因此，系列酒在一定時期內(nèi)不會動價。定在什么價位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天價。”李保芳再次強調(diào)，“今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒都不會動價，也沒有必要動價。”

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2、五糧液總經(jīng)銷價格上調(diào)，2019升級版五糧液漲價或成定局

11月29日，多家五糧液大商已經(jīng)給下級經(jīng)銷商發(fā)出漲價函，宣布宜賓五糧液股份有限公司系列產(chǎn)品，自2018年11月30日起價格上調(diào)10%-25%。涉及漲價的產(chǎn)品為系列酒總經(jīng)銷品牌，并未涉及五糧液股份公司直營的尖莊、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等品牌。

11月22日，在五糧液2019年營銷策略說明召開。會上透露的信息：現(xiàn)版普五預(yù)計將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級版普五預(yù)計于2019年6月前擇機上市，升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實施精細化、數(shù)字化的管理。有業(yè)內(nèi)人士認為：停產(chǎn)“普五”，推出升級版，只是五糧液產(chǎn)品升級的正常行為，但是背后來看是進一步推動五糧液品牌價值和普五產(chǎn)品價格的提升。

3、瀘州老窖窖齡、老字號核心系列價格上調(diào)

11月8日下午，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)布文件《關(guān)于百年瀘州老窖窖齡90年價格體系調(diào)整的通知》，通知顯示：自2018年11月8日起調(diào)整百年瀘州老窖窖齡90年價格體系，調(diào)整后：52度產(chǎn)品的終端零售價和團購價分別為498元/瓶、428元/瓶;43度產(chǎn)品的終端零售價和團購價分別為488元/瓶、418元/瓶;38度產(chǎn)品的終端零售價和團購價分別為478元/瓶、408元/瓶。此價格體系自2018年11月8日起執(zhí)行。

12月4日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司最新發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整52度瀘州老窖老字號特曲產(chǎn)品價格的通知》。核心內(nèi)容為：從2019年1月18日起，對河南全省老字號特曲價格進行調(diào)整。52度老字號特曲經(jīng)銷結(jié)算價上調(diào)20元/500ml，各渠道價格體系相應(yīng)調(diào)整。

品牌排位決定價格態(tài)度

茅臺一騎絕塵，在高端代表產(chǎn)品中，首屈一指，品牌對市場價格的支撐力強勁，市場控價的“政治正確”方向是基調(diào);五糧液近些年來一直是高端產(chǎn)品的二號代表者，但與茅臺之間的價格空擋越拉越大，其他品牌有了可乘之機，要想鞏固排位，還需上拉價格，不斷提升品牌力量。提升總經(jīng)銷價格，也是對其核心產(chǎn)品以及主要系列產(chǎn)品保駕護航的重要表現(xiàn);瀘州老窖憑借國窖1573的市場影響力，在高端市場占有一席之地，聯(lián)同五大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品共同謀求更大市場占比。

春節(jié)旺季搶市場

大旺季之前漲價似乎已成行業(yè)慣例，中秋、春節(jié)尤甚。有漲價空間的產(chǎn)品幾乎都要“漲點”，以刺激經(jīng)銷商訂貨、打款。今年春節(jié)訂貨潮馬上開啟，除去戰(zhàn)略考慮，搶占市場，成為其中的重要原因之一。

系列產(chǎn)品的“圈地戰(zhàn)”

茅臺堅持系列酒短期內(nèi)價格不變，做老百姓喝得起的醬酒好產(chǎn)品是基調(diào);五糧液總經(jīng)銷價格拉升，但核心系列酒并沒有調(diào)價，說明企業(yè)也在強度聚焦;瀘州老窖以河南為試點，進行老字號產(chǎn)品價格拉升，釋放品牌價值，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，老字號全國性漲價已經(jīng)定局。除去高端產(chǎn)品之外，系列酒也是三大企業(yè)的殺手锏，是高低通吃，不斷圈地民酒市場的利器。高端與大眾產(chǎn)品兩輪驅(qū)動或許才能跑得更快。

行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)價格的一舉一動，牽動著每一位從業(yè)者的神經(jīng)，尤其是核心單品的價格變動，從某種層面上，能夠反映出市場狀態(tài)。但馬太效應(yīng)下，強分化的態(tài)勢讓我們?yōu)轭I(lǐng)先企業(yè)的不斷前進歡欣鼓舞的同時，也為更多中小型酒企的戰(zhàn)略方向有更多關(guān)注。