茅、五、瀘三大高端代表品牌 價(jià)格態(tài)度的背后是排位賽

臨近春節(jié)旺季備貨期，關(guān)于酒類產(chǎn)品價(jià)格，行業(yè)聚焦度較高，尤其是幾家具有代表性的全國(guó)領(lǐng)頭羊企業(yè)，近期頻傳價(jià)格動(dòng)向。下面，我們就來(lái)盤點(diǎn)一下，茅、五、瀘的價(jià)格方向。

1、茅臺(tái)短期內(nèi)不漲價(jià)，市場(chǎng)控價(jià)是基調(diào)

11月28日，貴州茅臺(tái)召開了2018年第三次臨時(shí)股東大會(huì)。這次股東會(huì)，價(jià)格問(wèn)題仍是關(guān)注焦點(diǎn)。李保芳在會(huì)上談到：“茅臺(tái)會(huì)逐步提高系列酒在銷售中占比。系列酒和茅臺(tái)酒之間價(jià)格懸殊，是中間階層喝的酒，我們不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)好就天天提價(jià)。因此，系列酒在一定時(shí)期內(nèi)不會(huì)動(dòng)價(jià)。定在什么價(jià)位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天價(jià)。”李保芳再次強(qiáng)調(diào)，“今年和今后一段時(shí)間，不管是茅臺(tái)酒、系列酒都不會(huì)動(dòng)價(jià)，也沒有必要?jiǎng)觾r(jià)。”

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2、五糧液總經(jīng)銷價(jià)格上調(diào)，2019升級(jí)版五糧液漲價(jià)或成定局

11月29日，多家五糧液大商已經(jīng)給下級(jí)經(jīng)銷商發(fā)出漲價(jià)函，宣布宜賓五糧液股份有限公司系列產(chǎn)品，自2018年11月30日起價(jià)格上調(diào)10%-25%。涉及漲價(jià)的產(chǎn)品為系列酒總經(jīng)銷品牌，并未涉及五糧液股份公司直營(yíng)的尖莊、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等品牌。

11月22日，在五糧液2019年?duì)I銷策略說(shuō)明召開。會(huì)上透露的信息：現(xiàn)版普五預(yù)計(jì)將于2019年第二季度停產(chǎn)，升級(jí)版普五預(yù)計(jì)于2019年6月前擇機(jī)上市，升級(jí)版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化的管理。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：停產(chǎn)“普五”，推出升級(jí)版，只是五糧液產(chǎn)品升級(jí)的正常行為，但是背后來(lái)看是進(jìn)一步推動(dòng)五糧液品牌價(jià)值和普五產(chǎn)品價(jià)格的提升。

3、瀘州老窖窖齡、老字號(hào)核心系列價(jià)格上調(diào)

11月8日下午，瀘州老窖窖齡酒類銷售股份有限公司發(fā)布文件《關(guān)于百年瀘州老窖窖齡90年價(jià)格體系調(diào)整的通知》，通知顯示：自2018年11月8日起調(diào)整百年瀘州老窖窖齡90年價(jià)格體系，調(diào)整后：52度產(chǎn)品的終端零售價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)分別為498元/瓶、428元/瓶;43度產(chǎn)品的終端零售價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)分別為488元/瓶、418元/瓶;38度產(chǎn)品的終端零售價(jià)和團(tuán)購(gòu)價(jià)分別為478元/瓶、408元/瓶。此價(jià)格體系自2018年11月8日起執(zhí)行。

12月4日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司最新發(fā)布了《關(guān)于調(diào)整52度瀘州老窖老字號(hào)特曲產(chǎn)品價(jià)格的通知》。核心內(nèi)容為：從2019年1月18日起，對(duì)河南全省老字號(hào)特曲價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。52度老字號(hào)特曲經(jīng)銷結(jié)算價(jià)上調(diào)20元/500ml，各渠道價(jià)格體系相應(yīng)調(diào)整。

品牌排位決定價(jià)格態(tài)度

茅臺(tái)一騎絕塵，在高端代表產(chǎn)品中，首屈一指，品牌對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的支撐力強(qiáng)勁，市場(chǎng)控價(jià)的“政治正確”方向是基調(diào);五糧液近些年來(lái)一直是高端產(chǎn)品的二號(hào)代表者，但與茅臺(tái)之間的價(jià)格空擋越拉越大，其他品牌有了可乘之機(jī)，要想鞏固排位，還需上拉價(jià)格，不斷提升品牌力量。提升總經(jīng)銷價(jià)格，也是對(duì)其核心產(chǎn)品以及主要系列產(chǎn)品保駕護(hù)航的重要表現(xiàn);瀘州老窖憑借國(guó)窖1573的市場(chǎng)影響力，在高端市場(chǎng)占有一席之地，聯(lián)同五大核心戰(zhàn)略產(chǎn)品共同謀求更大市場(chǎng)占比。

春節(jié)旺季搶市場(chǎng)

大旺季之前漲價(jià)似乎已成行業(yè)慣例，中秋、春節(jié)尤甚。有漲價(jià)空間的產(chǎn)品幾乎都要“漲點(diǎn)”，以刺激經(jīng)銷商訂貨、打款。今年春節(jié)訂貨潮馬上開啟，除去戰(zhàn)略考慮，搶占市場(chǎng)，成為其中的重要原因之一。

系列產(chǎn)品的“圈地戰(zhàn)”

茅臺(tái)堅(jiān)持系列酒短期內(nèi)價(jià)格不變，做老百姓喝得起的醬酒好產(chǎn)品是基調(diào);五糧液總經(jīng)銷價(jià)格拉升，但核心系列酒并沒有調(diào)價(jià)，說(shuō)明企業(yè)也在強(qiáng)度聚焦;瀘州老窖以河南為試點(diǎn)，進(jìn)行老字號(hào)產(chǎn)品價(jià)格拉升，釋放品牌價(jià)值，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，老字號(hào)全國(guó)性漲價(jià)已經(jīng)定局。除去高端產(chǎn)品之外，系列酒也是三大企業(yè)的殺手锏，是高低通吃，不斷圈地民酒市場(chǎng)的利器。高端與大眾產(chǎn)品兩輪驅(qū)動(dòng)或許才能跑得更快。

行業(yè)領(lǐng)頭羊企業(yè)價(jià)格的一舉一動(dòng)，牽動(dòng)著每一位從業(yè)者的神經(jīng)，尤其是核心單品的價(jià)格變動(dòng)，從某種層面上，能夠反映出市場(chǎng)狀態(tài)。但馬太效應(yīng)下，強(qiáng)分化的態(tài)勢(shì)讓我們?yōu)轭I(lǐng)先企業(yè)的不斷前進(jìn)歡欣鼓舞的同時(shí)，也為更多中小型酒企的戰(zhàn)略方向有更多關(guān)注。