五糧液清理經(jīng)銷商隊伍 明年削減25%普五供貨量

年關(guān)將近，對于白酒業(yè)來說，意味著酒企進入年度盤點及對下一年度計劃的制定階段。而有著行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的茅臺、五糧液，它們的一舉一動對行業(yè)影響巨大。

12月7日，有關(guān)茅臺要求經(jīng)銷商計劃嚴(yán)格按月執(zhí)行，暫停43度茅臺酒開票，暫停15年陳年酒大單審批，限量批售的文件被曝光。

12月9日，《證券日報》記者從五糧液股份公司獲悉，2017年五糧液公司水晶瓶五糧液(簡稱普五)市場投放量較今年減25%，并提高了違規(guī)經(jīng)銷商的處罰門檻。

茅臺和五糧液此舉，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是白酒行業(yè)后調(diào)整時期酒企對經(jīng)銷商渠道的深度清理。企業(yè)減少產(chǎn)品的發(fā)貨量，也利于產(chǎn)品市場零售價的走高，隨著茅臺和五糧液的控量舉措繼續(xù)實施，它們的價格必將迎來一輪新的上漲。同時，一線名酒價格上漲，也為二、三線酒企產(chǎn)品價格走高騰出了空間，因此，一線酒企茅臺和五糧液的做法有利于整個白酒行業(yè)。

2017年削減25%普五投放量

根據(jù)五糧液三季報業(yè)績顯示，五糧液普五打款完成全年目標(biāo)，預(yù)收賬款暴漲924.38%。公司累計實現(xiàn)營業(yè)收入177億元，同比增長16.97%;實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤51.01億元，同比增長10.83%。

前三季度實現(xiàn)較好業(yè)績的背景下，2017年，五糧液推出新的政策，對塔尖產(chǎn)品普五進行縮量投放，對公司以及對行業(yè)將會產(chǎn)生怎樣的影響，五糧液的“新政”迎來關(guān)注的目光。

據(jù)《證券日報》記者了解，2017年五糧液將減少普五25%的投放量，并實施溢價運作，計劃外普五的價格每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執(zhí)行。

對于推出“新政”的理由，五糧液表示，公司制定的2017年五糧液營銷總體原則和要求是“優(yōu)化渠道投放，增量溢價，違規(guī)減量”，即：五糧液公司會根據(jù)省會城市、一般城市、KA供應(yīng)商、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店等不同的渠道確定一個基礎(chǔ)配額，并根據(jù)淡旺季節(jié)變化調(diào)控發(fā)貨量，基礎(chǔ)配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。

記者從五糧液方面了解到，2017年普五市場投放量減少是產(chǎn)品有限所致。事實上，五糧液產(chǎn)品始終堅持“優(yōu)中選優(yōu)”的策略，每年五糧液生產(chǎn)的成品基酒只有10%-15%可用于五糧液高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。

一位熟悉五糧液的人士對《證券日報》記者表示，五糧液每年生產(chǎn)的基酒只有10%-15%可用于高端產(chǎn)品的生產(chǎn)。2017年普五市場投放量減少，源于近年來五糧液不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)了“五糧液”低度系列新品，恢復(fù)了“交杯牌五糧液”的銷售，且市場反應(yīng)良好，需求不斷加大;同時“1618五糧液”的銷量也明顯提升。這使得原本稀缺的基酒資源更為緊俏，原本普五的供給量也只能相應(yīng)減少，這是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化的必然結(jié)果。

國內(nèi)率先成立的培訓(xùn)式咨詢機構(gòu)卓鵬戰(zhàn)略創(chuàng)始人、著名咨詢專家田卓鵬接受《證券日報》采訪時表示，五糧液總體減量是為了長遠限量挺價，調(diào)整市場結(jié)構(gòu)。而計劃外提價則是為了補充強需求，經(jīng)過調(diào)整，五糧液價格將逐步上升。