第二季眾籌完美收官 小爐作坊酒發(fā)力電商渠道

電商作為一種新型流通渠道，對(duì)人們?nèi)粘Ｉ�活影響的日益深入，隨著網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)者購(gòu)物的常態(tài)，越來越多的企業(yè)選擇了“觸電”。白酒行業(yè)不乏“觸電”的先例，例如洋河推出自建平臺(tái)“洋河1號(hào)”、茅臺(tái)推出“物聯(lián)網(wǎng)云商城”等。“觸電”方式除了像名酒企一樣自建電商平臺(tái)之外，與第三方平臺(tái)的合作也是一種常見的選擇，比如今年茅臺(tái)與阿里巴巴、1919達(dá)成合作;五糧液與蘇寧易購(gòu)合作等便是典型案例。

然而“觸電”并不是名酒企的專利，其它一些獨(dú)具個(gè)性的新興白酒品牌也選擇加入了電商大軍。日前，一款名為小爐作坊的醬酒就與貴州黔品優(yōu)選電商服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱黔品優(yōu)選)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，黔品優(yōu)選將獨(dú)家代理小爐醬酒的線上經(jīng)營(yíng)權(quán)。

對(duì)于牽手黔品優(yōu)選，小爐醬酒創(chuàng)始人羅羽對(duì)佳釀網(wǎng)(公眾號(hào)：jianiang_cn)記者表示，目前雖然有很多的酒類垂直電商，但是專門經(jīng)營(yíng)某一種香型白酒的電商公司并不多見，而黔品優(yōu)選作為一家專注于醬酒銷售的電商平臺(tái)彌補(bǔ)了這一空白;此外黔品優(yōu)選是集服務(wù)酒企與渠道銷售雙驅(qū)動(dòng)型的電商，在服務(wù)酒企的同時(shí)，黔品優(yōu)選又在京東、淘寶獨(dú)立自主運(yùn)營(yíng)自營(yíng)店鋪，在專注性和專業(yè)性上黔品優(yōu)選毋庸置疑。所以，小爐醬酒最終選擇與黔品優(yōu)選達(dá)成戰(zhàn)略合作。

據(jù)了解，小爐醬酒產(chǎn)自醬酒核心產(chǎn)區(qū)茅臺(tái)鎮(zhèn)，在今年共進(jìn)行了兩次眾籌活動(dòng)，最近一次眾籌于12月12日結(jié)束。在此次眾籌中，小爐醬酒僅僅7個(gè)小時(shí)就完成了眾籌目標(biāo)，最終以28萬元的銷售額完美收官。這對(duì)于一款知名度不高、溢價(jià)能力不強(qiáng)，并且僅僅靠酒友口碑帶動(dòng)銷量的新興白酒品牌而言已實(shí)屬難得。

對(duì)此，黔品優(yōu)選總經(jīng)理趙卿智指出，與小爐作坊酒合作并且線上獨(dú)家代理運(yùn)營(yíng)正是看中了它的超高性價(jià)比和酒友中的良好口碑。趙卿智進(jìn)一步解釋，“羅羽從社群切入，直接與醬酒愛好者建立聯(lián)系，經(jīng)過近2年的積累已經(jīng)形成了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。消費(fèi)者對(duì)小爐醬酒性價(jià)比非常認(rèn)可。小爐醬酒與黔品優(yōu)選的聯(lián)合，將給那些小爐圈以外的消費(fèi)者帶去更加優(yōu)質(zhì)的醬酒，而黔品優(yōu)選也將借助小爐酒友的傳播，加大消費(fèi)者對(duì)黔品優(yōu)選品牌的認(rèn)知與認(rèn)可。所以與羅羽的合作是互為補(bǔ)充、優(yōu)勢(shì)合作。”

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，以小爐醬酒為代表的新興品牌選擇加入電商大軍，首先是受當(dāng)前酒業(yè)調(diào)整大背景的影響。在國(guó)家頒布“禁酒令”后，名酒企的一些主流產(chǎn)品在傳統(tǒng)流通渠道尚且有了一定程度的滯銷，小品牌境況更是可想而知;二來，隨著新生代消費(fèi)者的崛起，他們更習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)和青睞個(gè)性化產(chǎn)品，因此具有獨(dú)特個(gè)性的產(chǎn)品在新興消費(fèi)者群體中更容易找到突破口。所以，無論是從大環(huán)境而言，還是從消費(fèi)者層面考慮，小品牌以電商為突破口來帶動(dòng)銷量和提高認(rèn)知度是目前很好的一種選擇。

可以預(yù)見，越來越多的新興品牌將借助互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開拓出一片新天地，小爐作坊作為眾籌白酒的典范，也將贏得越來越多消費(fèi)者的喜愛。