關(guān)注1218：五糧液經(jīng)銷商大會會議精要

佳釀網(wǎng)訊：12月18日，五糧液經(jīng)銷商大會在四川宜賓舉行。五糧液股份公司總經(jīng)理陳林主持本次會議，經(jīng)銷商中北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理白宇濤、華澤集團(tuán)董事長吳向東、安徽百川商貿(mào)董事長賈光慶等經(jīng)銷商均出席會議。

會議正式總結(jié)了五糧液過去取得的成就，包括價值數(shù)億元的物資捐贈和在新媒體營銷方面的發(fā)展，也展示了五糧液明年的發(fā)展方向及主要預(yù)期，包括2015年與英國王室在唐寧街10號正式簽署首席國際合作伙伴協(xié)議，也將于明年解決價格定位問題，

會上，四川宜賓五糧液集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉中國發(fā)表講話，講話內(nèi)容主要為2015年的工作安排，分別為以下八個方面。

1、普五價格不變，堅(jiān)守609的出廠價，同時清理200元以上價位的品牌。

2、理順普五市場秩序，狠抓市場動銷，在春節(jié)前后全面消耗庫存，穩(wěn)定產(chǎn)品體系。

3、成立五糧液事業(yè)部,建立并直接管理7個運(yùn)營中心。

4、實(shí)行系列酒的獨(dú)立運(yùn)作，推進(jìn)專賣店模式，對中國區(qū)域?qū)嵤┤珖�范圍�?nèi)競爭，建立新型運(yùn)營及盈利模式。

5、重視啟動直分銷模式，指派專人試點(diǎn)，進(jìn)行渠道的有效整合。

6、兌現(xiàn)運(yùn)營商政策，清理遺留問題，和運(yùn)營商有效溝通。

7、成立市場方案審核小組，專門管理和使用市場費(fèi)用。

8、廠商關(guān)系方面要考慮上下游利益。

之后，由天津市中糖二商汪希剛發(fā)言，闡述天津市場的銷售情況：天津市場今年實(shí)現(xiàn)了銷量翻番，未來將全面展開終端建設(shè)，在調(diào)整期內(nèi)構(gòu)建終端網(wǎng)絡(luò)銷售體系。多名經(jīng)銷商陸續(xù)發(fā)言，展示2014年銷售成果，同時確定明年發(fā)展目標(biāo)。

五糧液董事長唐橋在會上發(fā)言，表示行業(yè)變革是酒企的發(fā)展機(jī)遇，限制三公是導(dǎo)火索，要看清行業(yè)調(diào)整的本質(zhì)，是產(chǎn)能過剩。未來發(fā)展“回歸”是趨勢，回歸理性、回歸大眾。要對中國白酒的發(fā)展有信心。五糧液是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，我們更需加強(qiáng)這個認(rèn)識，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度，真正抓住行業(yè)調(diào)整的發(fā)展機(jī)遇。具體措施主要有以下幾點(diǎn)：

1、加快營銷創(chuàng)新，精耕市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。

2、強(qiáng)渠道管理的模式上，穩(wěn)定五糧液的價格。

3、打造品牌組合，讓不同價位的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)者的需求。

4、廠商合作，共同加快改革進(jìn)程。

附：2014年度五糧液系列酒品牌拓展獎獲獎名單

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