五糧液2016年將全方位打造產(chǎn)品體系 并將發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)+模式

2015年12月18日，五糧液一年一度的廠商共建共贏經(jīng)銷商大會(huì)在宜賓五糧液酒廠大禮堂舉行。今年是第19屆，其主題是“創(chuàng)新求進(jìn) 共享未來(lái)”，四川省、宜賓市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和酒協(xié)、廠方、經(jīng)銷商、媒體一千多人參加了這次盛會(huì)。會(huì)上，五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)總結(jié)了2015年五糧液所獲得的成績(jī)和發(fā)布了2016年的工作目標(biāo)。

2015年提前完成全年任務(wù) 渠道高位庫(kù)存現(xiàn)象消化到最合理狀態(tài)

近日，五糧液在南京舉行的華東營(yíng)銷中心2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議上，就曝出五糧液已完成了全年210億元的營(yíng)收任務(wù)。

事實(shí)上，今年5月份，五糧液就對(duì)原有組織架構(gòu)進(jìn)行了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的調(diào)整，各職能重新進(jìn)行了組合，各品牌運(yùn)營(yíng)子公司已也正式掛牌運(yùn)營(yíng)。而到了8月份，五糧液又根據(jù)2014年經(jīng)銷商大會(huì)的市場(chǎng)規(guī)劃，恢復(fù)了普五等品牌的產(chǎn)品價(jià)格體系，這也為今年圓滿完成目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。

今天的經(jīng)銷大會(huì)上，劉中國(guó)在演講中說(shuō)道，“2015年，公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)圓滿完成。與去年同期相比，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格與占有率得到有效回升。目前，渠道高位庫(kù)存已經(jīng)消化到最合理狀態(tài)、內(nèi)部服務(wù)支撐體系逐漸完善、品牌市場(chǎng)布局得以梳理和優(yōu)化、價(jià)格保持向上提升的良好趨勢(shì)。綜合來(lái)看，主業(yè)表現(xiàn)出較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。2015年，公司采取了“控量穩(wěn)價(jià)、量?jī)r(jià)均衡”的基本策略，率先走出五糧液價(jià)格“滯漲”的困境，把握發(fā)展良機(jī)，五糧液品牌銷量大幅上升，包括五糧春、五糧醇、五糧特(頭)曲、老作坊、尖莊等系列產(chǎn)品銷售穩(wěn)中有升”。

2016年市場(chǎng)規(guī)劃

2016年，五糧液將以“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”發(fā)展理念引領(lǐng)五糧液十三五規(guī)劃，把“改革驅(qū)動(dòng)、凸顯主業(yè)、做強(qiáng)多元”作為其十三五規(guī)劃的主題，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型、發(fā)展再上新臺(tái)階。并將繼續(xù)貫徹“控量穩(wěn)價(jià)、量?jī)r(jià)均衡”的基本營(yíng)銷思路，而具體營(yíng)銷定位則以“做精做細(xì)五糧液品牌，做強(qiáng)做大腰部產(chǎn)品，做實(shí)做穩(wěn)低價(jià)位產(chǎn)品”為核心。

(一)、價(jià)格路線。2016年五糧液市場(chǎng)價(jià)格體系將繼續(xù)延續(xù)2014年經(jīng)銷大會(huì)的思路，將核心產(chǎn)品普五的價(jià)格在平穩(wěn)推進(jìn)中再次的提價(jià)，直到解決普五的價(jià)格倒掛為止。

(二)、市場(chǎng)政策路線。所有的運(yùn)營(yíng)商則要通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向市場(chǎng)要效益，而五糧液在2016年將不會(huì)再出臺(tái)市場(chǎng)支持政策，費(fèi)用將用于市場(chǎng)、品牌投入，以拉動(dòng)消費(fèi)者。具體來(lái)講，2016年第一季度，五糧液會(huì)有后續(xù)過(guò)渡性市場(chǎng)支持政策，但到2-4季度，不再實(shí)行第一季度的市場(chǎng)支持力。

(三)、 2016年，五糧液集團(tuán)會(huì)在五糧液、五糧春、五糧醇、特頭曲、尖莊等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，將在100元以下、100-200元，200-300元，300-400元，400-500元，500-600元的這些價(jià)位段，做好品牌與產(chǎn)品規(guī)劃，而每個(gè)位段也會(huì)有1-2支全國(guó)性知名產(chǎn)品，1-2支特性鮮明的地域性產(chǎn)品，引入“五糧制造”與“五糧釀造”認(rèn)證標(biāo)志，作為重點(diǎn)品牌產(chǎn)品扶持與打造。

而各總經(jīng)銷五糧液產(chǎn)品，以定位水晶瓶裝五糧液、五糧液1618、交杯牌五糧液的這些主品牌產(chǎn)品的補(bǔ)充性產(chǎn)品，五糧液會(huì)根據(jù)不同的地域與消費(fèi)需求開(kāi)展研發(fā)，對(duì)比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按現(xiàn)階段的價(jià)格體系進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

(四)、創(chuàng)新渠道和推進(jìn)連鎖模式。 2016年，五糧液將大力推進(jìn)新型產(chǎn)權(quán)關(guān)系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。一是建立互聯(lián)網(wǎng)+運(yùn)營(yíng)商渠道資源平臺(tái)，按B2B和B2C的方向進(jìn)行，側(cè)重于B2C;二是建立其與各系列產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)商的整合平臺(tái)，按B2B的方向進(jìn)行，真正建立起廠商共同做市場(chǎng)的利益命運(yùn)共同體。并再此基礎(chǔ)上，繼續(xù)推進(jìn)連鎖管理有限公司籌建，引入多元股權(quán)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)化管理，整合與重點(diǎn)支持500家左右的專賣店形成連鎖管理與經(jīng)營(yíng)，適時(shí)擴(kuò)大，盤(pán)活整個(gè)系統(tǒng)。

(五)、更新產(chǎn)品防偽技術(shù)和梳理系列品牌。2016年，五糧液將針對(duì)運(yùn)營(yíng)商反應(yīng)強(qiáng)烈的進(jìn)一步升級(jí)產(chǎn)品防偽包裝，切實(shí)保護(hù)渠道商與消費(fèi)者利益的訴求，其將在產(chǎn)品防偽上從物理技術(shù)與信息技術(shù)兩個(gè)層次進(jìn)行了成功的升級(jí)，2016年將啟動(dòng)更新的防偽技術(shù)。而關(guān)于系列酒，五糧液已經(jīng)對(duì)系列酒的品牌成長(zhǎng)營(yíng)收情況進(jìn)行了梳理，決定清理20多個(gè)品牌，2016年將完成進(jìn)一步的評(píng)估。