五糧液集團(tuán)2016年收入破700億 新價(jià)格體系正在形成

12月17日-18日，五糧液一年一度的廠商共建共贏大會(huì)及投資者溝通交流會(huì)如期召開(kāi)，五糧液集團(tuán)董事長(zhǎng)唐橋、總經(jīng)理劉中國(guó)等多位重量級(jí)高管悉數(shù)到常證券時(shí)報(bào)•e公司記者從會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)了解到，五糧液核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(以下簡(jiǎn)稱“普五”)庫(kù)存已降至歷史最低點(diǎn)，眾高管看好未來(lái)市場(chǎng)前景，“普五”價(jià)格將繼續(xù)上福

今年集團(tuán)收入破700億

從曾經(jīng)的白酒訂貨會(huì)發(fā)展至今，五糧液經(jīng)銷商大會(huì)已走過(guò)二十年光景，如今已升級(jí)為中國(guó)白酒文化節(jié)的重要組成部分。

這二十年間，五糧液集團(tuán)銷售收入從37億元到現(xiàn)在突破700億元，利潤(rùn)從6億元到現(xiàn)在突破100億元;品牌價(jià)值從41億元增長(zhǎng)為875.69億元;員工隊(duì)伍從1000多人增長(zhǎng)到5萬(wàn)多人;經(jīng)銷商從最初的600多家發(fā)展成為如今的2000多家。

在即將過(guò)去的2016年，我國(guó)白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深度重構(gòu)，目前正逐漸走出低迷。今年以來(lái)，白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了一波強(qiáng)勢(shì)反彈，各路知名酒企打開(kāi)漲價(jià)閘門，白酒市場(chǎng)行情持續(xù)飄紅。

在交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，劉中國(guó)表示，目前“普五”庫(kù)存已到歷史最低點(diǎn)，三個(gè)系列酒公司運(yùn)營(yíng)一年，銷售收入大幅增長(zhǎng)。

在品牌構(gòu)架上，五糧液持續(xù)強(qiáng)化“1+5+N”戰(zhàn)略，基本完成對(duì)系列酒的梳理，集中傳遞“五糧釀造”的消費(fèi)理念，并淘汰了30多個(gè)弱小品牌。

目前，五糧液產(chǎn)品價(jià)格保持向上提升的良好態(tài)勢(shì)，表現(xiàn)出較為明顯的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。五糧液分管銷售的副總經(jīng)理朱忠玉透露，2016年五糧液及系列酒銷售整體可望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，今年整體銷售可望實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

宜賓市市長(zhǎng)杜紫平透露，今年1-11月，五糧液集團(tuán)銷售收入和利稅分別實(shí)現(xiàn)661.08億元及144.5億元，同比增長(zhǎng)幅度為13%和21%。

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)雖然面臨下行壓力，但經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有變，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三年的嚴(yán)冬后，已開(kāi)始緩慢回升。”唐橋如是表示。他進(jìn)一步指出，五糧液將挖掘公司內(nèi)部管理的潛力，之前管理比較粗放，未來(lái)兩年之內(nèi)，五糧液生產(chǎn)體系將實(shí)現(xiàn)完全的獨(dú)立。2016年，五糧液集團(tuán)收入將突破700億元，未來(lái)四年達(dá)到1000億元，上市公司“十三五規(guī)劃”收入達(dá)到500億元。

新價(jià)格體系正在形成

隨著行業(yè)的回暖，作為行業(yè)龍頭，五糧液亦緊跟提價(jià)節(jié)奏，“普五”出廠價(jià)格在2015年8月從609元/瓶漲至659元/瓶;2016年3月糖酒會(huì)期間，“普五”出廠價(jià)再提高至679元/瓶;今年9月15日起，“普五”價(jià)格再次提升至739元/瓶，單瓶?jī)r(jià)格提高60元，零售指導(dǎo)價(jià)格829元/瓶。

在一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)上，劉中國(guó)直言， 2016年公司審時(shí)度勢(shì)地對(duì)價(jià)格進(jìn)行了兩次恢復(fù)性調(diào)整，目前新的價(jià)格體系較去年同期上升了100元/瓶。2017年，五糧液將繼續(xù)采取綜合性配套措施，使“普五”的產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)維持著上揚(yáng)的趨勢(shì)，以確保品牌地位。而在靈活多變的營(yíng)銷方案持續(xù)支持下，五糧液1618與低度系列產(chǎn)品的銷售份額大幅提升，新的價(jià)格體系正在形成中。

2017年，五糧液營(yíng)銷總體原則和要求已經(jīng)確定，公司將對(duì)“普五”產(chǎn)品在2016年基礎(chǔ)上實(shí)行總體減量25%的市場(chǎng)投放。劉中國(guó)表示，在不影響銷售目標(biāo)的前提下，只取更優(yōu)質(zhì)更精華的部分原酒作為五糧液的基酒，2017年相比2016年同期實(shí)際的銷量，預(yù)計(jì)將減少25%左右。

另?yè)?jù)五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2017年的減量是由于“普五”產(chǎn)量有限所致，每年公司生產(chǎn)的全部成品基酒只有10%-15%是用于五糧液高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，該比例一直保持相對(duì)穩(wěn)定。與此同時(shí)，五糧液還確定了“渠道優(yōu)質(zhì)投放，增量溢價(jià)，違規(guī)減量”的總體原則和要求。其中，計(jì)劃外銷售每瓶增加30元，也就是按出廠價(jià)769元/瓶來(lái)執(zhí)行，其中包含團(tuán)購(gòu)價(jià)和“批條”價(jià)。

朱忠玉表示，目前五糧液價(jià)格正在恢復(fù)中，經(jīng)銷商打款也比較積極。最近兩個(gè)月，五糧液還新增團(tuán)購(gòu)商、專賣店60余家，這都說(shuō)明市場(chǎng)信心正在增強(qiáng)。

未來(lái)做大市值

近幾年，五糧液前被貴州茅臺(tái)拉大差距，后被洋河股份強(qiáng)勢(shì)追擊。

2016年前三季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入266億元，凈利潤(rùn)125億元;五糧液(上市公司)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入177億元，凈利潤(rùn)51億元;洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入147億元，凈利潤(rùn)48億元。在從A股市值層面來(lái)看，貴州茅臺(tái)總市值高達(dá)4115億元，高居滬深兩市第七位;五糧液及洋河股份則分別為1346億元和1059億元，差距正在縮小。

唐橋指出，在“十三五規(guī)劃”中，五糧液提出一些指標(biāo)，其中就有市值管理問(wèn)題。2015年，五糧液當(dāng)時(shí)就已構(gòu)思提出必須把公司市值做大，所以提出員工持股計(jì)劃。當(dāng)時(shí)，這也跟資本市場(chǎng)低迷、響應(yīng)證監(jiān)會(huì)號(hào)召的大背景有關(guān)，同時(shí)五糧液希望把商家、企業(yè)、業(yè)務(wù)骨干利益綁在一起。

12月15日，證監(jiān)會(huì)已審議通過(guò)五糧液定向增發(fā)計(jì)劃，所有發(fā)行條件均已具備。按照方案，五糧液計(jì)劃以22.54元/股的價(jià)格發(fā)行8225萬(wàn)股新股，募集不超過(guò)18.5億元，鎖定期為三年，發(fā)行對(duì)象為經(jīng)銷商、管理層、員工和戰(zhàn)略投資者。

據(jù)透露，五糧液股份公司內(nèi)部潛力挖掘很大，要實(shí)施對(duì)整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的全面改造，明年下半年所有車間都要實(shí)施相對(duì)獨(dú)立核算，兩年內(nèi)五糧液生產(chǎn)系統(tǒng)必須實(shí)現(xiàn)完全獨(dú)立。同時(shí)，五糧液希望通過(guò)三年時(shí)間，讓集團(tuán)公司和股份公司的委托經(jīng)營(yíng)管理全部斷開(kāi)。

證券時(shí)報(bào)•e公司記者注意到，五糧液還存在著多年的歷史遺留問(wèn)題，上市公司與五糧液集團(tuán)等關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生的交易金額逐年增加。其中，2015年五糧液實(shí)際發(fā)生關(guān)聯(lián)交易金額為22.72億元，同比增長(zhǎng)49%，占當(dāng)年?duì)I業(yè)總收入的10.49%。而在2016年，五糧液預(yù)計(jì)發(fā)生關(guān)聯(lián)交易33.55億元，較去年增加10.83億元。

針對(duì)上述問(wèn)題，唐橋表示，五糧液必須下決心去解決關(guān)聯(lián)交易問(wèn)題，這也是投資者和證監(jiān)會(huì)對(duì)公司提出的要求，希望通過(guò)這些措施把公司利潤(rùn)做大，確保投資者的利益。目前，五糧液集團(tuán)公司提出一個(gè)核心四個(gè)支柱，酒作為核心，其中有一個(gè)支柱就是現(xiàn)代包裝，未來(lái)需要把包裝業(yè)務(wù)放在集團(tuán)下面，解決擠占股份公司利益的問(wèn)題。