12月17~18日，五糧液高管們口中常提到“價格恢復達到了預期”這句話。
最新，作為公司核心產品，52度500ml水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)經銷商間批發(fā)價(業(yè)內俗稱一批價)已達710元/瓶左右，為近3年高點。因此，當時隔一年五糧液再次在宜賓召開經銷商大會，無論是公司高管，還是經銷商都更顯從容。
今年五糧液經銷商大會較為特別，因為恰逢經銷商大會走過20年。12月18日上午，2016中國(宜賓)白酒文化節(jié)暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會舉行。會上，五糧液董事長劉中國透露，明年“普五”市場投放量預計將減量約20%。
五糧液主管銷售副總經理朱忠玉解讀稱，減量“普五”，意圖是結構優(yōu)化，同時公司將增加低度五糧液、1618等產品的市場投放，這意味著“總量不會下降”。
批發(fā)價年內漲近百元
過去3年，白酒行業(yè)一直處于寒冬期。利好在于，整個2016年國內高端名酒銷售轉好、現(xiàn)恢復性增長。其中，“普五”銷售狀況也極大改善。劉中國透露，2016年公司各項經濟指標已經達到并超過了預定目標，實現(xiàn)了“十三五”規(guī)劃良好開局。
其中，作為公司核心產品，“普五”年內價格一路回升。“價格恢復達到了我們的預期。”這是劉中國及五糧液高管們這兩天對外談及較多的話。17日下午，五糧液召開投資者交流會，劉中國透露，“普五”批發(fā)價最新達到710元/瓶左右。
“五糧液價格和銷量都同比上升，兩次恢復性的調整，(批發(fā)價)較去年同期上升了百元左右。”18日，面對眾多經銷商，劉中國說，目前“普五”的渠道庫存已到歷史最低狀態(tài)，價格保持向上提升趨勢。
今年來，五糧液連續(xù)兩次調整出廠價：3月，從659元/瓶調整至679元/瓶，到了8月底，又宣布恢復至739元/瓶。
如何看待當前的渠道價格體系?當有券商分析師拋出這一問題時，劉中國回答道，“普五”價格近幾年“從最低時的510~520元/瓶，恢復到今天的710元/瓶，且在1218產品站上700元/瓶，已達到我們的預期。”同時，近來按實際按進貨成本來算，經銷商經營沒有虧損還有贏利。
一位與會經銷商向《每日經濟新聞》記者透露，隨著春節(jié)前銷售旺季到來，五糧液銷售不錯。
會上，劉中國公布銷售策略稱，將采取綜合性措施，使“普五”價格體系在目前的價格基礎上繼續(xù)上浮。他還透露，明年“普五”的市場投放量預計減少約20%。
據悉，五糧液針對“普五”產品，將采取“優(yōu)質投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。即，五糧液根據省會城市、一般城市、旗艦店等不同渠道確定基礎配額，并根據淡旺季節(jié)變化調控發(fā)貨量，基礎配額的銷售一旦完成后，不再有新的配額計劃。對違背合同規(guī)定、破壞市場秩序的商家將采取“違規(guī)減量”。減下的量會完全投放到市場，但會實施溢價運作，每瓶增加30元，也就是按出廠價769元/瓶來執(zhí)行。
“普五”減量約20%，并不意味著五糧液產品總銷量減少。朱忠玉向眾多投資者解釋稱，減量是五糧液主系列產品結構的優(yōu)化。減量“普五”同時，公司將增加低度五糧液、1618五糧液等產品市場投放。
系列酒或試點“混改”
記者注意到，由于市場批發(fā)價格仍未達到出廠價的739元/瓶，目前有經銷商仍對五糧液的新政策持觀望態(tài)度，并不急于打款。
朱忠玉回應稱，這需要動態(tài)去看，產品價格一直在提升，已達到700元/瓶，而目前經銷商的手里貨源成本價在670元/瓶左右。經銷商打款方面，目前整體是積極的，不排除有商家(不愿打款)，但這是少數。近兩個月，公司新增加的專賣店和團購商有60多個。
劉中國則透露，現(xiàn)在很多商家，要求按照739元/瓶價格來希望增量。
一位經銷商向《每日經濟新聞》記者表示，手里貨源已幾乎沒有了，這次會議后就會向廠家打款訂貨。
在主產品之外，五糧液希望系列酒品牌未來成為新增長點。五糧液方面透露，系列酒銷量已占公司總銷量的70%。
劉中國表示，五糧特頭曲等三個系列酒子公司在2017年將立足于三個功能平臺的打造：一是成為公司司品牌管理創(chuàng)新的平臺;二是成為優(yōu)秀的品牌運營商脫穎而出的平臺;三是成為公司整合渠道資源，進行混改的平臺。
“公司已經出臺了混改的指導性文件，在有限范圍、可控區(qū)域內大力推進新型產權關系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。”劉中國表示，推進混改公司籌建，引入多元股權結構與市場化管理，目前看，這種混改在核心品牌五糧液上實施的可能性不大，而有鑒于三個系列酒公司的運營實際與品牌管理的現(xiàn)狀，系列酒目前最有可能承載這個平臺的功能。
