定了！五糧液2022年這么干丨現(xiàn)場

五糧液的1218，已成行業(yè)晴雨表，這一次傳遞出什么強信號?

12月18日，以“新時代 新征程 新作為”為主題的五糧液第二十五屆1218共商共建共享大會在宜賓五糧液國際會議中心召開。

酒業(yè)家在會議現(xiàn)場獲悉，2021年的五糧液在市場營銷上實現(xiàn)了“三個穩(wěn)步提升”“五個明顯加強”“六個新突破”在市場份額、產(chǎn)品動銷等各項關(guān)鍵指標上均實現(xiàn)穩(wěn)步增長。面對踏上“新征程”的2022年，五糧液將發(fā)起“新作為”，在升級服務(wù)、經(jīng)典五糧液突破、系列酒升級等多項重點工作上發(fā)力。

中國輕工業(yè)聯(lián)合會會長張崇和，中國標準化協(xié)會理事長紀正昆，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉，四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會理事長王少雄等協(xié)會領(lǐng)導(dǎo);四川省國資委主任徐進，宜賓市委副書記、市長方存好等政府領(lǐng)導(dǎo);五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光，集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽等全體五糧液高管以及2500余名來自全國各地的五糧液運營商代表、媒體代表通過線上線下相結(jié)合的方式參加了此次大會。

今年的1218共商共建共享大會，由五糧液集團黨委書記、董事長李曙光主持。

李曙光指出，即將過去的一年是黨和國家歷史上具有里程碑意義的一年，也是五糧液創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵一年。五糧液集團立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局，進一步聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，持續(xù)補短板、拉長板、升級新動能，以高質(zhì)量的市場份額提升為統(tǒng)領(lǐng)，搶抓行業(yè)結(jié)構(gòu)性繁榮的機遇，取得穩(wěn)中有進的新發(fā)展，實現(xiàn)“十四五”的良好開局。

今年大會的主題是“新時代、新征程、新作為”，李曙光表示，這就是要結(jié)合全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家，向第二個百年奮斗目標邁進的時代背景和時代特征，進一步厘清發(fā)展思路、明確發(fā)展路徑。

李曙光指出，面向新時代，必須準確把握好穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進的總基調(diào)、總要求，以及消費升級長期趨勢下白酒行業(yè)持續(xù)結(jié)構(gòu)性增長的底層邏輯和價值驅(qū)動;邁步新征程，必須完整、準確、全面貫徹新發(fā)展理念，必須實現(xiàn)創(chuàng)新成為第一動力、協(xié)調(diào)成為內(nèi)生特點、綠色成為普遍形態(tài)、開放成為必由之路、共享成為根本目的的高質(zhì)量發(fā)展;展現(xiàn)新作為，必須精準把握市場脈搏，切實肩負起國有企業(yè)的使命擔當，全面履行好政治責任、經(jīng)濟責任和社會責任。

李曙光強調(diào)，做好明年的企業(yè)發(fā)展，要全面貫徹落實黨的十九屆六中全會精神和中央經(jīng)濟工作會精神，堅持穩(wěn)字當頭，保持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，持續(xù)深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，堅持以高質(zhì)量的市場份額提升為核心，加快構(gòu)建共生共榮的新型廠商關(guān)系，突出文化建設(shè)和消費者培育，強化供應(yīng)鏈穩(wěn)定，強化渠道轉(zhuǎn)型，強化市場預(yù)期，確保全面實現(xiàn)穩(wěn)中有進的新發(fā)展。

會上，五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長曾從欽作《宜賓五糧液股份有限公司2021年度營銷工作報告》，對五糧液2021年的工作進行了全面總結(jié)。

“這一年，公司堅持經(jīng)營發(fā)展與社會責任并重，營銷業(yè)績、品牌價值、企業(yè)形象相互支撐、相互促進，市場態(tài)勢穩(wěn)中趨好。”

曾從欽指出，五糧液在2021年堅持穩(wěn)中求進工作總基調(diào)，沉著應(yīng)對百年變局和世紀疫情，統(tǒng)籌推進防疫工作和生產(chǎn)經(jīng)營，緊緊圍繞“以高質(zhì)量的市場份額提升為核心”的營銷方針，落實“下深水、破難題、打硬仗”的工作要求，市場營銷實現(xiàn)“三個穩(wěn)步提升”“五個明顯加強”“六個新突破”。

這一年，五糧液堅持圍繞市場提質(zhì)增效賦能，品質(zhì)支撐、科技創(chuàng)新、文化建設(shè)、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、團隊建設(shè)明顯加強，市場支撐能力得到提升。

這一年，五糧液順應(yīng)消費升級，營銷創(chuàng)新與時俱進，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌推廣、渠道建設(shè)、消費者培育、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系取得新突破，市場潛能有效激發(fā)。

2021年，五糧液產(chǎn)品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了新優(yōu)化。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，五糧液核心大單品第八代五糧液2021年整體實現(xiàn)“價穩(wěn)量升”，終端動銷再創(chuàng)新高，量價關(guān)系更趨良性;年份酒系列經(jīng)典五糧液已成功導(dǎo)入市場。五糧液牛年紀念酒、步步高升、博鰲紀念酒等個性化產(chǎn)品悉數(shù)亮相。

系列酒的產(chǎn)品體系更加聚焦。今年，五糧濃香公司完成了四大全國性戰(zhàn)略品牌、區(qū)域重點品牌和部分總經(jīng)銷品牌的優(yōu)化升級，成功推出新品五糧春、尖莊1911、虎年生肖酒等產(chǎn)品，系列酒向自營品牌、中高價位品牌、優(yōu)勢品牌“三個聚焦”更加明顯。

渠道建設(shè)實現(xiàn)了新升級。2021年，五糧液協(xié)助渠道型經(jīng)銷商組建了“訪銷團隊”，對五糧液品牌近3萬家社會化終端實行定時、定點、定人網(wǎng)格化服務(wù);持續(xù)新吸納高質(zhì)量終端，優(yōu)化調(diào)整低質(zhì)量終端，終端整體質(zhì)量穩(wěn)步提升。系列酒品牌終端注冊66.5萬家，同比增長52.5%。

今年，五糧液方面穩(wěn)步推進了五糧液和系列酒KA渠道供應(yīng)鏈整合，加強了全國性商超、區(qū)域性商超、專屬渠道的精細化服務(wù)。新興渠道得到了進一步拓展，新零售公司持續(xù)深化與全國主流電商平臺的戰(zhàn)略合作，積極嘗試抖音等內(nèi)容直播平臺銷售模式創(chuàng)新，強化消費者互動與體驗，銷售實現(xiàn)新增長。

團購網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，五糧液攜手經(jīng)銷商“走出去”，拜訪重點企業(yè)近3萬家，近70%企業(yè)實現(xiàn)團購;與華為、吉利、深圳同心俱樂部等達成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建起以龍頭企業(yè)為引領(lǐng)、服務(wù)于全國上萬家企業(yè)的團購網(wǎng)絡(luò)。

同時，五糧液的高地市場、重點市場得到了進一步拓展。對北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、南京、鄭州8個高地市場和14個省會級重點市場進行專項拓展，實現(xiàn)了較好的市場增長。

2021年，五糧液還在消費者培育、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、廠商關(guān)系建設(shè)等方面，取得了豐碩的成果。

曾從欽透露，明年，五糧液將圍繞“一核心、一加快、二突出、三強化”的營銷方針，堅持問題導(dǎo)向、目標導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，著力抓好以下幾項營銷工作重點。

持續(xù)強化文化建設(shè)。五糧液將加快推進考古五糧液、五糧液文化研究課題的成果轉(zhuǎn)化與運用，強化品牌文化的塑造與輸出，系統(tǒng)講好五糧液品質(zhì)故事、歷史故事、工藝故事、健康故事，精心打造好“八大老酒坊”IP;

持續(xù)強化服務(wù)升級。在持續(xù)升級迭代數(shù)字化營銷能力基礎(chǔ)上，五糧液將進一步升級品鑒服務(wù)，完善品鑒配套資源和分配機制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出的考核方式，基于消費圈層國際化、高端化、時尚化等多元培育方向，對營銷戰(zhàn)區(qū)設(shè)定消費圈層培育的量化考核目標。

鞏固第八代五糧液核心地位。五糧液將在明年持續(xù)優(yōu)化計劃配置，優(yōu)化標準計劃，拓展增量計劃;優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，拓展團購渠道;穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢市場，拓展高地市場、重點市場、薄弱市場。

明年，五糧液進一步加強產(chǎn)銷協(xié)同，因地制宜制定每個城市、每家客戶的精準投放計劃，基于大數(shù)據(jù)動態(tài)優(yōu)化投放節(jié)奏，優(yōu)先保證優(yōu)質(zhì)銷售的配額需求，動態(tài)優(yōu)化低質(zhì)銷售的計劃量。

推動經(jīng)典五糧液突破。2022年，五糧液將發(fā)力2000+白酒市場，按照廠商共投原則，加大市場投入，擴大意見領(lǐng)袖和高端消費圈層數(shù)量，貼近一級市場，優(yōu)化完善1+N+2渠道模式。

酒業(yè)家獲悉，五糧液明年將在北京、上海率先上市經(jīng)典30產(chǎn)品。

滿足新時代消費需求。五糧液將豐富文化定制產(chǎn)品體系，用好優(yōu)秀文化IP，適應(yīng)新時代文化消費需求，大力開發(fā)文化定制酒，拓展企業(yè)級聯(lián)合定制產(chǎn)品規(guī)模，與有資源、有能力的一線營銷單位和經(jīng)銷商一道，共同構(gòu)建豐富的文化定制酒體系。

推動系列酒升級發(fā)展。系統(tǒng)落實“做強全國性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌，將區(qū)域重點品牌、總經(jīng)銷品牌作為戰(zhàn)略協(xié)同，補充策應(yīng)，進一步優(yōu)化量價關(guān)系，促進系列酒品牌價值、市場規(guī)模雙提升。

筑牢廠商命運共同體。五糧液將優(yōu)化團隊的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務(wù)型”團隊轉(zhuǎn)型，為經(jīng)銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務(wù)。

會上，五糧液通報了2021年度五糧液優(yōu)秀運營商表彰獎勵，五糧液集團公司副董事長、股份公司總經(jīng)理鄒濤宣讀表彰文件和獎勵決定。

酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，在傳統(tǒng)的經(jīng)銷商表彰環(huán)節(jié)，五糧液方面今年優(yōu)化了經(jīng)銷商考核評選方式，評獎依據(jù)更加貼近市場實際，評獎標準更加可選、完善。共有2279家經(jīng)銷商、運營商獲獎，同比增加630家，增幅達38.2%。其中，星級獎獲獎人數(shù)為742家次，單項獎獲獎人數(shù)為1363家次，貢獻獎獲獎人數(shù)為174家次，更有利于激發(fā)經(jīng)銷商開拓市場、服務(wù)消費者的積極性。

酒業(yè)家獲悉，五糧液對經(jīng)銷商的支持導(dǎo)向為“新商老商一視同仁”“大商小商一視同仁”，考核方式也更加科學，從進貨總額、進貨單瓶均價、新產(chǎn)品進貨額、消費者培育和市場動銷五大維度進行綜合考核。

有獲獎經(jīng)銷商在會后向酒業(yè)家表示，他是今年剛剛加入五糧液經(jīng)銷商大家庭的，與五糧液合作第一年便獲得了“突出貢獻獎”大獎并上臺領(lǐng)獎，讓他十分激動、備受鼓舞。“五糧液是有溫度的品牌，措施有力、支持到位、廠商和諧，與這樣的品牌一道開發(fā)市場，有做頭。”

線上參會的另一位五糧液經(jīng)銷商也向酒業(yè)家表示，近年來五糧液發(fā)展勢頭迅猛，呈現(xiàn)量價齊升的良好狀態(tài)，多元化、人性化的考核方式，也讓合作伙伴獲得了不少市場支持，這種有溫度的做法，吸引了不少酒二代加入五糧液的經(jīng)銷隊伍，得到了渠道和消費端雙重支持的五糧液，看好未來的市場前景。

業(yè)內(nèi)人士認為，新時期、新征程中的五糧液，在戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、營銷及文化方面進行了全面重構(gòu)，并獲得了全面突破，使得五糧液的市場動銷和品牌發(fā)展擁有了更加充足的后勁，以李曙光、曾從欽為核心的五糧液領(lǐng)導(dǎo)班子，用正確的方式打開了五糧液的上升通道，這是整個系統(tǒng)再造的成功。