汾酒換帥 重回前三的路還有多遠？

12月19日，“汾酒換帥”一事正式官宣。

山西汾酒發(fā)布公告稱，公司董事會收到董事長李秋喜的書面辭職報告，因到齡退休，李秋喜申請辭去公司董事長、董事、董事會戰(zhàn)略委員會主任委員、提名委員會委員職務(wù)。辭去上述職務(wù)后，李秋喜將不再擔任公司任何職務(wù)。

另據(jù)山西汾酒同日公告，2021年12月17日，公司董事會收到了控股股東山西杏花村汾酒集團有限責任公司發(fā)來的《關(guān)于調(diào)整山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會董事、董事長人選的函》，根據(jù)工作需要，推薦袁清茂為山西杏花村汾酒廠股份有限公司第八屆董事會董事、董事長人選。

在行業(yè)人士看來，在汾酒高速增長的當下，袁清茂接棒李秋喜顯得尤為重要。李秋喜時代的“汾酒速度”能否持續(xù)?隨著袁清茂的接任，汾酒發(fā)力高端、布局全國的營銷體系會有哪些變數(shù)?作為清香型白酒老大，隨著清香型白酒的價值回歸，汾酒重回行業(yè)前三的夢想何時能夠?qū)崿F(xiàn)，路還有多遠?

01、突破200億元，汾酒發(fā)展速度強勁

從2005年李秋喜進入汾酒集團，到2009年出任上市公司山西汾酒董事長，中間曾一度卸任董事長一職。再到2017年汾酒集團董事長李秋喜與山西省國資委簽訂省內(nèi)國企改革首份“軍令狀”。顯然，對于李秋喜來說，汾酒的發(fā)展至關(guān)重要，在他的任期內(nèi)，錚錚誓言的背后是汾酒的強大品牌。

從李秋喜擔任上市公司山西汾酒董事長算起，到2019年，山西汾酒實現(xiàn)營收118.80億元，遠超當年營收目標103.74億元。李秋喜用了十年時間，讓汾酒走出了低谷，跑出了獨有的“汾酒速度”。從2020年實現(xiàn)營業(yè)收入139.9億元和今年一季度實現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元的成績不難看出，汾酒的品牌價值正在迅猛增長。

在白酒龍頭企業(yè)奔跑的路上，汾酒增速遠遠超越了茅臺、五糧液等眾多品牌。兩年多來，汾酒股價暴漲近20倍，市值最高達4489億元。僅上半年，山西汾酒股價最高時達到503.00元，2次漲停收盤。截至6月底，山西汾酒總市值3904.37億元。

在汾酒今年有望突破200億元的營收中，第三季度實現(xiàn)營收51.38億元，同比增加47.81%;歸屬上市公司股東凈利潤13.35億元，同比增加53.24%。雖然第三季度玻汾控量，但仍然增速約40%，在汾酒的大盤里，功不可沒。

從產(chǎn)品分類看，深入優(yōu)化汾酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)品高端化策略實施，中高端青花汾酒系列在青花30(復興版)的引領(lǐng)下，銷售趨勢向好;竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，配制酒銷量大幅增長。

在高端和中高端產(chǎn)品中，汾酒不斷深化“1357+10”市場布局，加大長江以南市場拓展力度，推動江、浙、滬、皖、粵等市場發(fā)展;堅持“抓青花、強腰部、穩(wěn)玻汾”的產(chǎn)品策略，進一步優(yōu)化產(chǎn)品架構(gòu)，持續(xù)推進青花汾酒圈層拓展和市場推廣工作。

今年上半年，汾酒主線產(chǎn)品實現(xiàn)收入110.3億元;前三季度，山西汾酒營收172.57億元。中高端產(chǎn)品的營收逐步提升證明，汾酒的品牌價值在逐步增強，發(fā)展后勁越來越足。

02、汾酒換帥，重回前三指日可待

從跨入白酒百億俱樂部到今年有望突破200億元，汾酒發(fā)展的步子依舊穩(wěn)健。

不管是李秋喜還是袁清茂，布局全國市場的發(fā)展主線是不會改變的。以長三角、珠三角為代表的南方市場是我國經(jīng)濟的絕對高地，白酒消費不僅容量大，水平也高。從2019年初汾酒的“渡江”營銷布局，通過“過長江、破華東、占上海”的戰(zhàn)略，同時又將江蘇、浙江、上海、安徽、廣東等5省35城劃為南方核心市場。與此同時，汾酒深入優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進產(chǎn)品高端化策略實施，中高端青花汾酒系列在青花30(復興版)的引領(lǐng)下，銷售趨勢向好。

通過汾酒實施的復興戰(zhàn)略、“雙輪驅(qū)動”“1357+10”市場布局、加速拓展省外市場，這與經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化有很大關(guān)系。省外的市場布局奉行的是“1357+10”市場推廣策略，逐步搭建起了“31個省區(qū)+10個直屬管理區(qū)”營銷組織架構(gòu)。

所謂“1357”，是指1個山西市場，京津冀、豫魯、陜蒙3個環(huán)山西市場，5個潛力市場，包括江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北，另外還有7個機會型市場，包括四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏。

公告顯示，僅今年上半年，汾酒全國市場可控終端網(wǎng)點數(shù)量突破100萬家，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和渠道持續(xù)優(yōu)化。汾酒省內(nèi)經(jīng)銷商數(shù)量為685家，省外為2462家，增加251家。而省外經(jīng)銷商占比很高，汾酒全國化收效明顯。

在行業(yè)人士看來，在不斷穩(wěn)固中高端產(chǎn)品市場的同時，系列酒和配制酒將是未來發(fā)展的方向，這種優(yōu)勢對于汾酒來說是特有的。

12月19日，汾酒黨委書記、董事長袁清茂出席了“健康潮起 竹夢飛揚”為主題的2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會。會上，袁清茂指出，下一步竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要在五個方面做到“更上層樓”。要更高站位，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群;要更深改革，爭做國企深化改革“排頭兵”;要更準定位，緊抓消費需求搶占心智;要更活文化，厚植自然健康文化根基和要更強黨建，堅持黨建引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級。

袁清茂表示，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)將與全國各地的經(jīng)銷商、合作伙伴一道，做強竹葉青品牌價值，拓寬竹葉青產(chǎn)業(yè)新路，共創(chuàng)竹葉青健康集群，為開啟山西全方位推動高質(zhì)量發(fā)展新征程，再展新作為，再顯新?lián)�當�?/p>

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，竹葉青收入就達到6.7億元，可以看到，汾酒系列酒、配制酒和竹葉青未來將呈現(xiàn)倍速發(fā)展態(tài)勢。2022年，竹葉青酒將啟用新的品牌Slogan——“中國竹葉青酒，骨子里的高貴”，以凸顯其“天人合一”的傳統(tǒng)文化、產(chǎn)業(yè)報國的紅色文化、雙非遺的品質(zhì)文化和身心合一的消費文化。同時，竹葉青酒2022年將堅持“市場機制+統(tǒng)一戰(zhàn)線+精進人群”三大法寶趟新路。

證券行業(yè)人士認為，白酒景氣度持續(xù)上行。長期來看，白酒頭部品牌仍有望享受估值溢價。次高端酒在未來5年是成長性最好的賽道，高端酒是長期穩(wěn)定增長的最優(yōu)賽道。

從消費市場來看，青花汾酒20在500元價位上已經(jīng)成為次高端的代表產(chǎn)品;青花汾酒30則由2020年推出的復興版取代，占領(lǐng)千元價格帶;不久前推出的青花汾酒40·中國龍，讓汾酒站到了3000元以上價位。

業(yè)界認為，隨著汾酒青花市場占比的不斷提升，汾酒產(chǎn)品價格帶更加清晰，站穩(wěn)兩個高速發(fā)展的價格帶，利潤空間將會逐步增大，市值和增速優(yōu)勢更加明顯。與洋河股份前三季度營收219.42億元相比，山西汾酒前三季度營收172.57億元的業(yè)績，只要穩(wěn)健增長，差距會越來越小。

在汾酒的復興戰(zhàn)略下，汾酒強勢歸來，重回前三，將指日可待。(原標題：汾酒換帥，重回前三的路還有多遠?)