怡園酒莊與桃樂絲終止13年合作

12月27日晚間，怡園酒莊通過微博發(fā)表“怡園酒莊與桃樂絲合作終止”公告，公告稱，因為戰(zhàn)略調(diào)整，經(jīng)雙方協(xié)商，決定于2016年12月合同期滿后終止合作。怡園酒莊“十分感謝桃樂絲在以往合作中，給年輕的怡園酒莊帶來葡萄酒市場專業(yè)的啟迪和思考，以及在渠道與品牌建設(shè)上提供的助益，希望雙方今后在各自的道路上走得更好。”

2017年1月起，怡園酒莊的產(chǎn)品將不再在桃樂絲的相關(guān)渠道銷售。

中國的精品酒莊與洋代理商合作的居多。例如早前，新疆天塞酒莊與由西往東美酒公司(EMW)簽署了合作協(xié)議，EMW將在ON TRADE渠道全權(quán)代理天塞酒莊的產(chǎn)品。而美夏SUMMERGATE與迦南美地達(dá)成了合作，銀色高地與桃樂絲建立了長期的合作關(guān)系。

而中洋合作的實際效果，并不能盲目樂觀。有資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，許多洋代理商只是把中國精品酒帶入了即飲on trade渠道，滿足外國消費者或渠飲客戶嘗新、獵奇的心理，真正產(chǎn)生的銷售并不算大。酒莊把其當(dāng)成宣傳平臺是可以的。但是，中國精品酒還需要繼續(xù)積累市場美譽(yù)度、需要渠道商(尤其是本土渠道商)的認(rèn)可，除了酒質(zhì)的提升和保證，更重要的是營銷上的突破(接地氣)。而這也許是怡園終止合作的原因。