傳伊力特籌備全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心“拉攏”經(jīng)銷商

近日，記者從朋友圈里獲知一條消息：據(jù)傳新疆白酒大王伊力特正在籌備成立全國(guó)運(yùn)營(yíng)公司。

隨后，記者了解到，此舉是為了真正實(shí)現(xiàn)和經(jīng)銷商深度合作，新的運(yùn)營(yíng)公司將由伊力特控股，并優(yōu)先邀請(qǐng)經(jīng)銷商參股。并且為了解決地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的問(wèn)題，新運(yùn)營(yíng)公司很可能落戶烏魯木齊(注：伊力特酒廠所在地為距離烏魯木齊800公里的肖爾布拉克)。

此消息一出，一石激起千層浪。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，伊力特此舉意味著將開啟混改進(jìn)程。但在隨后的采訪中，記者認(rèn)為，混改可能是最終目的，但伊力特現(xiàn)階段更重視的，則是穩(wěn)定省內(nèi)市場(chǎng)和擴(kuò)大省外市場(chǎng)等問(wèn)題。

但不管作為區(qū)域品牌遠(yuǎn)征擴(kuò)大市場(chǎng)，還是國(guó)企混改，伊力特都是一個(gè)值得關(guān)注的樣本。

省內(nèi)市場(chǎng)飽和省外市場(chǎng)拓展艱難

記者查閱相關(guān)數(shù)據(jù)獲知，早在1998年，伊力特白酒的銷售收入就已經(jīng)超過(guò)4億元，凈利潤(rùn)達(dá)到7,500萬(wàn)元。1999年伊力特白酒在A股上市。股票發(fā)行后總股本為2.2億股，發(fā)行價(jià)6.25元，市值接近14億人民幣。同年底創(chuàng)下最高價(jià)15.2元，市值33億人民幣。

但17年后的今天，雖然伊力特酒的銷售收入從4億增長(zhǎng)到現(xiàn)在的16億，凈利潤(rùn)從7,500萬(wàn)元增長(zhǎng)到目前的2.8億人民幣，但是市值只從33億增長(zhǎng)到現(xiàn)在的66億。整整17年公司市值只漲了1倍。

資本市場(chǎng)的反應(yīng)其實(shí)也是對(duì)銷售市場(chǎng)的映射。

伊力特2015年年報(bào)顯示，營(yíng)收16.38億元，同比增長(zhǎng)0.57%，歸屬上市公司凈利潤(rùn)2.82億元，同比增長(zhǎng)5.17%。而最新的2016年前三季度報(bào)顯示，其營(yíng)收11.87億元，同比增長(zhǎng)2.44%;凈利潤(rùn)2.31億元，同比增長(zhǎng)0.9%。其增長(zhǎng)之勢(shì)已經(jīng)放緩。

伊力特目前面臨的是中國(guó)大多數(shù)區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的問(wèn)題：省內(nèi)市場(chǎng)飽和，省外市場(chǎng)擴(kuò)張艱難。

查閱資料后，記者發(fā)現(xiàn)，近5年來(lái)，伊力特疆內(nèi)疆外市場(chǎng)收入數(shù)據(jù)比例幾乎都是如此，我們不難看出，占總營(yíng)業(yè)收入70%多的新疆市場(chǎng)增長(zhǎng)已經(jīng)幾乎停滯，畢竟伊力特在總?cè)丝诓?60萬(wàn)的新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)以及2,000萬(wàn)人口的新疆中已經(jīng)吃下了超過(guò)40%的白酒市場(chǎng)。

如何擴(kuò)大疆外市場(chǎng)是伊力特亟待解決的問(wèn)題。

猜測(cè)一：再造多個(gè)浙江樣本市場(chǎng)?

眾所周知，伊力特在疆外的銷售主要都是浙江貢獻(xiàn)的，估計(jì)今年浙江的銷售額可能高達(dá)3億元。從2000年開始在浙江暢銷以來(lái)，歷經(jīng)16年，伊力特在浙江始終屹立不倒。然而，為什么歷經(jīng)16年來(lái)，伊力特在疆外始終只有一個(gè)浙江呢?

有熟悉伊力特的業(yè)內(nèi)人士分析道：

首先，16年前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境開始好轉(zhuǎn)，白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，市場(chǎng)費(fèi)用投入相對(duì)比較少，終端競(jìng)爭(zhēng)也沒有今天這么殘酷，而伊力特剛好又遇到了有思路的商源。

其次，伊力特在浙江市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，與廠商合作的特殊性也有關(guān)，伊力特主要提供品牌和酒水，在包裝以及價(jià)格制訂方面商源擁有更多的主導(dǎo)權(quán)，所以商源才會(huì)用心維護(hù)市場(chǎng)。

第三，杭州乃至浙江沒有強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，伊力特才長(zhǎng)期立足于浙江市場(chǎng)，充任了地產(chǎn)品牌的角色。

第四，從四年前伊力特的全國(guó)化戰(zhàn)略布局來(lái)看，伊力特奉行了高舉高打的策略，主要在北上廣這些大城市運(yùn)作。這種策略的成本是巨大的，而且收效甚微。