酒企一句不保證 能否阻擋1919們？

隨著新興酒類流通業(yè)態(tài)的崛起，渠道新勢力與傳統(tǒng)酒企之間的“矛盾”不斷升級。

1月7日，四川省綿竹劍南春酒類經(jīng)營有限公司(以下簡稱“公司”)發(fā)出鄭重聲明，聲明稱公司與四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司從未建立業(yè)務合作關(guān)系，其所有門店銷售的劍南春系列產(chǎn)品并非由公司渠道所得，公司對其品質(zhì)、真?zhèn)尾挥璞ＷC。對市場非授權(quán)渠道中來歷不明，涉嫌假冒偽劣的劍南春系列產(chǎn)品公司將進行調(diào)查，并開展相關(guān)法律行動，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務。

劍南春兩度“封殺”1919

對此，四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江回應稱，“1919的確堅持低價，劍南春是好酒，的確受消費者歡迎，的確在1919系統(tǒng)銷售不錯。大家都明白，1919在全國200多個城市長期銷售劍南春，1919不可能如此大規(guī)模公然長期售假，1919如果售假，相信劍南春早投訴公安機關(guān)了，至于劍南春為什么要發(fā)公告，主要是1919銷售的價格有絕對競爭力，傳統(tǒng)經(jīng)銷商競爭不過，廠家只能出來維護‘大局’，但各位朋友，1919的的確確，也沒能力，更不可能聯(lián)手劍南春炒作!請大家不要誤會。”

1919首席品牌官、河南公司董事長苗國軍表示，“任何人任何企業(yè)都無法阻擋酒水行業(yè)渠道升級的歷史潮流，家電行業(yè)的國美蘇寧哪個企業(yè)阻擋了?哪個企業(yè)阻擋了家樂福沃爾瑪?讓老百姓用更優(yōu)惠的價格買上放心酒有問題嗎?低價是由供需關(guān)系決定的，供給量太大，市場本身就是哪個價格，不要自欺欺人。”

有白酒行業(yè)觀察人士坦言，有些酒企動不動發(fā)聲明，可發(fā)了聲明之后，又轉(zhuǎn)身與所謂的“攪局者”合作。搞的現(xiàn)在，不發(fā)聲明就像沒面子一樣，既然電商是趨勢，順勢而為才是聰明之舉!

事實上，早在2014年11月5日，劍南春也曾發(fā)過此類公告。彼時，劍南春酒類銷售有限公司發(fā)布《關(guān)于維護消費者相關(guān)權(quán)益的公告》，公告稱，酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒匯、盛本酒類專營店等電子商務平臺在2014年度與公司無業(yè)務合作關(guān)系，其進貨渠道無從知曉，如存在侵犯劍南春知識產(chǎn)權(quán)的情形，公司將依法維權(quán)，并請消費者給予大力支持和監(jiān)督。消費者若對于在上述平臺購買的水晶劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6、劍南春年份酒等劍南春相關(guān)產(chǎn)品存有疑慮，公司將積極予以配合維權(quán)。

1919們反復被貼“不保證”標簽

酒報君注意到，針對酒類電商、酒類連鎖平臺推出封殺令的不僅僅是劍南春一家，包括茅臺、五糧液、郎酒、瀘州老窖等眾多知名酒企都有發(fā)不過類似的聲明。而受到名酒廠“封殺”的也不僅僅1919酒類直供一家，包括酒仙網(wǎng)、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)等一批酒類電商平臺都曾是“封殺”的對象。

應該說，名酒廠與渠道新勢力之間的“決裂”，正是新舊商業(yè)模式反映在廠商關(guān)系上的碰撞。

在傳統(tǒng)酒類銷售模式中，廠家一般通過一級二級經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售，一級二級經(jīng)銷商再通過下游的分銷商，將產(chǎn)品層層分銷下去，由分銷商鋪貨至商場、專賣店、團購或終端零售渠道。1919的商業(yè)模式則是縮減了傳統(tǒng)酒類銷售中的層層分銷，建立從廠家經(jīng)1919直控終端到達消費者的酒類直供模式。

在傳統(tǒng)酒類銷售模式中，廠家特別是名酒廠家往往占據(jù)著絕對主導的地位，經(jīng)銷商是依附于廠家而生存，消費者在整個商業(yè)體系中的地位實際上是被忽略的。在產(chǎn)品定價上，廠家會要求經(jīng)銷商銷售價格不得低于廠家要求的指導價，包括流通環(huán)節(jié)和終端售價都被廠家壟斷把控，即便產(chǎn)品壓貨也不會允許經(jīng)銷商隨便降價，以維護廠家價格體系的穩(wěn)定。

不過，這種以廠家為絕對主導的銷售模式和定價方式都與1919的商業(yè)模式產(chǎn)生激烈的沖突。在1919的商業(yè)模式中，對消費者的銷售才是核心，廠家的地位是合作方，而非家長式的主導者。在定價權(quán)上，由于并不依賴于廠家給的固定利潤空間，也不依賴于某一個單一品牌而生存，因此可以不受廠家的價格壟斷，而是遵循市場規(guī)律來制定價格策略。

渠道新勢力倒逼產(chǎn)業(yè)變革

之所以1919與名酒廠家存在比較激烈的對抗，歸根結(jié)底是因為1919的運營方式跟廠家原有渠道的管理模式有所沖突。但從商業(yè)利益的本質(zhì)上說，1919與廠家并不存在根本的矛盾，如果雙方能尋求到一種彼此都能接受的合作方式，最終或許能夠?qū)崿F(xiàn)共贏的局面。

2015年“雙11”期間，我們就看到了渠道新興業(yè)態(tài)與名酒廠合作共贏的一面。一款425ML的52度五糧液將由1919酒類直供獨家發(fā)售。

2016年1月6日，中糧名莊薈與富邑集團達成戰(zhàn)略合作，中糧與奔富合作推出全新的MAX’S新系列產(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品在1919酒類直供平臺專銷。

“在白酒行業(yè)過去高速發(fā)展的‘黃金十年’，我們見證了時代卻遠離了本質(zhì)，如今需要補上這一課。” 知名白酒營銷專家晉育鋒認為，未來酒類市場的主導權(quán)一定是向著離消費者最近的環(huán)節(jié)靠近。誰離消費者越近，誰就越強大。

從1919酒類直供等新興酒類流通業(yè)態(tài)的發(fā)展來看，其對消費者的籠絡、對市場主導權(quán)的掌控在未來將會越來越強，酒報君認為，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，渠道新興業(yè)態(tài)與名酒廠之間一定能找到和諧共處、合作共贏的道路。茅臺、五糧液都在放下身價傾聽市場聲音，我們呼吁更多酒企擁抱變局、擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱新興業(yè)態(tài)，共同推動酒類產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、進步和升級。