最近十天以來，52度五糧液市場批發(fā)價上竄50元，被媒體和行業(yè)大V解讀為五糧液價格企穩(wěn)，高端酒探底回升。從五糧液酒廠方面放出的消息看，除開1月11日在成都的經(jīng)銷商閉門會議，要求經(jīng)銷商必須堅守580元的批發(fā)價外，尚無更多有實質內容的消息。讓人不僅迷惑，五糧液怎么就漲到580元了?其根基如何?
酒業(yè)家記者1月17、18日調查了多位五糧液核心經(jīng)銷商和咨詢了五糧液個別內部人士發(fā)現(xiàn)：真相跟媒體和大V議論的似乎大相徑庭。本次不完全調查情況看，酒商和酒廠內部人士共識：52度五糧液從2014年市場批發(fā)價最低迷時期的510元，的確上漲到目前的市場批發(fā)價580元。但對于580元的解讀卻全然不同。
一位不愿意具名的五糧液大商告訴酒業(yè)家：批發(fā)價是580元，但有價無市!一是現(xiàn)在商家都沒怎么放貨，觀望中;下游經(jīng)銷商也沒有大量的進貨，都在等。580元是目前的成交價，但沒有成交量。這個價格未來變數(shù)很大。據(jù)介紹，五糧液主流經(jīng)銷商在2014年依然保持虧損，個別加上返利和支持能持平。在這種大背景下，五糧液價格走勢事關主流經(jīng)銷商2015能否賬面翻身，“等等看”是主要心理。
價格的背后是供給。從五糧液1218經(jīng)銷商大會看，消息中性偏好。但據(jù)酒業(yè)家記者調查，目前52度五糧液的問題，還不是五糧液酒廠要供多少的問題，而是賣給誰。隨著本次經(jīng)銷商大會提出的渠道改革，五糧液2015年要攜手的是各地核心經(jīng)銷商，其他經(jīng)銷商再跟核心經(jīng)銷商合作。據(jù)五糧液內部人士透露，現(xiàn)在核心經(jīng)銷商多地都沒有敲定，合同沒簽。一個連經(jīng)銷商是誰都還不確定的產(chǎn)品，價格談何企穩(wěn)?
一位跟五糧液合作多年，深諳五糧液之道的酒商分析認為，五糧液未來至少還有一年的調整期。本次1218五糧液經(jīng)銷商大會宣布了渠道改革，在其背后意味著權力結構將重新調整，以前可能某些權限在各中心的、在各部長手中，現(xiàn)在權力在何處?有些尚未確定。這位酒商感慨說：“2015年我們的工作不好做，要對接的領導多太多。”
酒業(yè)家綜合分析認為，從行業(yè)角度看，行業(yè)標志性產(chǎn)品52度五糧液價格回升或者企穩(wěn)，有利于五糧液，也有利于行業(yè)。五糧液的“580元現(xiàn)象”，值得歡迎。但從目前的五糧液實質性問題看，“580元現(xiàn)象”不值得樂觀，而且五糧液目前渠道構成和權力分工的不確定，給52度五糧液未來價格帶來變數(shù)，也讓2015年的名酒價格變得撲朔迷離。
