競逐次高端 誰將成為酒業(yè)市場真正的王者？

近期洋河傳出漲價消息，自2月15日除夕起，洋河將全面上調(diào)海、天、夢系列產(chǎn)品出廠價。其中，海之藍(lán)將上調(diào)4元/瓶，天之藍(lán)上調(diào)6元/瓶，夢之藍(lán)M3、M6、M9每瓶分別上調(diào)15元、30元和60元。在洋河設(shè)定的2018年漲價路線中，這還僅僅是第一步。

隨著洋河打響新一年漲價第一槍，此前貫穿2017年始終的這輪名酒漲價潮，顯然正以洶涌之勢繼續(xù)蔓延。

結(jié)合2017年漲價情況來看，果斷、堅定、高頻次，是這一輪名酒企業(yè)漲價的共性特征。背后的驅(qū)動力，則是消費(fèi)升級帶動高端及次高端市場擴(kuò)容增長。

隨著名酒企業(yè)紛紛搶抓消費(fèi)升級紅利，高端及次高端白酒市場競爭進(jìn)一步升級。目前在高端酒市場，盡管有國窖1573、洋河夢之藍(lán)手工班、青花郎等產(chǎn)品躍躍欲試，但茅臺、五糧液雙雄格局仍相對穩(wěn)固，短時間內(nèi)較難打破。因此，仍處于諸侯爭霸階段的次高端白酒市場，成為當(dāng)前眾多名酒企業(yè)的發(fā)力重點。

在消費(fèi)升級的推動下，加上高端酒提價后釋放出一部分價格空間，次高端白酒市場自2017年逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢。

招商證券研報也曾指出，此前受行業(yè)深度調(diào)整影響，300元~600元價位的次高端白酒市場容量從2012年的600億元縮小至2016年的300億元。伴隨著2016年茅臺、五糧液價格走高，次高端白酒性價比凸顯，加上實體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及前些年貨幣大量投放的滯后效應(yīng)，次高端市場整體呈現(xiàn)擴(kuò)容式增長。

招商證券預(yù)計，到2020年，次高端市場容量將以年均20%的增速擴(kuò)張到720億元，成為增速最快的細(xì)分市場。

基于次高端白酒市場的巨大成長潛力，目前這一價位段集結(jié)著劍南春、夢之藍(lán)、瀘州老窖窖齡酒、郎酒、舍得、水井坊、汾酒、酒鬼酒、古井貢等眾多強(qiáng)勁選手。縱觀2017年這些酒企的表現(xiàn)，或漲價，或停貨，或推新品，目標(biāo)都鮮明地指向了次高端白酒市場。特別是在跨年前后，洋河、劍南春、水井坊、舍得、郎酒等數(shù)家名酒企業(yè)集中提價，預(yù)示著2018年的次高端戰(zhàn)場上必將硝煙彌漫。

隨著洋河祭出2018年第一桿漲價大旗，新一輪戰(zhàn)爭已然拉開，誰將成為次高端白酒市場真正的王者?

從品牌號召力和市場營收兩項指標(biāo)來看，曾躋身“茅五劍”鐵三角格局的劍南春，目前仍是次高端白酒市場最具王者之氣的品牌。其核心大單品水晶劍2017財年實現(xiàn)營收近80億元，同比增長30%左右。

2017年是劍南春的守擂之年。通過多次控量、挺價，水晶劍和珍藏級劍南春終端價格實現(xiàn)小步快跑，牢牢掌控次高端王者地位，并進(jìn)一步向高端市場沖刺。

緊隨劍南春之后，紅花郎、夢之藍(lán)M3也是次高端白酒市場上的明星產(chǎn)品。此外，水井坊、舍得在2017年次高端市場上表現(xiàn)也可圈可點，仍是不容忽視的攻擂選手。

縱觀這場次高端王者之戰(zhàn)，品牌力、渠道力成為重要的比拼焦點。隨著2018年次高端市場競爭進(jìn)一步升級，寡頭格局或?qū)⒅饾u清晰。