競(jìng)逐次高端 誰(shuí)將成為酒業(yè)市場(chǎng)真正的王者？

近期洋河傳出漲價(jià)消息，自2月15日除夕起，洋河將全面上調(diào)海、天、夢(mèng)系列產(chǎn)品出廠價(jià)。其中，海之藍(lán)將上調(diào)4元/瓶，天之藍(lán)上調(diào)6元/瓶，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9每瓶分別上調(diào)15元、30元和60元。在洋河設(shè)定的2018年漲價(jià)路線(xiàn)中，這還僅僅是第一步。

隨著洋河打響新一年漲價(jià)第一槍?zhuān)�此前貫�?017年始終的這輪名酒漲價(jià)潮，顯然正以洶涌之勢(shì)繼續(xù)蔓延。

結(jié)合2017年漲價(jià)情況來(lái)看，果斷、堅(jiān)定、高頻次，是這一輪名酒企業(yè)漲價(jià)的共性特征。背后的驅(qū)動(dòng)力，則是消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)高端及次高端市場(chǎng)擴(kuò)容增長(zhǎng)。

隨著名酒企業(yè)紛紛搶抓消費(fèi)升級(jí)紅利，高端及次高端白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)。目前在高端酒市場(chǎng)，盡管有國(guó)窖1573、洋河夢(mèng)之藍(lán)手工班、青花郎等產(chǎn)品躍躍欲試，但茅臺(tái)、五糧液雙雄格局仍相對(duì)穩(wěn)固，短時(shí)間內(nèi)較難打破。因此，仍處于諸侯爭(zhēng)霸階段的次高端白酒市場(chǎng)，成為當(dāng)前眾多名酒企業(yè)的發(fā)力重點(diǎn)。

在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下，加上高端酒提價(jià)后釋放出一部分價(jià)格空間，次高端白酒市場(chǎng)自2017年逐漸呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。

招商證券研報(bào)也曾指出，此前受行業(yè)深度調(diào)整影響，300元~600元價(jià)位的次高端白酒市場(chǎng)容量從2012年的600億元縮小至2016年的300億元。伴隨著2016年茅臺(tái)、五糧液價(jià)格走高，次高端白酒性?xún)r(jià)比凸顯，加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及前些年貨幣大量投放的滯后效應(yīng)，次高端市場(chǎng)整體呈現(xiàn)擴(kuò)容式增長(zhǎng)。

招商證券預(yù)計(jì)，到2020年，次高端市場(chǎng)容量將以年均20%的增速擴(kuò)張到720億元，成為增速最快的細(xì)分市場(chǎng)。

基于次高端白酒市場(chǎng)的巨大成長(zhǎng)潛力，目前這一價(jià)位段集結(jié)著劍南春、夢(mèng)之藍(lán)、瀘州老窖窖齡酒、郎酒、舍得、水井坊、汾酒、酒鬼酒、古井貢等眾多強(qiáng)勁選手�？v觀2017年這些酒企的表現(xiàn)，或漲價(jià)，或停貨，或推新品，目標(biāo)都鮮明地指向了次高端白酒市場(chǎng)。特別是在跨年前后，洋河、劍南春、水井坊、舍得、郎酒等數(shù)家名酒企業(yè)集中提價(jià)，預(yù)示著2018年的次高端戰(zhàn)場(chǎng)上必將硝煙彌漫。

隨著洋河祭出2018年第一桿漲價(jià)大旗，新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)已然拉開(kāi)，誰(shuí)將成為次高端白酒市場(chǎng)真正的王者?

從品牌號(hào)召力和市場(chǎng)營(yíng)收兩項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看，曾躋身“茅五劍”鐵三角格局的劍南春，目前仍是次高端白酒市場(chǎng)最具王者之氣的品牌。其核心大單品水晶劍2017財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近80億元，同比增長(zhǎng)30%左右。

2017年是劍南春的守擂之年。通過(guò)多次控量、挺價(jià)，水晶劍和珍藏級(jí)劍南春終端價(jià)格實(shí)現(xiàn)小步快跑，牢牢掌控次高端王者地位，并進(jìn)一步向高端市場(chǎng)沖刺。

緊隨劍南春之后，紅花郎、夢(mèng)之藍(lán)M3也是次高端白酒市場(chǎng)上的明星產(chǎn)品。此外，水井坊、舍得在2017年次高端市場(chǎng)上表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)，仍是不容忽視的攻擂選手。

縱觀這場(chǎng)次高端王者之戰(zhàn)，品牌力、渠道力成為重要的比拼焦點(diǎn)。隨著2018年次高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí)，寡頭格局或?qū)⒅饾u清晰。