洋河2017年安徽市場狂攬17億 徽酒諸侯該如何應(yīng)對？(2)

據(jù)洋河一安徽經(jīng)銷商表示，夢之藍(lán)系列的快速增長，已經(jīng)成為洋河經(jīng)銷商利潤的主要來源，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提振了經(jīng)銷商信心，安徽成為洋河“新江蘇市場”的定位已成定局。而2017年夢之藍(lán)在銷售口徑突破了100億元，洋河綿柔新國酒的定位已初見成效。

洋河17億之后，徽酒諸侯該如何應(yīng)對?

消費(fèi)的升級(jí)和茅臺(tái)、五糧液價(jià)格的進(jìn)一步拉升，白酒次高端價(jià)格帶再次成為酒企新的業(yè)績增長極。

有業(yè)內(nèi)人士表示，洋河17億元的銷售收入在安徽白酒企業(yè)中已經(jīng)能夠排在第四的位置，如果僅看安徽市場或許還能更進(jìn)一位。而其次高端夢之藍(lán)系列的快速增長，對徽酒軍團(tuán)來說形式尤為嚴(yán)峻。徽酒目前在次高端價(jià)格帶具備一定競爭力的只有古井貢和口子窖，主要產(chǎn)品為古井貢酒16年、口子窖20年，安徽市場年銷售都在3億元左右。在次高端層面洋河目前占據(jù)了優(yōu)勢，對古井貢、口子窖未來的發(fā)展具有較大影響，2017年徽酒龍頭古井貢酒在省內(nèi)外與洋河的“貼身肉搏”表明企業(yè)已經(jīng)感受到這一壓力并采取應(yīng)對措施。且夢之藍(lán)系列的增長或?qū)⑦M(jìn)一步反哺海之藍(lán)、天之藍(lán)安徽市場的銷售，對當(dāng)前主流品牌格局造成更大影響。

“壁壘一旦撕開就很難再堵上，而茅臺(tái)系列酒、瀘州老窖、郎酒等名酒紛紛涌入，面對群‘狼’，徽酒單個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗明顯有力不逮，徽酒企業(yè)還需要抱團(tuán)起來，共同尋找應(yīng)對方法。”一徽酒經(jīng)銷商如是說。

“有競爭才會(huì)有動(dòng)力。”白酒分析師蔡學(xué)飛表示，“此前安徽白酒市場過于封閉，每個(gè)價(jià)格帶都有相對應(yīng)的品牌，活的也比較滋潤，但是在名酒企業(yè)撕開徽酒壁壘之后，徽酒品牌格局面臨重新洗牌，這對安徽白酒行業(yè)的發(fā)展未必不是好事，形式所迫下徽酒必然將目光放到更廣闊的市場而不是內(nèi)部消耗，這或許是徽酒引領(lǐng)下一個(gè)行業(yè)十年的開始。”