茅五洋瀘郎銷售 淡旺季交接暗流涌動

時間進(jìn)入到3月，對酒行業(yè)來說意味著春節(jié)的旺季到頭了，淡季已經(jīng)開始潛伏了。都說旺季做銷量，淡季做市場。春節(jié)期間，具有代表性的茅、五、洋等名酒銷量情況到底如何?面臨淡季又在謀劃哪些大招?

茅臺

保價控量效果棒，經(jīng)銷商將化壓力為動力

春節(jié)期間茅臺交出了一份漂亮的答卷，今年1月份茅臺的銷售收入近100億，銷量在4500噸以上，超過了去年前兩個月之和，提升明顯。對此，記者采訪中，北京地區(qū)一茅臺經(jīng)銷商指出，春節(jié)銷量不錯，有一個重要原因是，年前茅臺實(shí)施的保價控量政策起到良好作用。記者采訪中了解到飛天茅臺在多省份出現(xiàn)了斷貨。截止目前，一批價格無明顯回落。

針對淡季，山東的茅臺經(jīng)銷商表示，目前廠家暫時還沒有開始市場層面上的調(diào)整，但是茅臺的控量政策讓其感到一定壓力——茅臺的配貨計劃由原來按季度執(zhí)行改為按月執(zhí)行，而且完成1月配額的不再提前執(zhí)行2、3月份合同計劃。這在一定程度上對經(jīng)銷商的市場操作水平是一個考驗(yàn)。不過，經(jīng)銷商也表示，為了續(xù)簽合同，他們將把壓力轉(zhuǎn)化成動力，旺季狠做銷量，淡季做好市場。

五糧液

普五返利，價格變化廣受關(guān)注

自從去年五糧液出廠價恢復(fù)至659元后，水晶五糧液一批價嚴(yán)格按照要求執(zhí)行。

記者采訪了解到，五糧液嚴(yán)格的價格政策在春節(jié)期間起到了一定作用，1218大會上提到的價格倒掛的情況有了很大的改觀。記者還了解到，去年五糧液1218大會上提出，廠家針對經(jīng)銷商的業(yè)績來執(zhí)行返利政策，主要是以直接給貨的方式作為返利。而之前廠家曾提出的水晶五糧液出廠價回升路線圖目前沒有進(jìn)一步的動作。今年春節(jié)后廠家也還暫未出臺對淡季的扶持政策，但經(jīng)銷商普遍認(rèn)為名酒市場淡季波動性并不大。

洋河

海之藍(lán)動銷出彩，宣傳力度得人心

春節(jié)前正是品牌漲價的機(jī)會點(diǎn)。洋河就在春節(jié)前將海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價每瓶分別上調(diào)了2元、4元，以此來調(diào)整海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品終端實(shí)際成交價，保證各環(huán)節(jié)利潤。

采訪時不少經(jīng)銷商表示，洋河海天夢系列今年的銷售情況與往年基本持平。河南地區(qū)經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間海之藍(lán)動銷較快，還是比較出量的，而夢之藍(lán)和天之藍(lán)相對緩慢一些。有經(jīng)銷商預(yù)計，春節(jié)后海之藍(lán)的出廠價可能會上調(diào)至110元以上。在政策扶持上，廠家會根據(jù)經(jīng)銷商每月、每季度、每年的業(yè)績做出不同程度的現(xiàn)金返利。

目前洋河廠家針對春節(jié)后的淡季還沒有出臺明確的政策，不過接受采訪的經(jīng)銷商普遍認(rèn)為，估計淡季不會“太淡”，畢竟洋河在宣傳推廣和陳列方面的扶持上舍得下功夫，并且效果還不錯。

國窖1573

調(diào)整效果漸好，春節(jié)名酒仍為剛需

春節(jié)前瀘州老窖發(fā)文稱，為保證春節(jié)后國窖1573良好價格表現(xiàn)，暫停春節(jié)前國窖1573供應(yīng)，并要求經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守公司規(guī)定的國窖1573的價格。那么春節(jié)期間國窖1573的市場情況到底如何呢?

記者對上海、東北、河南等地區(qū)進(jìn)行了調(diào)查，經(jīng)銷商普遍反映今年國窖1573的銷量比去年要好。不少經(jīng)銷商指出，暫停供貨的政策對銷售并沒有影響。國窖 1573經(jīng)過這兩年的市場調(diào)整，逐漸恢復(fù)了一些市場份額，再加上價格回歸理性，春節(jié)名酒是剛需等諸多原因，經(jīng)銷商們對2016年國窖1573銷售情況普遍抱有信心。

郎酒

汪俊林回歸，郎酒放狠招?

1月份，郎酒6大事業(yè)部成型，各大事業(yè)部的主線產(chǎn)品和運(yùn)作思路也清晰起來。加上汪俊林的回歸，讓郎酒的經(jīng)銷商信心滿滿。年初郎酒的各大品牌也在年會上重點(diǎn)部署了2016年的工作規(guī)劃和產(chǎn)品戰(zhàn)略，春節(jié)過后，郎酒經(jīng)銷商現(xiàn)在到底是怎樣的生存現(xiàn)狀呢?酒說對四川、湖北、山東、河南地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行了調(diào)查。

四川某區(qū)域的一位一級代理介紹到，今年春節(jié)期間紅花郎在其所在區(qū)域銷售情況與去年相比略有下降，他分析是因?yàn)槟昵凹t花郎產(chǎn)品全線提價，市場正在接受中。該經(jīng)銷商表示，出廠價預(yù)計還會上調(diào)。雖然之前的返利政策取消了，但是紅花郎10年也針對年后淡季做出了迅速的調(diào)整，該經(jīng)銷商透露，廠家從春節(jié)前開始就在做刮獎活動，獎勵現(xiàn)金20元、30元、50元，由廠家補(bǔ)貼。

對于郎酒的大眾化產(chǎn)品，一位老郎酒的經(jīng)銷商指出，今年春節(jié)的銷量不錯，與去年同期相比呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但利潤和銷量的增長比例不是完全吻合。造成這一現(xiàn)象的主要原因是電商價格擠壓，出現(xiàn)價格倒掛的現(xiàn)象。庫存積壓也通過春節(jié)期間的買贈政策實(shí)現(xiàn)消化。

主營郎牌特曲的一河南經(jīng)銷商在接受采訪時表示，今年總得來說銷量不錯，但是由于行業(yè)整體不如以前，行業(yè)銷售額和價位都有下降，行業(yè)整體利潤也在下降，一方面經(jīng)濟(jì)形勢影響消費(fèi)者購買，價量齊跌;另一方面電商價格影響，實(shí)體店賣價上不去。各種連鎖店酒店活動標(biāo)價對市場價格也有不小的沖擊，導(dǎo)致量上不來，價格也上不來。廠家也積極實(shí)施新的應(yīng)對市場的舉動，推出了精英版，不過目前還沒有大面積推廣。

2016年已經(jīng)是白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整的第四個年頭了，各大酒企在調(diào)整期水深火熱的走過，始終都在不斷地根據(jù)市場調(diào)整自己的戰(zhàn)略和步伐，可能有成功也有失敗，但根據(jù)酒說記者對2016年春節(jié)期間的調(diào)查來看，酒行業(yè)整體呈現(xiàn)利好之勢。淡季將至，酒說將持續(xù)關(guān)注各大酒企的調(diào)整動作和各地經(jīng)銷商朋友的生存狀況。同時，也希望各位經(jīng)銷商朋友不吝分享，通過在文章右下角留言的方式和其他地區(qū)的經(jīng)銷商朋友交流互動，互通有無，共同度過酒業(yè)調(diào)整期!活下來，生活下去!