展望2017蘇酒板塊 年度大勢新字領(lǐng)銜(2)

三、躋身國酒，蘇氣沖天

從業(yè)績看，2016年洋河實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入171.93億元，較上年同期增長7.10%，同五糧液之間的距離逐年縮小。值得注意的是，2017年1月洋河已經(jīng)完成全年50%的任務(wù)。

從品牌看，在2016年，洋河通過參與許多國內(nèi)外重大事件來進(jìn)行品牌傳播，如奧運(yùn)會(huì)、G20峰會(huì)、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、美國商會(huì)的中國晚宴等。還成功入選央視“國家品牌計(jì)劃合作伙伴”，并創(chuàng)新性的提出“新國酒”的概念和定位。

從產(chǎn)品看，洋河對(duì)夢之藍(lán)系列產(chǎn)品進(jìn)行了裂變，推出新品“夢之藍(lán)手工班”。其定價(jià)介于M6的700元和M9的2000元之間，高于52度五糧液，看齊53度飛天茅臺(tái)。從夢之藍(lán)的強(qiáng)勢增長到手工班的橫空出世，可以預(yù)見未來高端白酒陣營的格局也將因此發(fā)生變化。

從市場看，洋河重點(diǎn)打造“新江蘇市場”。新江蘇市場包括河南、山東、安徽、浙江及湖北5個(gè)省份，由原來的以省劃分轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥h區(qū)為單位劃分，由此2016年洋河圈定了393個(gè)新江蘇市場。其中最有代表性的是2016年在安徽市場銷量突破14億。

遠(yuǎn)景咨詢認(rèn)為，綜合以上敘述，洋河躋身國酒是一個(gè)趨勢，只是速度的快慢問題。這主要來自內(nèi)外兩個(gè)方面：對(duì)外做好宣傳，對(duì)內(nèi)做好產(chǎn)品。產(chǎn)品與品牌的雙重發(fā)力，成就了“洋河速度”。

四、一三價(jià)位，名酒可戰(zhàn)

一三價(jià)位指的是100-300元之間的價(jià)位段。在江蘇市場，100-300元之間的價(jià)位段一直被洋河海之藍(lán)、天之藍(lán)占據(jù)較大市場份額，其他名酒在此價(jià)位段的表現(xiàn)都不是很理想。然而，隨著消費(fèi)升級(jí)，尤其是中產(chǎn)階級(jí)的崛起，100-300元價(jià)位段已經(jīng)形成了一個(gè)迅速擴(kuò)容的機(jī)會(huì)性價(jià)位段。這對(duì)于其他名酒來說是一個(gè)難得的切割機(jī)會(huì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)的特點(diǎn)是品質(zhì)要求高，個(gè)性化更強(qiáng)，講求健康，價(jià)格集中于100-300元價(jià)位段，既有檔次，又不是很貴。

二是，名酒的名酒基因具有先天的品牌優(yōu)勢，并且江蘇消費(fèi)者的購買習(xí)慣恰好是比較認(rèn)可高知名度的名酒品牌。

三是，在100-300元價(jià)位段，除了洋河之外，江蘇省內(nèi)并沒有其他強(qiáng)勢酒企在此價(jià)位盤踞，競爭強(qiáng)度小。

四是，洋河的海之藍(lán)、天之藍(lán)在此價(jià)位段受產(chǎn)品生命周期影響，渠道利潤逐漸下降。并且洋河未來的發(fā)展戰(zhàn)略更偏向于向上升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主打夢之藍(lán)系列，這就會(huì)給外來名酒留下切入空間。

五是，當(dāng)前酒業(yè)競爭進(jìn)入擠壓式競爭階段，名酒除了維持之前價(jià)位段的銷量之外，通過“名酒區(qū)域化下沉”來尋找增量是一個(gè)切實(shí)可行的方法。